— О необходимости ввести единые правила, по которым должны работать и издатели, и распространители, говорят уже давно. Почему до сих пор не удалось это сделать?
— Действительно, с 1997 года предпринимались попытки создания таких правил. Но они так и не начали работать, так как они всегда писались "сверху", общественными организациями, а участники рынка существовали сами по себе. Сейчас, к счастью, этот процесс пошел "снизу" — сами распространительские сети осознают, что необходимо создать общие правила поведения на рынке.
— Будет ли создание некоммерческих партнерств, представляющих интересы различных участников рынка распространения, таких как "Издательская инициатива", "Распространение прессы" и других, способствовать внедрению единых правил на этом рынке?
— Очень этого хотелось бы, но пока создание некоммерческих партнерств ни к чему не привело. Недавно было создано первое объединение крупнейших распространителей — НП "Распространение прессы". Может быть, у них что-то и получится. Но наш рынок продвинулся бы гораздо дальше, если бы между собой договорились издатели — пока издательское сообщество дробится на части, оно не может влиять на правила распространения как единая сила. Сейчас издатели могут договариваться с распространителями только в двустороннем порядке. Отрадный факт появления "Издательской инициативы", к сожалению, ни к чему хорошему не привел — издатели так и не смогли сесть за один стол. А пока крупные издатели не договорятся, влияние всех этих структур практически нулевое.
— Что же мешает им объединиться?— Главным камнем преткновения становятся новые продукты издателей. Понятно, что распространители не должны рисковать при выводе нового издания на рынок, и тут необходимо создать единые правила вхождения новых изданий в сети распространения. Но они должны быть едины для всех. Сейчас же, как только у крупного издателя появляется новый продукт, обо всех договоренностях с коллегами забывается и делается все, чтобы издание попало в сети распространения. И это понятно — удельный вес рекламы в структуре доходов издателей постоянно растет, и им необходимо обеспечить присутствие журнала в сетях. Таким образом, именно борьба за рекламодателя не позволяет издателям договориться.
— Будет ли способствовать введению единых правил распространения создание распространительских холдингов и укрупнение оптовиков?
— В крупной сети легче обеспечить информационный обмен между торговыми точками и издателем и тем самым способствовать грамотному распределению тиражей. Сейчас, к счастью, все больше сетей отслеживают продажи на каждой конкретной точке в режиме реального времени и на основе этого анализа подбирают индивидуальный ассортимент для точек продаж. Ведь если в пятистах киосках одной сети одинаковый ассортимент, для распространителя это всегда будет затратно: понятно, что в центре города будут лучше продаваться одни журналы, а в спальных районах — другие. Сейчас это четко осознают дистрибуторы, работающие с супермаркетами, но то же самое должно распространиться и на киосковые сети. И укрупнение игроков рынка распространения будет способствовать внедрению новых технологий продаж.
— Может ли укрупнение отдельных распространителей привести к монополизации рынка одним из них?
— Конечно, "Роспечать", "ДМ", "АиФ" и другие игроки сейчас работают над укрупнением своих сетей. Но монополизации рынка в России не будет. Слишком большая у нас страна, чтобы несколько игроков смогли контролировать рынок. И хотя пока рано говорить о появлении крупных региональных игроков, нельзя совсем исключать возможность их появления.