"Мы не занимаемся убыточными проектами"

       Вчера открытие филиала инвестиционной компании "Тройка Диалог" в Петербурге затянулось на 8 часов. Сначала специалисты компании провели специальный семинар для более, чем 100 профессионалов рынка ценных бумаг из Петербурга и регионов. Закончилось мероприятие дружеским коктейлем в гостинице "Астория". С подробностями ОЛЕГ АНИСИМОВ.

Пришедшие на семинар петербургские финансисты весь день гадали: зачем "Тройка Диалог" открыла петербургский офис, и каким образом она собирается зарабатывать деньги. Логика их сомнений была достаточно проста. Во-первых, петербургским брокерам и самим не хватает клиентов на местном рынке, Москва в этом плане более привлекательна. Во-вторых, иностранных клиентов, связями с которыми славится "Тройка", из Петербурга не привлечешь. В-третьих, крупные проекты (например, организация облигационного займа, подготовка выпуска ADR) можно вести непосредственно из Москвы. Сомнения брокеров подтверждаются и фактами. Считанные московские брокеры открывали свои офисы в Петербурге, но особых успехов в зарабатывании денег на местном рынке они не показали. В результате большинство москвичей совсем отказались от открытия филиалов в Петербурге.
       До кризиса 1998 года офис в городе имела только инвестиционная группа "Атон". Но потом филиал был свернут, а многочисленные пожелания "Атона" возобновить работу филиала пока не нашли практического выражения. Вот и вчера в "Атоне" Ъ сообщили, что "продолжают изучать ситуацию и в перспективе это возможно".
       В прошлом году филиал открыла группа "Центр инвест", но на рынке он малозаметен. Некоторые интернет-брокеры имеют очень небольшие, в лице одного человека, представительства, а большинство управляющих компаний паевых фондов ограничились в Петербурге заключением договоров с агентами по продаже паев.
       Но в "Тройке Диалог" заявили, что собираются сделать филиал не только представительским офисом, но и прибыльным подразделением компании. Об этом в интервью Ъ рассказал директор филиала Алексей Чернушевич, который приехал возглавлять офис из Нижнего Новгорода.
       
       
       — Почему "Тройка Диалог", имея филиалы в Самаре, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону, долго не открывала офис в Петербурге?
       
       — Петербург — достаточно ответственное место. Открытие филиалов в других городах быстрее давало отдачу, поскольку там меньше компаний, предоставляющих инвестиционные услуги.
       
— Давно ли вы работаете в "Тройке Диалог"?
       
       — Я пришел в компанию в июне 1999 года. До этого работал финансовым директором торговой компании в Нижнем Новгороде, а еще раньше в филиале Инкомбанка.
       
— Что будет представлять из себя петербургский филиал компании?
       
       — Это будет небольшой сэйлз-офис. В нем будут работать 8-15 человек, что стандартно для филиалов "Тройки". В Петербурге уже есть клиенты и контрагенты, которых и будет обслуживать филиал. Петербургский филиал, как и все филиалы "Тройки Диалог", предоставляет все продукты компании. Тем не менее, на первом этапе основные усилия будут направлены на развитие торговых операций с российскими ценными бумагами. Филиал также планирует заниматься операциями с паями инвестиционных фондов своей управляющей компании. Основная роль "Тройки" как крупного маркет-мейкера на фондовом рынке России — представление котировок с достаточно узким спрэдом (разницей между ценами на покупку и продажу. — Ъ) на широкий спектр финансовых инструментов.
       
— Будет ли филиал работать с петербургскими акциями?
       
— Обязательно, если будут заявки от клиентов.
       
       — Другие московские компании не открывают филиалы в Петербурге, говоря, что это не принесет прибыли, а крупные проекты можно вести и из Москвы. Планирует ли филиал зарабатывать деньги в Петербурге или будет планово убыточным?
       
       — "Тройка" — частная компания, занимающаяся развитием собственного бизнеса, в том числе и развитием своей региональной сети. Мы не можем себе позволить заниматься убыточными проектами. Сейчас очень удачное время для открытия офиса в Петербурге, у нас есть все предпосылки и возможности для того, чтобы этот филиал был прибыльным.