|
Итальянские костюмэтры |
 |
| Основой бизнеса Pal Zileri стал классический мужской костюм |
В 1970 году два предприимчивых итальянца Джанфранко Барицца и Аронне Миола задумали организовать собственную компанию по пошиву дорогих мужских костюмов. Надо сказать, что в то время было модно давать компаниям, производящим одежду, имена их основателей. Так сделали, к примеру Джорджио Армани и Джанфранко Ферре. Но Барицца и Миола не рискнули им уподобиться. Возможно, сыграло роль то обстоятельство, что в Италии, стране крепких семейных традиций, всегда ценились громкие фамилии. В итоге итальянцы заручились поддержкой аристократического венецианского семейства Zileri, добавили к фамилии вымышленное имя Pal (от итальянского "palazzo" — "дворец"), и в итоге получили недурно звучащий брэнд. Но Барицца и Миола вовсе не собирались жить исключительно легендами. Приобретя опыт на итальянских фабриках, они основали в местечке Виченце на северо-востоке страны свою фабрику Forall Confezioni. Компания занялась пошивом мужской одежды на заказ, означив себе программу-максимум: продавать одежду по более низкой цене в сравнении с конкурентами, но без потери в качестве за счет организации швейного производства в промышленных масштабах. Основой бизнеса Forall Confezioni стал классический мужской костюм.
 |
| Для прогулок в арсенале итальянской компании имеется спортивная линия Concept |
90-е стали временем экспортного бума для Pal Zileri. Обороты Forall 1990 года достигли 131 млрд лир, то есть около $100 млн, причем четверть этих денег зарабатывалась за пределами Италии. В настоящее время заработки компании Gruppo Forall (в которую эволюционировала Forall Confezioni) перевалили за €110 млн. Большая часть производимой продукции расходится за пределами Италии: почти треть распродается на Ближнем Востоке и в Азии, еще половина уходит в европейские страны и Россию, пятая часть — в США. Основную часть доходов по-прежнему приносит классический костюм.
Несмотря на сравнительную молодость марки, в ее биографии уже как минимум две громкие истории. Первая приключилась с известным футболистом Дэвидом Бекхемом. Несколько лет назад на отдыхе в Испании он решил пролистать пару глянцевых журналов и в одном из них увидел симпатичный голубой пуловер. Излишне говорить, какой марки. Бекхем отправился в магазины, но оказалось, что ни в одном испанском магазине такого свитера нет, и вообще он снят с производства. Однако шопинг не закончился бесславно. Поход футболиста по магазинам наделал столько шуму, что слухи дошли до штаб-квартиры Pal Zileri. Там сообразили, что столь знаменитый клиент не помешает, и, перерыв фабричные склады, нашли и переправили заветный свитер англичанину. Поговаривают, что Бекхем к марке теперь весьма неравнодушен. Еще одна история приключилась на королевской регате в Монако. Открывавшему регату принцу Альберту II срочно потребовался новый туалет. Портные Pal Zileri сняли мерки и сумели сшить венценосной особе первоклассный костюм за рекордные четыре дня.
Прикид по паспорту
 |
| Свадебные наряды Pal Zileri Cerimonia далеко ушли от классически сдержанных цветов |
Медиадиректор Gruppo Forall Лоренцо делла Кроче советует обратить внимание на пуговицы: "Особенность hand made костюма — пуговицы на рукавах. Все четыре пуговицы должны легко расстегиваться. Вторая примета — запас ткани на внутренних швах. Четыре сантиметра. Вдруг костюм усадку даст, или собака, не дай бог, рукав порвет".
Еще больше ткани — до полуметра на каждый готовый костюм — на всякий случай запасается на складах компании. Отрезы хранятся в спецхранилище в Виченце, их номера заносят в компьютер вместе с данными "паспортов", которыми комплектуется каждый дорогой костюм. Как уверяет синьор делла Кроче, с такими запасами слегка испорченные дорогие брюки после пересылки на фабрику можно быстро превратить в новые. Медиадиректор Gruppo Forall может очень долго рассказывать о секретах кройки и шитья. Он говорит о мельчайших деталях костюма, которые для идеальной подгонки предварительно обшиваются "паутиной" из ниток, а после каждой из 188 операций отпариваются каждый под своим углом и разными температурами. Или о рукавах, которые у хорошего костюма не сидят как влитые, а немного "отстают" от спинки. О швеях, которые учатся пришивать такие рукава по три года, недолюбливают химчистку и потому шьют костюмы без использования клея. О V-образном вырезе сзади на поясе брюк как об еще одном признаке костюма haute couture — вырез позволит комфортно чувствовать себя после плотной трапезы. С использованием таких технологий, уверяет синьор делла Кроче, костюм не превратится в бесформенный мешок даже после суток непрерывной носки. Для самых-самых имеется услуга "индпошива" — albo privato. Пару часов специально прилетевший из Италии портной будет снимать 55 мерок, а через месяц готовый заказ доставят в любую точку мира. Изготовленный таким образом костюм не обязательно примерять, он и так сядет как влитой. А в дальнейшем костюмы можно будет заказывать, просто ткнув пальцем в каталог, ведь мерки клиента хранятся в фабричном сейфе.
Линейный отдел
 |
| Даже демократичная одежда марки делается с оглядкой на классику |
На каждый день Pal Zileri предлагает спортивную одежду Concept. Правда, это спорт с оглядкой на классику: в коллекции есть и пиджаки, но не строгие — из хлопка или кожи, выделанной под замшу; цвета — темно-коричневые и темно-зеленые.
Деловые будни Pal Zileri предлагает проводить в костюмах линии White Label. Это базовая линия компании, при пошиве костюмов с "белой этикеткой" вручную обрабатываются наружные швы и некоторые детали. Представлены темно-синие, темно-коричневые и серые костюмы со стальным оттенком, есть и более веселенькие цвета — зеленоватый, цвета охры, терракотовый и даже нежно-розовый.
