розничная торговля
Дисконтный оператор "Пятерочка" поможет выйти на региональные рынки одежной сети "Сток-центр". Как стало известно Ъ, эти два ритейлера заключили договор о совместной деятельности. Эксперты называют альянс симптоматичным: чтобы конкурировать с вещевыми и продуктовыми рынками в регионах, обкатанных в Москве концепций может оказаться недостаточно.
Сеть "Пятерочка" насчитывает 440 "бюджетных" магазинов-дискаунтеров в 12 регионах России, а также в Казахстане и на Украине. Около половины "Пятерочек" — франчайзинговые. Суммарный оборот в 2004 году составил около $1,6 млрд.
Сеть "Сток-центр" основана в 1998 году. Насчитывает 15 "бюджетных" универмагов в Москве и 2 — в Петербурге. Специализируется на торговле стоковой одеждой. Оборот в 2004 году составил около $40 млн.
О планах совместного продвижения на юге России Ъ сообщили директор по развитию "Сток-центра" Олег Рыжков и гендиректор волгоградской "Пятерочки" Денис Гарбуз. По словам последнего, недавно в Волгограде ООО "Тамерлан" (местный франчайзи "Пятерочки", управляет сетью из 39 магазинов) и ООО "В порядке вещей" (ВПВ; местный франчайзи "Сток-центра") заключили договор о намерениях, согласно которому около 50% площадей в магазинах, которые построит "Тамерлан", будет сдаваться в аренду одежному оператору.
ВПВ — первый региональный франчайзи "Сток-центра". Между тем, по словам господина Рыжкова, вскоре планируется открытие франчайзинговых магазинов в Угличе, Воронеже и других регионах. Как сообщил он Ъ, если волгоградский опыт совместного продвижения окажется достаточно успешным, "Сток-центр" готов заключить альянс с "Пятерочкой" уже на федеральном уровне.
В "Пятерочке" более скупо комментировали перспективы подобного сотрудничества. "Нам интересны любые арендаторы, расширяющие ассортимент наших магазинов",— заявила пресс-секретарь "Пятерочки" Юлия Колясникова. Правда, по словам экс-вице-президента компании Феликса Стетого, "'Пятерочка' давно планировала начать торговать дешевой одеждой". По его мнению, клиентура у двух ритейлеров идентична — малообеспеченные горожане с доходом около 2 тыс. руб. на члена семьи в месяц. "В обеих сетях отовариваются потребители, для которых первична цена",— поддерживает его Александр Орлов, управляющий стоковой сетью "Пятый сезон".
Отметим, что стратегические альянсы, предусматривающие совместное использование крупных торговых площадей, нередки. Скажем, у одного только "Патэрсона" подобных договоров с десяток — с "Детским миром", "Эльдорадо" и другими. Правда, между "бюджетными" операторами подобных альянсов еще не было. Между тем, отмечают эксперты, для них это наиболее актуальный вопрос. "Дискаунтеры уходят из столиц, где их покупателей все меньше. Для сравнения: в Москве число покупающих только в дискаунтах — 5-10%, а в регионах — 18-30%. 'Бюджетные' альянсы были бы более востребованы, чем одиночные магазины, но у них должно быть более интересное предложение, чем у дешевых рынков",— говорит гендиректор компании "РАО Консалтинг" Александра Славянская. "Когда вместе приходят продуктовый и одежно-обувной ритейлеры, такой альянс может быть прямо-таки убойной силой. За счет пересечения покупателей продажи 'Пятерочки' могут вырасти на 10%, 'Сток-центра' — на 50-60%; потребители будут более лояльны к 'совмещенному' магазину, чем к дискаунту и универмагу по отдельности",— считает господин Стетой.