Компания "Петербургский торговый дом" заключила крупный контракт с одной из европейских компаний на поставку телевизоров марки Europsonic. Первая партия, прибывшая вчера в Санкт-Петербург, составляет 10 тыс. телевизоров. В дальнейшем предполагается ежемесячная поставка партий аналогичных объемов для последующей реализации в Москве, Санкт-Петербурге и в регионах России. Внимание экспертов Ъ к этой сделке было привлечено как условиями и суммой контракта (первая партия оценивается в $3-4 миллиона), так и некоторыми особенностями, до недавнего времени присущими сделкам с Europsonic — малоизвестной в России маркой.
Товарищество с ограниченной ответственностью "Петербургский торговый дом" создано в 1991 году. Основная сфера деятельности — поставки товаров народного потребления, в том числе видео- и аудиотехники производства ведущих зарубежных компаний. Оборот в 1992 году составил $12 млн.
Контракт на поставку в Россию крупных партий телевизоров марки Europsonic, заключенный "Петербургским торговым домом" и его партнером — американской компанией ALEO International Ltd., интересен в первую очередь своим главным условием: телевизоры предоставляются российской стороне на условиях консигнации. Финансовым гарантом сделки выступает ALEO International, которая, чтобы добиться этого права, прошла проверку крупнейшего в США City Bank.
По словам генерального директора "Петербургского торгового дома" Николая Крапивного, любопытна и сама история марки Europsonic в России. Телевизоры этой марки достаточно популярны в Западной Европе, однако их крупных поставок на российский рынок пока отмечено не было. Дело в том, что ранее крупные партии телевизоров марки Europsonic пересекали таможенные посты России, и, не оставаясь в стране, тут же реэкспортировались в Западную Европу. Очевидно, что операции подобного рода позволяли получать высокую торговую прибыль при продаже телевизоров мелкооптовыми партиями и в розницу по европейским ценам.
Сама возможность реэкспорта объясняется особенностями политики западного производителя телевизоров марки Europsonic, направленной на завоевание российского рынка недорогой качественной телеаппаратуры. Так, для российских партнеров были установлены цены, существенно более низкие, чем цены на аналогичную продукцию других производителей, хотя по качеству эти телевизоры практически не уступают моделям таких компаний, как Sony или JVC. А для преодоления наметившейся тенденции к реэкспорту Europsonic через Россию производитель сделал ставку на эксклюзивного дистрибутора — "Петербургский торговый дом".
Таким образом, "Петербургский торговый дом" получил возможность изменить малоприятную для российских потребителей традицию: первые 10 тысяч телевизоров Europsonic, поступившие на склады фирмы в Санкт-Петербург и Москву, в ближайшее время будут предложены для оптовых и розничных закупок. При этом, как сообщил г-н Крапивный, оптовая цена на модифицированные с учетом потребительских вкусов россиян телевизоры составят от $250 до $500 в зависимости от диагонали без учета скидок, что намного ниже цен на подобные модели, продаваемые в России.
В сложившейся ситуации, по мнению экспертов Ъ, нетрудно предугадать возникновение повышенного спроса на телевизоры марки Europsonic. Что же касается "ценового демпинга", то едва ли низкие цены вызовут у фигурантов рынка теле- и видеоаппаратуры обеих столиц те же эмоции, что и у покупателей. Кроме того, есть все основания полагать, что легальная торговля этими телевизорами в России неизбежно ударит по структурам, ранее занимавшимся их реэкспортом.
Телефон "Петербургского торгового дома": (812) 541-86-66
ОЛЕГ Ъ-ПЕТРОВСКИЙ