фармрынок
ЗАО "Эркафарм", оператор крупнейшей в России аптечной сети "Доктор Столетов", запускает новый узконишевый проект. Как стало известно Ъ, на будущей неделе компания открывает первую в России частную госпитальную аптеку, торгующую онкологическими препаратами, сыворотками и предметами ухода за тяжелобольными. Эксперты и конкуренты компании считают, что "Эркафарм" переоценивает этот сектор рынка.
ЗАО "Эркафарм" входит в холдинг "Металлоинвест". В 2002 году компания, ранее занимавшаяся дистрибуцией фармпрепаратов, запустила розничный проект — сеть "Доктор Столетов", в которую к сегодняшнему дню входит 270 аптек. Оборот компании в 2004 году составил около $32 млн.
Первый госпитальный фарммаркет под вывеской "Доктор Столетов" откроется на будущей неделе на улице Покровка в Москве. Это первая аптека такого формата. Ее площадь — 150 кв. м. Инвестиции составили $50 тыс. "Ниша госпитальных аптек до сих пор была практически свободна,— говорит директор общественных связей 'Эркафарма' Ольга Николаева.— При этом затраты на создание специализированной аптеки на 1% превышают сумму инвестиций на открытие обычной". Спрос же, как отмечают в "Эркафарме", им обеспечит сотрудничество с такими крупными медицинскими центрами, как Центр сердечно-сосудистой хирургии имени Бакулева, Институт имени Склифосовского и др.
До сих пор российские фармкомпании не выходили в специфическую нишу госпитальных аптек. В основном подобного рода аптеки открывались при крупных лечебных центрах, от которых и получали заказы на редкие специфические медикаменты. Отдельных аптек, не закрепленных за определенным госпиталем или больницей, в Москве до сих пор было всего три, и все государственные.
Эксперты полагают, что, несмотря на незанятость госпитальной ниши, выстроить в ней разветвленную сеть "Эркафарму" не удастся. "Госпитальный рынок ограничен своей узкой специализацией, и потому вырастить сеть внушительных размеров у компании не получится. Им имеет смысл открывать аптеки подобного рода только в крупных городах, где есть сразу несколько медицинских центров,— считает ведущий аналитик ЦМИ 'Фармэксперт' Давид Мелик-Гусейнов.— При этом все равно придется вводить в ассортимент обычные, в том числе безрецептурные, препараты, поскольку сделать продажи на специализированных лекарствах будет сложно".
Конкуренты "Доктора Столетова" уверены, что запуск госпитального проекта — это не попытка выйти в новую нишу, а повод для изменения собственного имиджа на высококонкурентном рынке фармацевтической розницы. "По сути, госпитальный ассортимент сегодня есть во многих сетевых аптеках, однако никто не думает развивать это как отдельное направление,— говорит заместитель директора товарных категорий управляющей компании 'Аптечная сеть 36,6' Вера Леонович.— Скорее с помощью этого проекта 'Доктор Столетов' пытается изменить к себе отношение покупателей, которые будут воспринимать их аптеки как точки с эксклюзивным ассортиментом. А если они действительно будут продавать редкие и дорогие лекарства, компания сможет перепозиционировать свою сеть в более дорогой сегмент".