Как стало известно Ъ, на украинский рынок выходит крупнейший екатеринбургский продуктовый ритейлер — сеть "Кировский". Это как минимум пятый проект российских ритейлеров на Украине: ранее были заявлены и частично реализованы украинские проекты "Патэрсона", "Перекрестка", "Пятерочки" и "Рамстора". Украинские конкуренты считают, что россияне недооценивают их и трудности работы на местном рынке.
О планах екатеринбургской сети по выходу на украинский рынок Ъ сообщил вице-президент "Кировского" Лев Ковпак. По его словам, сейчас ритейлер ведет переговоры с несколькими девелоперами в Днепропетровске, и решение о том, в каких торгцентрах будут арендованы магазины, будет принято весной 2006 года. Стремление выйти на зарубежный рынок представитель "Кировского" объяснил так: "Днепропетровск — богатый город-миллионник, Украина — большой и богатый рынок. К тому же основатель сети Игорь Ковпак родом из Днепропетровска, хорошо там всех знает. Это поможет развитию бизнеса". Факт переговоров с "Кировским" Ъ вчера подтвердила Ирина Дегун, гендиректор днепропетровской девелоперской компании PMD Group. По ее словам, компания предложила екатеринбуржцам 5 тыс. кв. м в строящемся комплексе Mall City Center.
ЗАО "Супермаркет 'Кировский'" основано в 1987 году. На сегодняшний день — крупнейший ритейлер Уральского региона: в сеть входят 74 магазина в Екатеринбурге, Свердловской и Курганской областях; оборот в 2004 году составил около $190 млн. В рейтинге Ъ "Топ-50 крупнейших ритейлеров" в 2004 году "Кировский" занял 29-е место. Основателем и основным акционером ЗАО является депутат Свердловской облдумы Игорь Ковпак.
Последние полтора года среди столичных ритейлеров бытует мнение, что Украина — свободный и крайне перспективный рынок. По разным оценкам, розничный товарооборот Украины в 2004 году составил $30-35 млн, а оборот крупнейших сетей вырос на 25-50%. К тому же считается, что на здешнем рынке отсутствуют серьезные конкуренты. "Перспективы наших сетей на Украине, безусловно, весьма позитивны. Во-первых, в силу большей конкуренции в Москве российские сети более эффективны и технологичны, чем любой из местных операторов. Во-вторых, отношение к россиянам там вполне лояльное",— говорит президент консалтинговой компании Hyperestate Олег Пронин.
Однако украинские эксперты думают иначе. По их мнению, россияне переоценивают свои силы и недооценивают сложности, с которыми им придется столкнуться, развивая бизнес на Украине. "В некоторых городах, том же Днепропетровске, рынок действительно пока не заполнен. Но этого для успешного бизнеса недостаточно. Нужно договориться с местными поставщиками, набрать персонал. К тому же местные сети — это все-таки уже опытные ритейлеры, с которыми придется считаться",— говорит Виктор Рыжик, гендиректор консалтинговой компании "Торговое дело" (Киев). А гендиректор донецкой сети "Бум" Дмитрий Брагин добавляет: "Россияне занимаются шапкозакидательством: считают, что за счет больших, чем у нас, финансовых ресурсов смогут занять рынок без труда. Опыт 'Патэрсона' доказывает, что эффективность русских ничуть не выше: он обещал оперативно открыть 50 магазинов, но уже год как управляет всего одним объектом, да и то не самым удачным".
Российские ритейлеры, уже имеющие бизнес на Украине, подтверждают, что это трудный рынок. "Проекты здесь гораздо более рискованные, чем в России. Например, ставки аренды в Киеве приблизились к московским — около $360 за 1 кв. м. При этом средний чек в украинской столице, как в нашем среднем региональном магазине,— $7 (тогда как в Москве — $15 и выше). Российской стабильности там нет и в помине, что, безусловно, отражается на продажах",— говорит гендиректор "Патэрсона" Юрий Яковчик.
С коллегами согласны и непродовольственные ритейлеры. "У нас периодически возникают проблемы с ассортиментом киевских магазинов. Пришлось искать новых поставщиков, в принципе предложение поставщиков там гораздо уже, чем в Москве",— говорит гендиректор сети "Мульти" Дмитрий Барсуков.