Один из мировых лидеров в производстве спортивной экипировки — английская компания Hi-Tec, открыв в середине лета представительство в Санкт-Петербурге, начала массированные регулярные поставки на свои склады в России. В ходе завершившегося вчера делового визита генерального менеджера компании по продажам в странах Восточной Европы Рика ван Везела (Rik Van Wezel) были впервые объявлены основные положения долгосрочной стратегии компании Hi-Tec Sports UK Ltd. на рынках России и стран СНГ. Наблюдатели отмечают, что в России компании удается поддерживать такой уровень цен, при котором реализуемая продукция на 20-30% дешевле по сравнению с товарами конкурентов — компаний Reebok и Adidas.
Компания Hi-Tec Sports UK Ltd. основана в 1975 году. В 1992 году стала лидером по объему проданной в Великобритании спортивной экипировки. Оборот в 1992 г. — $305 млн. Модели производятся на 12 фабриках в Южной Корее, Тайване, Индонезии, Филиппинах, Италии и Португалии. Офис Hi-Tec открылся в Петербурге после выкупа компанией акций российской фирмы Soto-sport — первого оптовика Hi-Tec в России.
В интервью корреспонденту Ъ Рик ван Везел сообщил, что представители Hi-Tec в России, поставившие первую партию кроссовок в ноябре 1992 года, добились от руководства компании одобрения собственной стратегии на рынках стран СНГ, направленной прежде всего на удовлетворение спроса среднеобеспеченного покупателя. В результате наценка на кроссовки, реализуемые в России, значительно меньше, чем в других странах. Эта разница в оптовой цене одной пары достигает 20% — Hi-Tec удается сдерживать цены на свою обувь на уровне от $20 до $80. Это на 20-30% дешевле, чем пара Reebok и Adidas, которые выпускаются на тех же фабриках в Юго-Восточной Азии, что и продукция Hi-Tec.
Для завоевания рынков стран Содружества Hi-Tec планирует создать единую сеть оптовой и розничной торговли с привлечением как можно большего числа дистрибуторов. Так, помимо уже открытых дистрибуторских центров и собственных магазинов Hi-Tec в Ярославле, Екатеринбурге и Алма-Ате в самом ближайшем будущем планируется заключить соглашения с торговыми домами Минска, Сыктывкара, Кемерово, Казани и Петропавловска-Камчатского. Из 200 моделей обуви Hi-Tec для продаж в России выбрано 30 спортивных моделей. Главная же проблема, по мнению г-на ван Везела, в том, "что рынок стран СНГ испорчен ориентацией на товары из Гонконга и Китая".
Рик ван Везел рассказал также о последней программной разработке компании, исполненной для российского рынка и позволяющей головной конторе и филиалам максимально быстро обмениваться информацией о наличии товара на складах и уровне спроса на различные модели в том или ином регионе.
В конце этой недели на склады Hi-Tec в С.-Петербурге поступит крупная партия одежды и обуви осеннего и зимнего ассортимента. В новой партии — модели 1994 года и лидер продаж Hi-Tec в США — кроссовки Magnum, в которых выступают кумиры тинейджеров Эм Cи Хаммер и Бобби Браун и марширует британская армия. Поставка расширенной коллекции Magnum в Петербург планируется на начало зимы.
МАКСИМ Ъ-ПОЛЯКОВ