пищевая промышленность
Как стало известно Ъ, некогда крупнейший дистрибутор московского ЛВЗ "Кристалл" компания "Кристалл-Гросс" полностью прекратила работу с заводом. Весь портфель марок, ранее продаваемых через "Кристалл-Гросс", перешел к другому дистрибутору — "Кристалл-Лефортово". В "Кристалл-Гросс" заявляют, что прекратили работу с московским ЛВЗ по собственной инициативе. Однако конкуренты компании утверждают, что дистрибутор не выполнял план продаж.
На самом заводе информацию об изменениях в структуре сбыта комментировать отказались. Однако во ФГУП "Росспиртпром" (управляет 51% акций ОАО "Московский завод 'Кристалл'") подтвердили, что отгрузки "Кристалл-Гросс" водок "Золотое кольцо", "Посольская" и "Пшеничная" прекращены. По словам гендиректора "Кристалл-Гросс" Виктора Самойлова, отказ от работы с московским предприятием объясняется желанием руководства компании сконцентрироваться на производстве и продвижении своих водочных марок. "Мы решили сделать упор на собственные брэнды, разливаемые на нашем ульяновском заводе,— заявил Ъ господин Самойлов.— Суммарно в месяц марок 'Кристалла' продавалось всего около 25 тыс. дал (около 25 млн руб.—Ъ), поэтому это не будет для нас потерей". При этом господин Самойлов подчеркнул, что нераспроданные остатки "Золотого кольца", "Посольской" и "Пшеничной" его компания по договору с "Кристаллом" имеет право распродать в торговых сетях Москвы и Московской области до 1 января 2006 года.
Однако в "Кристалл-Лефортово" заявляют, что изменения в дистрибуции завода связаны с низкими продажами "Кристалл-Гросс". "В договоре предусмотрен минимальный объем в 40 тыс. дал в месяц,— говорит гендиректор 'Кристалл-Лефортово' Виктор Алексеев.— Предыдущий дистрибутор этот объем не выбирал". По словам господина Алексеева, его компания намерена провести ребрэндинг некогда популярных водок для того, чтобы повысить продажи.
Перераспределение марок между дистрибуторами привело к тому, что "Кристалл-Гросс" полностью прекратил работу с московским "Кристаллом". Напомним, что компания еще три года назад являлась ключевым продавцом кристалловской продукции, реализуя самую популярную марку предприятия "Гжелку" (сейчас принадлежит ТПГ "Кристалл" Сергея Зивенко). Последние полтора года компания производила на столичном "Кристалле" собственные марки "Славянская" и "Оболенская". Однако в сентябре их выпуск был перенесен на ульяновский "Кристалл".
Эксперты считают, что уход "Кристалл-Гросс" с московского "Кристалла" может отразиться на объемах реализации этого дистрибутора. "Не думаю, что отказ от работы с 'Золотым кольцом' или 'Посольской' как-то повлияет на компанию — все таки эти марки сейчас находятся в очень непростой ситуации,— говорит Вадим Касьянов, заместитель гендиректора по маркетингу группы компаний 'Русский алкоголь'.— Другое дело, что перенос производства с 'Кристалла' собственных марок вряд ли положительно скажется на продажах 'Гросса'".