Британская компания CastleGlobe Ltd., в течение полутора лет поставляющая в Россию мужскую и женскую одежду, использует интересные схемы для расширения своего присутствия на этом рынке. Вчера московские представители компании заключили бартерные сделки на общую сумму $1,5 млн с 4 металлургическими заводами Каменск-Уральска. Уральским предприятиям будет поставлена партия одежды в обмен на прокат черных и цветных металлов. В ближайших планах компании — открытие прямого офиса CastleGlobe в Россию.
Британская компания CastleGlobe Ltd. основана в 1991 г. Штаб-квартира в Лондоне. Управляющий директор компании — Кармел Тонна (Carmel Tonna). Оборот в России в 1992 г. составил $3,5 млн.
Компания CastleGlobe, став владельцем части акций двух британских швейных предприятий (Еssbee и Zeki), приобрела право контроля за выпуском их продукции — женской и мужской верхней одежды. Российский рынок рассматривался компанией как наиболее перспективный. Однако заложенная в стратегию CastleGlobe идея бартерного обмена с крупными российскими предприятиями, не имеющими свободных валютных средств, долгое время оставалась нереализованной. В настоящее время практически решен вопрос о создании московского офиса компании, что позволит CastleGlobe Ltd. более оперативно реагировать на потребности рынка.
Директором московского офиса станет Ольга Валаева — психолог с университетским дипломом. По ее словам, одежда, поставляемая CastleGlobe в Россию, с одной стороны, сохраняет стиль строгого английского костюма, а с другой — учитывает особенности российской моды, склонной к более оживленной цветовой гамме. Цена на классический женский костюм (в минимальной оптовой партии в 1 тыс. штук) определена в размере $30-35.
Весной 1993 года компания заключила крупные долгосрочные контракты с российскими оптовиками. В частности, контракт с московской фирмой "Баккара" оценивается в $1,5 млн. Постоянными покупателями костюмов от CastleGlobe стали известные московские торговые дома "Родити" и "Маше-дом", фирма "Евразимпэкс" и 7 магазинов и супермаркетов. Кроме того, представители британской компании, готовясь к реализации стратегической установки на бартерный обмен с российскими производителями, заключили контракты на поставку своей продукции с 40 предприятиями.
Вчера компания CastleGlobe заключила свои первые бартерные контракты в России (на сумму $1,5 млн) с 4 уральскими заводами — производителями проката черных и цветных металлов. В планах компании расширение продаж на российском рынке, в том числе и по бартеру, и установление партнерских отношений с большинством постоянных клиентов. С этой целью CastleGlobe в сентябре открывает в Москве свою постоянно действующую выставку-магазин "М-Маркет", где будет представлен весь фирменный ассортимент и можно будет производить заказы, а также предполагает арендовать несколько складов. В октябре официально начнет работу московское представительство компании.
ГАЛИНА Ъ-ГАЛКИНА