Японская компания Sony 31 марта официально объявит о выходе на российский рынок со своими ноутбуками Vaio. По мнению экспертов и участников рынка, это событие носит скорее символический характер: Sony — последний из производителей с мировым именем, обративший внимание на стремительный рост российского рынка портативных ПК. Успех ноутбуков Sony будет зависеть не столько от успешного маркетинга, сколько от эффективности борьбы с серыми импортерами.
Марка персональных компьютеров Sony Vaio была представлена на мировом рынке девять лет назад. Как рассказывает исполнительный директор дистрибуторской компании Landata Василий Селюминов, эти компьютеры сразу начали поставлять в Россию по "серым" каналам. Несмотря на отсутствие официальной технической поддержки и фирменной гарантии, персональные компьютеры Sony Vaio имели свой круг пользователей. Например, ноутбуками Sony Vaio, как хорошо видно по телетрансляциям, пользуются российские министры во время заседаний правительства.
Теперь такие ноутбуки станут доступны и рядовым потребителям. Как можно будет приобрести ноутбуки Sony Vaio, пока неизвестно — до официального объявления о выходе на российский рынок в компании комментариев не дают. Однако участники российского рынка предполагают, что канал распространения компании будет найти трудно. "По-видимому, дистрибуторы вынуждены будут привлекать дополнительные средства, так как кредитные условия от Sony вряд ли будут оптимальными,— отмечает Василий Селюминов.— А недавно и сеть магазинов 'Партия', где постоянно продавались Sony Vaio, объявила о существенном сокращении магазинов, торгующих электроникой. Вероятно, каналы поставки Sony будет найти нелегко".
Участники российского рынка также указывают, что главной проблемой для Sony будет подавление "серого" канала поставок. По признанию одного из крупных дистрибуторов компьютерной техники, доля "серого" импорта в продажах техники компании Toshiba до сих пор составляет около 30%, хотя ноутбуки этого производителя официально поставляются в Россию уже несколько лет. Что же касается Sony Vaio, то сейчас доля этих ноутбуков, поставленных "серым" способом, по общим оценкам участников и экспертов рынка, составляет меньше 1% и официальный выход компании на российский рынок вряд ли что-то изменит. "Таким компаниям, как Acer и Samsung, выходившим в последние годы на российский рынок ноутбуков, потребовались активные рекламные кампании и агрессивная ценовая политика, чтобы войти в пятерку лидеров. Сможет ли в 2005 году Sony сделать то же самое?" — сомневается Дмитрий Абрамов. А президент компании Depo Computers Александр Баринов полагает, что Sony и не собирается этого делать: "У компании иная стратегия — Sony всегда поставляет дистрибуторам товара чуть меньше, чем нужно, искусственно создавая ажиотажный спрос на товары с раскрученной маркой. При этом узнаваемость брэнда Sony такова, что его почти не надо рекламировать. Следовательно, не приходится ждать ни массовых поставок, ни агрессивной рекламной кампании".