исполнительный директор группы компаний "Нидан"
"Борьба развернется за место на полке"
— Почему транснациональные компании не смогли освоить российский рынок соков без покупки российских игроков?
— На мой взгляд, крупные корпорации при выводе своей продукции на российский рынок должны учитывать национальные особенности российского потребления и уделять больше внимания адаптации брэндов под российского потребителя. Это именно то, в чем сильны наши отечественные производители — в понимании особенностей, деталей, нюансов рынка.
Думаю, собственно, это и убедило транснациональные компании обратить свои взоры на российских игроков, особенно сейчас, когда рынок очень консолидирован и крупнейшим игрокам принадлежит более 90% рынка, да и отрыв между игроками минимальный — 2-5%. Поэтому международные компании выбрали тактику слияний и поглощений, а Coca-Cola, в частности, сделала свой выбор в пользу "Мултона".
— А PepsiCo остановила свой выбор на вас...— На данный момент вопрос так не стоит. С PepsiCo мы работаем в двух направлениях — мы осуществляем на своем заводе в Подмосковье розлив продукции под брэндом Tropicana, и у нас есть контракт с этой компанией на дистрибуцию нашей продукции. PepsiCo осуществляет дистрибуцию нашей продукции только в одном из каналов сбыта — так называемых традиционных магазинах (это самостоятельные торговые точки, не входящие ни в одну из ритейловых сетей.— Ъ). Как оптовики, они очень сильны по этой позиции, поэтому неудивительно, что именно в этой области мы нашли с ними точки соприкосновения и наши взаимные интересы совпали. При этом доля нашей продукции, дистрибуцию которой осуществляет для нас PepsiCo, составляет всего 4% от общего объема производства. Таким образом, мы всего лишь расширяем круг наших активных клиентов — розничных точек.
— Принципиально вы готовы продать соковый бизнес группы?— Группа компаний "Нидан" развивает все свои бизнес-направления исключительно как инвестиционные проекты — это касается и исторически существующих бизнесов, и вновь приобретаемых. Соковый бизнес не исключение. Последние три года мы занимались развитием своего сокового бизнеса, целенаправленно готовили его к выходу на международный рынок капитала.
— Насколько я понимаю, вы уже ведете переговоры о продаже сокового бизнеса?
— Мы открыты для переговоров, но говорить о каких-то конкретных шагах в этом направлении пока преждевременно.
— Coca-Cola приобрела "Мултон". Через какое-то время российского производителя соков купит PepsiCo. Как изменится российский рынок соков после выхода на него транснациональных компаний?
— Вряд ли стоит ожидать каких-то революционных изменений. Думаю, все компании-лидеры успели к этому подготовиться и провести соответствующие изменения: нарастить и усилить дистрибуцию, сформировать соответствующий портфель брэндов, четко спозиционированный на свою целевую аудиторию. Безусловно, у участников рынка есть некоторые опасения по этому поводу. К примеру, многие ожидают, что ужесточение конкуренции вызовет ценовые войны на рынке. На мой взгляд, всем давно очевидно, что в подобного рода баталиях победителей не бывает. А в проигрыше окажутся все, в том числе и компании, которые развяжут эту войну.
Как мне кажется, основная борьба между производителями развернется на другом фронте. И в первую очередь за место на полке. Именно представленность товара и уровень дистрибуции производителей будут играть основную роль в конкурентной борьбе между ними.
— По рынку ходят слухи о возможности продажи сокового бизнеса ВБД и "Лебедянью". Насколько это возможно?
— Вряд ли под этими слухами лежит какая-либо серьезная основа. "Лебедянский" совсем недавно разместил свои акций на бирже, не думаю, что они готовы сейчас продать свой соковый бизнес. Хотя абсолютно исключить такую возможность нельзя. Все дело в целях, которые ставят перед собой акционеры компаний. И в цене — оба актива достаточно дороги. Рыночные отношения для того и существуют чтобы продавать и покупать.