Американская компания Ingersoll-Rand, один из крупнейших поставщиков механизированного инструмента и оборудования для автомобильной, строительной и нефтегазовой промышленности, приступила к формированию дистрибуторско-дилерской сети в России. Первым шагом в реорганизации структуры работы с заказчиками стало создание центра по маркетингу и продаже в совместном предприятии "Инструм-Рэнд", организованном компанией год назад cовместно с объединением "ГАЗ" и ПО "Мехинструмент", о чем представители Ingersoll-Rand объявили на прошедшем вчера брифинге.
Как сообщил управляющий директор СП "Инструм-Рэнд", глава московского представительства Ingersoll-Rand Карло Пива (Carlo Piva), в настоящее время Россия обеспечивает себя механизированным инструментов для строительства и сборки автомашин на 60%, а зарубежные закупки покрывают лишь 10% потребностей. Дефицит современного инструмента сказывается на количестве выпускаемых автомобилей. Кроме того, большая часть российского инструмента имеет низкую производительность и вредный для здоровья уровень вибрации. Задача "Инструм-Рэнд" — не только обеспечить современным механизированным инструментом "ГАЗ", но и ликвидировать его нехватку на российском рынке. Доли участников в СП распределены следующим образом: Ingersoll-Rand — 55%, "ГАЗ" — 31%, "Мехинструмент" — 14%. Инвестиции зарубежного партнера за два года составят $4 млн, включая поставку оборудования, предоставление ноу-хау, обучение персонала и реконструкцию производств. СП "Инструм-Рэнд" будет производить лучшие образцы инструментов, разработанные "Мехинструментом", а также американские угловые и многошпиндельные гайковерты, винтоверты, балансиры, реверсные отвертки, гидравлические гаечные ключи и другие пневмогидравлические инструменты и инструменты ударного действия. При этом продукция будет в основном реализовываться внутри России, а часть ее поступит на внешний рынок.
СП "Инструм-Рэнд", созданное год назад, из-за волокиты при регистрации и проблем, связанных с акционированием российских партнеров, реально заработало лишь сейчас. В результате совместное предприятие пока выпускает отечественный инструмент старого образца, а производство американских образцов только налаживается. По мнению финансового директора "Инструм-Рэнд" Джерома Кенига (Jerome Koenig), для налаживания производства механизированного инструмента России необходимо усовершенствовать правовые и финансовые нормы в области экономики.
Несмотря на проблемы, американская компания предполагает создавать в России новые СП. Кроме инструмента, Ingersoll-Rand поставляет в Россию компрессоры, насосы, буровые машины и дорожно-строительную технику. Товарооборот в прошлые годы составлял от $5 до $15 млн, а с выходом СП "Инструм-Рэнд" на полную мощность к 1996 году предполагается его увеличение в пять раз. Этому должно способствовать создание сети дистрибуторов в различных регионах России, а также организация в СП "Инструм-Рэнд" подразделения по маркетингу и продаже для эффективной работы с заказчиками.
СЕРГЕЙ Ъ-ГОРНОВ,
ЛЕОНИД Ъ-ЗАВАРСКИЙ