Фото: freepik.com
Российский рекламный рынок, как известно, не является чем-то статичным — он непрерывно менялся на протяжении последнего десятка лет. При этом ТВ, которое традиционно являлось одним из наиболее емких инструментов в части привлечения рекламных бюджетов, понемногу теряло свои позиции. А интернет-маркетинг, напротив, планомерно наращивал долю — особенно в пандемийные годы, когда наружная реклама и прочие офлайн-инструменты были малоэффективны.
Согласно опросу рекламодателей, проведенному исследовательским центром Ассоциации коммуникативных агентств России (АКАР) в конце 2022 года, 73% маркетологов сообщили, что в 2023-м не будут сокращать рекламную активность. При этом 44% бюджетов остается за ТВ, 32% предположительно уйдут в цифровые медиа, а 38% — в сегмент digital non-media (различные диджитал-агентства).
Малые предприниматели зачастую не могут позволить себе штатного маркетолога и занимаются рекламным продвижением самостоятельно
Впрочем, важно понимать, что размещение на ТВ и крупные офлайн-кампании, как правило, по карману довольно состоятельному бизнесу. В отличие от чисто цифровых сервисов, которые при должной настройке не требуют больших вложений, но показывают хорошую эффективность.
Адаптация идет успешно
Для российского бизнеса, в первую очередь малого и среднего, трудности с продвижением в 2022 году во многом были связаны с запретом в РФ западных социальных сетей. Именно там многие выстраивали свои кампании, в том числе с использованием таргетинга. С уходом этих площадок российские предприниматели начали осваивать отечественные аналоги.
«В меньшей степени это затронуло тех, кто продвигал свою продукцию через различных блогеров, инфлюенсеров в запрещенных в России соцсетях. Потому что они так и продолжили это делать. Причем, хотя эффективность размещения у таких лидеров мнений по понятным причинам упала, они не торопятся снижать свои цены на рекламу»,— рассказала эксперт в сфере маркетинга Нина Коротаева.
Остальные начали перестраивать свои рекламные кампании, уходить в «Яндекс» или «ВКонтакте».
Среди параметров, наиболее важных при продвижении, маркетологи называют приходящий трафик потенциальных клиентов, а также скорость и удобство настройки сервисов
«Бизнес сравнивает стоимость и эффективность таких услуг, пытается достичь показателей рекламы, которые были раньше. Хотя сейчас это непросто — потому что сервисы другие, да и само время и потребительское поведение людей отличаются»,— пояснила Нина Коротаева.
Маркетолог Apparadise Glamping & Spa (Краснодарский край) Екатерина Непряхина также отметила, что при переходе на новые инструменты нужно быть готовым к тому, что в первое время эффективность расходования бюджета может оказаться ниже.
«В данный момент для продвижения и узнаваемости мы используем рекламу в "Яндексе". Однако этот инструмент дороже и трудозатратнее в сравнении с запрещенными в России площадками. Тем не менее бронирования идут, и добиться положительной статистики вполне возможно»,— прокомментировала она.
Среди параметров, наиболее важных при продвижении, маркетологи называют приходящий трафик потенциальных клиентов, а также скорость и удобство настройки сервисов.
Разнообразие форматов
Руководитель департамента рекламы «Авито» Виктория Шумилина отметила в интервью Sostav.ru, что на смену западным рекламным площадкам и платформам уже пришли российские инструменты таргетинга и продвижения, которые адаптируются к потребностям бизнеса и быстро наращивают аудиторию.
«Кроме того, все более перспективным направлением становится медийная реклама на маркетплейсах и классифайдах, куда входят баннеры, видео, спецпроекты и прочие форматы»,— подчеркнула она.
В Краснодарском крае сегодня к таргетированной рекламе чаще всего обращаются представители ресторанно-гостиничного бизнеса, частные медицинские клиники и строительные компании
Также спросом пользуются продукты, сочетающие в себе набор различных инструментов для продвижения. Согласно аналитическим данным компании МТС, в прошлом году количество пользователей рекламной платформы «МТС Маркетолог» выросло почти в 1,5 раза. При этом больше 45% пользователей заходили на сайт со смартфонов, в связи с чем было принято решение о разработке мобильной версии сервиса.
Чаще всего, со слов директора МТС по работе с корпоративными клиентами в Краснодарском крае Елены Усенко, сегодня к таргетированной рекламе обращаются представители ресторанно-гостиничного бизнеса, частные медицинские клиники и строительные компании. Для этих отраслей цифровая реклама стала практически неотъемлемой частью каждой продуктовой программы продвижения.
Мы просто спросить
Помимо рекламных возможностей, подобные сервисы сегодня позволяют компаниям проводить опросы целевой аудитории, чтобы потом как-либо корректировать свой продукт или более эффективно выстраивать рекламную кампанию. Создавать так называемую карту пути клиента, описывающую, как именно покупатель взаимодействует с продуктом. А впоследствии узнать, доволен ли он этим продуктом или имеет какие-то претензии.
Малые предприниматели зачастую не могут позволить себе штатного маркетолога и занимаются рекламным продвижением самостоятельно. Так что, чем проще и интуитивно понятнее продукт и чем меньше времени он требует на освоение и настройку,— тем для них лучше.