На вопросы Ъ ответил аналитик британской консалтинговой компании Seymour Pierce РИЧАРД РЭТНЕР.
— Насколько эффективна стратегия резкого сбрасывания цен и как долго она может применяться?
— Прежде всего она помогает довольно быстро увеличить покупательский трафик и объемы продаж. Эта стратегия, безусловно, имеет естественные ограничения. У компаний ограниченные ресурсы средств, которые они могут позволить себе инвестировать в скидки. Кроме того, люди сегодня готовы платить за более высокое качество, и в этом смысле низкие цены — не панацея. Определенные слои населения нельзя привлечь скидками. Но самая большая проблема в ходе ценовой войны встает перед сетями, ориентированными на средний класс,— они оказываются в тисках между скидывающими цены лидерами и более дорогими сетями, такими как Waitrose.
— Могут ли Morrison и Sainsbury`s сохранить свою долю рынка, перейдя на более дорогие и качественные товары?
— Morrison всегда ориентировалась на не слишком состоятельные слои населения. А перед Sainsbury`s действительно встает выбор — снизить цены или диверсифицировать ассортимент за счет более экзотических или высококачественных товаров. В последнее время очень успешной показала себя стратегия расширения непродовольственных товаров, однако все упирается в вопрос о площадях — если площадь вашего магазина меньше 4 тыс. кв. м, то вы просто не можете себе позволить открыть непродовольственный отдел. А с увеличением площадей в Британии проблема.
— Можно ли ожидать дальнейшей консолидации в секторе супермаркетов и сокращения разрыва между лидерами?
— Не думаю, что консолидация в ближайшее время возможна — после серии слияний последних лет на рынке остались очень крупные игроки, и антимонопольные органы просто не допустят покупки одним из них другого. Разрыв между Tesco и ASDA едва ли сократится. Темпы экспансии ASDA в последнее время снизились. Дело в том, что в Британии существуют естественные ограничения для размещения супермаркетов — муниципальные органы все реже дают разрешения на строительство магазинов. Одному городу нужно ограниченное число мегамаркетов.
— Каковы перспективы таких сетей, как Waitrose?— Не думаю, что сетям типа Waitrose удастся в полной мере конкурировать с Tesco и ASDA. Waitrose скорее забирает клиентов у high-street магазинов, так как ориентирована на состоятельных людей. Хотя, надо отметить, такой лояльной покупательской базы, как у Waitrose, нет больше ни у кого.