розничная торговля
Как стало известно Ъ, крупнейший российский дистрибутор компьютерной техники компания Merlion запускает собственную франчайзинговую программу. В планах компании до конца 2006 года включить в нее 150 магазинов компьютерной и оргтехники в российских регионах. Эксперты указывают, что на построение собственных сетей дистрибуторов толкает снижающаяся рентабельность оптовой торговли и высокая конкуренция со стороны общефедеральных сетей, торгующих бытовой электроникой и компьютерами.
Как рассказали вчера Ъ в компании Merlion, франчайзинговая сеть будет строиться на базе уже существующих магазинов ее региональных дилеров. "У нас есть по крайней мере 200 крупных партнеров в регионах, которым может быть интересно работать по франчайзинговой схеме",— сообщила пресс-секретарь компании Merlion Ирина Шеховцова. В компании отмечают, что "входной билет" для участия в программе для дилеров будет бесплатным, однако с них будут брать ежемесячную плату за использование брэнда сети. По экспертным оценкам, в зависимости от объема продаж магазина и региона она составит от $4 тыс. до $50 тыс.
По словам госпожи Шеховцовой, в планах компании — открыть 150 магазинов в Москве и регионах площадью 200-300 кв. м. Точный объем инвестиций в проект в компании не раскрыли, заявив, что он составит "десятки миллионов долларов". Они будут потрачены на разработку брэнда сети, подготовку менеджмента и торгового персонала, а также рекламу. Эксперты отмечают, что, по сути, мелкие региональные игроки, согласившиеся работать в рамках франчайзинга, будут представлять собой часть крупной сети, которая сможет действовать аналогично ритейлеру общефедерального уровня. То есть предлагать конкурентные цены и рекламировать свой брэнд на федеральных телеканалах.
Компания Merlion основана в 1992 году. Образовалась в результате объединения специализированных российских дистрибуторов компьютерной техники компаний Citilink, Denikin, Elsie и Lizard. C 2004 года работает под брэндом Merlion, до этого называлась LC-Group. По оценкам участников рынка, оборот Merlion приближается к $1 млрд. Компания работает с 1200 дилерами на всей территории России.
Франчайзинговый проект Merlion стал уже третьим случаем на рынке, когда крупный дистрибутор электроники начинает заниматься розничной торговлей. В 2004 году собственную франчайзинговую сеть под названием "Эксперт" начал строить крупный дистрибутор бытовой техники "Корсо Трейдинг", а летом этого года аналогичный проект "Линия тока" запустила оптовая компания "Арконада".
Дистрибуторы объясняют свое стремление заняться розничной торговлей ростом конкуренции со стороны крупных ритейлеров и падением рентабельности оптового бизнеса. "Рынок оптовой торговли сжимается за счет увеличения доли крупных розничных сетей, таких как 'М. Видео' и 'Эльдорадо',— поясняет директор по маркетингу сети 'Эксперт' Виктор Кожевников.— Они вытесняют с рынка мелких торговцев, которые являются основными дилерами дистрибуторов в регионах. В такой ситуации дистрибуторам нужно сохранить свои каналы сбыта, и наиболее привлекательная возможность это сделать — объединить дилеров с помощью франчайзинга". "Дистрибуция компьютеров и оргтехники становится все менее рентабельным бизнесом, маржа в этом сегменте рынка составляет порядка 2,5%,— говорит директор по внешним коммуникациям 'Агентства мобильного маркетинга' Антон Васильев.— Возможный выход из этой ситуации — создание собственного розничного проекта, который стал бы гарантированным и защищенным каналом сбыта".
Другие дистрибуторы компьютерной техники считают, что проект Merlion столкнется с неготовностью региональных дилеров расставаться с собственными торговыми марками. "Многие региональные дилеры пока не осознают угрозы со стороны крупных ритейлеров. На местном уровне они хорошо известны, а потому уверены, что их бизнес в безопасности,— считает президент 'Центра электронного бизнеса Дилайн' Сергей Эскин.— И это большой вопрос, пойдут ли они сейчас на смену своей вывески на ту, что предложит им дистрибутор. Например, с подобными проблемами столкнулась сеть 'Эксперт'".
Представители крупных ритейлеров отмечают, что компании Merlion целесообразно привлекать под свою франшизу игроков из небольших городов. "Компании не следует ориентироваться на Москву и города-миллионники,— отмечает директор по маркетингу сети 'М. Видео' Михаил Кучмент.— При сегодняшних темпах развития розничной торговли магазины бытовой и компьютерной электроники площадью 200 кв. м довольно скоро перестанут быть там актуальными. В этой связи строить сеть лучше в городах с населением до 500 тыс. человек, где пока нет конкуренции со стороны крупных ритейлеров".