Желание обзавестись чем-то средним между "спортом" и "классикой" итальянской марки тоже выполнимо — для этого имеется демократичная линия Lab.Pal Zileri с блейзерами из состаренного кашемира и сорочками с аппликациями.
|
ИЗ ПЕРВЫХ УСТ
"В России мы продаем одежды на €12 млн"
— Марка Pal Zileri появилась по сравнению с другими модными домами достаточно недавно, в 70-х, когда рынок классической мужской одежды был относительно насыщен. Что сподвигло создать новую компанию? — К тому моменту, конечно, уже существовали гранды Brioni и Kiton, так что Pal Zileri — одна из самых молодых компаний, шьющих классическую мужскую одежду. В 70-е мой отец работал в неплохой одежной компании. Но уровень ее продукции был недостаточен, а отцу хотелось делать одежду более качественную, со своим стилем. У него с компаньоном Аронне Миолой были кое-какие сбережения. Фабрика обошлась им в €100 тыс. Сейчас это просто смешные цифры, цены тогда были совсем другие: хорошая швейная машина стоила всего-то €1 тыс. — Каковы конкурентные преимущества вашей марки? — Во-первых, мы делаем качественный продукт, но не супердорогой. Меня очень удивляет, что многие брэнды сильно завышают цены. Качество при этом плюс-минус такое же, как у нас, но вот цена... Вторая особенность — сервис. У нас есть уникальный сервис su misura: это настоящий индивидуальный пошив, мы используем эксклюзивные ткани, у нас профессиональные портные, которых, кстати, вообще в мире очень мало. Многие компании считают, что тоже предоставляют подобные услуги, но не все могут делать su misura так, как мы. — Какие задачи вы ставили перед собой как менеджер, заняв пост исполнительного директора Gruppo Forall? — У меня был составлен список перемен. Я занялся новыми линиями — демократичной Lab.Pal Zileri и спортивной White Label. Фактически мы разделили брэнд на два, "классику" и "демократию". Рынок изменился, появились новые покупатели: если политики, банкиры и адвокаты предпочитают классику, то дизайнеры и архитекторы любят спорт-стайл. — А как за 30 лет изменилась классическая мужская мода? Классика вообще подвержена моде? — Раньше были в моде более широкие лекала и большие костюмы. Костюм сильно "похудел", причем не только по силуэту, но и по плотности ткани. Если раньше в ходу была плотная шерсть, то сейчас она "похудела" вдвое. В каких-то странах климат помягче, да и вообще мужчины большую часть времени стали проводить в помещении и в машине, так что такие "скафандры" им уже не нужны. По этой же причине мы стали меньше продавать пальто, а больше — курток. — На рынке практически не осталось независимых модных домов, их покупают гиганты вроде Louis Vuitton Moet Hennessy. Будущее за глобализацией? — Мы предпочитаем независимость, крупным группам продаваться не собираемся. Конечно, в случае кризиса будем вынуждены это сделать, ведь мы зависим от рынка, но пока даже и говорить не о чем. Да и мало у каких производителей мужской одежды хорошо пошли дела после продажи фэшн-гигантам. Мужская мода живет по иным канонам, чем женская. Крупные женские марки продают вещи с очень большой наценкой, не важно — одежду, парфюмерию, аксессуары... На мужских вещах столько зарабатывают лишь производители дизайнерской одежды, а классика не приносит подобной прибыли. — Насколько сейчас сложнее закрепиться на фэшн-рынке, чем 20-30 лет назад? — Очень сложно. Малореально изменить схему дистрибуции. Посмотрите даже на московский рынок: сюда пришли все классические мужские марки, они конкурируют, создать с нуля и серьезно развить новый брэнд сложно. У дизайнерской одежды еще есть на это шансы, ведь это одежда момента, а в классике сложно поддерживать даже существующие линии. Все из-за небольшой наценки, как я уже говорил. В свое время Dior был классической мужской маркой, и, чтобы выжить среди брэндов, предлагающих лучшее качество, ему пришлось поменять свое направление и производить женскую линию. — Сколько дизайнеров работает на Pal Zileri? — Мы сознательно не приглашаем звезд, предпочитая работать с группой людей, а не со знаменитостью, от капризов которой зависит процесс. Это, конечно, сложно назвать мировой тенденцией, многие марки стремятся, наоборот, привлечь известного дизайнера, лицо брэнда. Так, как мы, работает, например, Max Mara. У нас около 20 стилистов, они разбиты на три группы: одни разрабатывают коллекцию, другие подбирают ткани, третьи готовят лекала. Практически все — мужчины. — Вы открыли крупнейший в Европе бутик Pal Zileri в Москве. Возлагаете большие надежды на Россию? — Да. В 1997 году, когда мы открывали первый магазин в Москве, у нас был лишь один русский клиент. Потом продавали на €600 тыс. в год. Сейчас крупных русских клиентов у нас 50-60, а обороты выросли на порядок. Мы продаем в России одежды на €12 млн, и это еще закупочные цены. У нас есть планы в России, в ближайших — бутик в Санкт-Петербурге. — Треть вашей продукции продается в Китае, Японии, Гонконге, Саудовской Аравии. А в чем, по-вашему, отличительная черта русских клиентов? — Русские намного ближе к европейцам. На восточном рынке все очень однообразно. Китайцы, японцы, гонконгцы — все они берут примерно одно и то же. Саудовская Аравия — там, понятно, сплошной китч. А русские мужчины, особенно московские,— очень хорошо подготовленные клиенты. Даже лучше французов, которые всегда считались законодателями мод. |
