Вчера в Москву прибыл гендиректор концерна Badishe Anilin und Soda Fabrik (BASF) по странам Восточной Европы Экард Пардов (Eckard Pardow). Его визит связан с итогами работы на российском рынке авторизованного агента концерна, российской фирмы ABISS, а также с планами BASF по расширению продаж компьютерных дискет, аудио- и видеокассет в России.
ABISS — российская торговая фирма, специализирующаяся на оптовой и розничной торговле продукцией BASF. Основана в 1992 г. Имеет в Москве специализированный розничный магазин.
Как сообщил корреспонденту Ъ президент фирмы ABISS Вадим Багдинов, руководство BASF было приятно удивлено темпами роста продаж аудио- и видеокассет и компьютерных дискет в России за летние месяцы этого года. Так, только за август и сентябрь оборот ABISS превысил DM2 млн. Примечательно, что рост спроса на продукцию "немецкого качества" на российском рынке наметился при стабильном интересе к товарам-конкурентам, кассетам производства SONY и TDK, и снижении спроса на JVC и Fuji.
Г-н Пардов отметил, что качество продукции — несомненно, важный, но не единственный фактор роста продаж. Важной составляющей маркетинговой стратегии компании является расширение непрерывной цепи реализации, опирающейся на рост розничной продажи через сеть фирменных магазинов. Это позволяет устранить массу посредников с их "накрутками" к цене, которые снижают конкурентоспособность товара.
Фирма ABISS реализует кассеты и дискеты всех типов через магазины фирм "Фиделити", "Сокол" и "Илар", а также специализированный магазин BASF, находящийся в совместном владении "Илара" и ABISS. Наиболее ходовая марка аудиокассет Ferro Extra C-90 в этих магазинах стоит $0,9, самая дорогая Chrom Maxima C-100 — $2,69; цены на видеокассеты колеблются от $3,40 за High Standard E-180 до $7,37 за HiFi Pro E-240, выдерживающую не менее 1000 перезаписей без потери качества. В фирменном специализированном магазине представлено около 40 типов кассет из шести десятков, выпускаемых BASF. В самом ближайшем будущем планируется увеличить количество розничных магазинов фирмы и значительно расширить их ассортимент.
АНДРЕЙ Ъ-НАУМОВ