Один из ведущих итальянских производителей сухого вина, компания Cielo il vino, начинает осенью этого года освоение российского рынка. Вчера через своего эксклюзивного представителя в России, НПП "Антарес", компания приступила к оптовым продажам красных и белых вин трех семейств — Cielo, Casa defra и Pradio. До сих пор сухие вина из Италии, которая наряду с Францией является законодателем мировой моды в виноделии, были представлены в России не слишком широко. Учитывая установленные Cielo il vino специальные цены для первого этапа продвижения своей продукции и существующий спрос на итальянские вина, шансы компании на успех весьма высоки.
Несмотря на все возрастающую активность фигурантов российского рынка легких спиртных напитков, освоение его мировыми производителями носит несколько бессистемный характер. Так, Италия — ведущая винодельческая держава — знакома рядовому потребителю в основном по продукции компаний Cinzano (входит в группу IDV корпорации Grand Metropolitan) и Martini & Rossi. Однако вермуты, аперитивы и игристые вина от Cinzano или Martini — лишь часть многообразного спектра итальянского виноделия: ежедневный рацион настоящего итальянца трудно представить себе без традиционного сухого виноградного вина. Что же касается масштабных поставок в Россию этой продукции, то сегодня ими занимаются немногие. Так, около полутора десятков марок сухих вин производства компаний Contine Conte Dicavoer и Sterzi (входят в итальянскую группу компаний Barbero Group) c 1992 года в значительных количествах поставляются в Москву и продаются через сеть специализированных магазинов и супермаркетов российской компанией Whitеhall.
Список российских фирм, сотрудничающих с итальянскими виноделами, пополнила компания "Антарес". Контакты Cielo il vino с московской компанией "Антарес", которая стала первым и пока единственным представителем Cielo il vino в России, были установлены в апреле 1993 года на Всемирной выставке вин под Вероной. Как сообщил генеральный директор НПП "Антарес" Владимир Чупрына, было решено до завершения пробного полугодового этапа сотрудничества не брать на себя обязательств эксклюзивного дистрибутора.
В сбытовой политике на этапе освоения российского рынка Cielo il vino следует принятыми стандартами: пока поставки будут осуществляться непосредственно со складов Cielo il vino в городке Фриули на юге Италии (грузовику, вмещающему до 20 тыс. бутылок, необходимо 7 дней на дорогу до Москвы). Из Москвы, по словам г-на Чупрыны, вина могут быть доставлены в любой российский регион с использованием транспорта "Антареса". Уровень отпускных цен на продукцию Cielo il vino для России значительно ниже, чем в других странах мира, и приближается к заводской цене: ценовой диапазон — от $1,1 за бутылку Soave или Pinot емкостью 0,75 л (оба из семейства Cielo) до $3,9 за бутылку Sauvignon или Pinot Grigio (семейство Pradio). Однако реальная цена с учетом акцизов и сборов при пересечения границы России примерно в два раза выше. В итоге оптовые цены на вина от Cielo (от $3 до $9) будут, видимо, лишь ненамного ниже общемосковского уровня оптовых цен (к примеру, в сравнении с ценами Whitеhall — от $3 до $14).
СЕРГЕЙ МУРАВЬЕВ