Вчера завершился рабочий визит в Москву вице-президента компании DBE International Пола Паланова (Paul Palanov), приуроченный к расширению сети дистрибуторов канадской компании в странах Содружества. Так, на нескольких фабриках в Торонто завтра начинается выпуск традиционной для DBE Int. "комплексной партии" одежды (на сумму $130 тыс.), которая предназначается для поставки в середине сентября в Казахстан новому дистрибутору DBE. В то же время Москва и Петербург пока не вошли в сферу интересов бизнеса канадской компании.
Компания DBE (Dreff Backery Equipment) International создана в 1992 году как отделение корпорации DBE Food Equipment — одного из ведущих на континенте производителя хлебопекарного оборудования.
Освоение рынков России и СНГ DBE Int. начала год назад, сделав основную ставку на продвижение в первую очередь модельной одежды собственного производства. Такой выбор вполне объясним: емкость этого сегмента, пожалуй, наибольшая. Однако внимание экспертов Ъ привлекла чисто европейская стратегия DBE в странах Содружества.
Главная особенность стратегии канадской компании в том, что она предусматривает долгосрочное сотрудничество с партнерами и создание разветвленной дистрибуторской сети в России и СНГ. При первом знакомстве с оптовиком ему может быть продана лишь небольшая партия товара (на $5-7 тыс). Подобный подход предопределен, во-первых, установкой на жесткий контроль за уровнем розничных цен на одежду DBE (компании пока удается ограничивать торговую надбавку на уровне 15-20% от оптовой цены). Во-вторых, DBE считает необходимым поддерживать престиж модельной одежды — "офисные модели" для бизнесменов и вечерние платья дизайна модельера Пьера Де Буа (Piere De Boia) выпускаются небольшими обновляющимися партиями.
За год с небольшим канадской компании удалось создать достаточно широкую сеть официальных дистрибуторов в России и странах Содружества. К представителям DBE International на Урале, в Сибири, Дальнем Востоке, Дагестане добавилась компания "Березка" (Алма-Аты), располагающая сетью из 24 магазинов в Казахстане. Единственный регион, который пока исключен из поля деятельности DBE — Москва и Санкт-Петербург. "Уровень цен на модельную одежду в обеих столицах не поддается никакой логике, и мы не можем придерживаться здесь обычной практики", — считает г-н Паланов. Розничные цены на одежду примерно того же класса, что и модели DBE, в Москве составляют около $200-300. Канадская продукция продается в СНГ в два-три раза дешевле.
СЕРГЕЙ Ъ-МУРАВЬЕВ