Divizion пошел по пятам Dixis

В Иркутске начинает работу московский сотовый ритейлер Divizion. Как заявил „Ъ” пресс-секретарь компании Очир Манджиков, сегодня в Иркутске будут открыты два салона. По его словам, до конца года их количество в регионе будет доведено до 30. Тем самым компания рассчитывает занять не менее 20% областного рынка сотовых телефонов. Таким образом, Divizion станет уже четвертым московским ритейлером, решившим продавать сотовые «трубки» в Иркутской области. Конкуренты уже заявили, что Divizion вряд ли удастся достичь поставленных целей из-за сильной насыщенности рынка.

Ъ

Группа компаний Divizion создана в 1996 году. Специализация компании — дистрибуция, оптовая и розничная продажа цифровой техники, оборудования и аксессуаров для сотовой связи. Оборот компании не раскрывается. Под брэндом Divizion работают 200 салонов в 28 регионах России. В Иркутской области в общей сложности насчитывается около 60 салонов связи. 60% из них — одиночные региональные салоны, хозяева которых не планируют расширять свой бизнес. В 2004 году в Иркутской области было продано 450 тыс. сотовых телефонов (1,9% от продаж по России). Объем рынка мобильных телефонов составляет, ориентировочно, 2 млрд руб. в год. Ежегодно этот рынок растет примерно на 15-20%.

В мае этого года экспансию на рынок Иркутской области начала московская компания Dixis. Она открыла свои салоны в областном центре, Братске и Усть-Илимске и в других городах региона. Впрочем, на рынке сотовой связи, где уже к тому времени работали «Евросеть» и «Телефон.ру», приход Dixis существенно не отразился. Единственным показателем растущей конкуренции стало лишь то, что на 5-7% снизилась стоимость на сотовые телефоны средней ценовой категории (от 4 до 7 тыс. руб.).

Как заявил вчера „Ъ” пресс-секретарь Divizion Очир Манджиков, сегодня в Иркутске будут открыты два салона компании, а до конца года их количество в регионе будет доведено до 30. Свой приход Divizion начала с громких заявлений. По словам господина Манджикова, компания собирается занять к концу года не менее 20% рынка сотовых телефонов. При этом схема прихода на иркутский рынок у Divizion традиционная — компания заключила франчайзинговые договоры с двумя игроками рынка мобильных телефонов Иркутской области — «Ультра Компьютерс» и «Реал ТВ».

Конкуренты, впрочем, восприняли появление нового продавца в лице Divizion в Иркутске весьма спокойно. Поскольку сети, пришедшие в Приангарье ранее, уже закрепились и стабилизировали свои продажи. «Основная проблема, стоящая перед иркутскими участниками рынка, — поиск удачных мест для своих магазинов. Именно с этим в первую очередь столкнется новый игрок», — отметила руководитель службы по связям с общественностью компании Dixis Татьяна Москалева.

«Приходя в любой российский регион, Divizion всегда демонстрирует активную политику, говорит о желании занять 20% рынка. Это не ново. С другой стороны, компании «Ультра Компьютерс» и «Реал ТВ», подписавшие в Иркутске договор с Divizion, нельзя считать заметными игроками на региональном рынке. Поэтому Divizion вряд ли удастся достичь поставленных целей», — заявил представитель одного из иркутских салонов сотовой связи, пожелавший остаться неизвестным.

В свою очередь Очир Манджиков в ответ на это заявление сообщил, что компания в настоящее время рассматривает еще несколько заявлений от иркутских компаний, пожелавших работать под брэндом Divizion.

Аналитик «Сотовик.ру» Андрей Соколов считает, что шансов завоевать клиента у Divizion немного. «Большинство федеральных продавцов сотовых телефонов уже закрепились в регионе и имеют наработанную базу, в то время как Divizion только заходит в Иркутскую область», — отметил аналитик. Он предположил, что Divizion не удастся до конца года занять до 20% регионального рынка. «Рынок Иркутской области не такой емкий, как, скажем, в Москве или Санкт-Петербурге, и вообще в западной части России, большинство покупателей здесь берут трубки бюджетного и среднего ценового сегмента. Между тем прибыли ритейлеры делают на дорогих трубках», — отметил Андрей Соколов. Таким образом, резюмировал аналитик, по самым оптимистичным прогнозам, Divizion может рассчитывать максимум на 15% рынка. С ним согласна и аналитик J‘son & Partners Елена Полукарова. По ее словам, «20% рынка до конца года — это все-таки переоценка своих возможностей». Она уточнила, что Divizion скорее всего приобретет ряд локальных игроков, чтобы успеть открыть 30 салонов до конца года. «Не думаю, что «Евросеть» сложит руки и будет мирно ждать, как другая сеть собирает новогодний урожай. Так вот, все это говорит о том, что поставленная задача захвата большого сегмента рынка слишком амбициозна, им (Divizion) просто сложно будет успеть», — предполагает аналитик. Госпожа Полукарова считает, что Divizion сможет занять 7-12% регионального рынка.

      Алексей Копылов,
      Константин Парфененок