Вчера из Нидерландов в Москву прибыла первая партия товаров фирмы Philips из запланированных поставок на общую сумму $4 млн. Поставки будут осуществляться в соответствии с двумя договорами, заключенными в ноябре прошлого года между московской торговой фирмой "Конви" и подразделениями голландской компании — Philips Consumer Electronic B.V. (аудио- и видеотехника) и Philips DAP (бытовая техника).
Это первая прямая поставка в Россию техники голландской фирмы на столь значительную сумму. Эксперты отмечают беспрецедентность контракта, свидетельствующего о масштабном выходе Philips на российский рынок: до последнего времени техника Philips попадала на российский рынок лишь с помощью "челноков" и по бартерным поставкам.
Несмотря на то, что среди продукции неяпонских производителей электронной техники, представленной на российском рынке, доля Philips (22%), по оценкам экспертов Ъ, превышает доли всех остальных, все же голландская компания пока чрезвычайно отстает от лидеров — Sony и Matsushita.
Вместе с тем выделение четких сегментов российского рынка создало для Philips весьма важную рыночную нишу. Дело в том, что в отличие от японской техники, продукцию Philips выделяет набор характерных качеств, делающих ее привлекательной для высокодоходных потребительских групп. Техника Philips на нынешний момент отличается самым модернистским дизайном, и, что еще более важно, компания тратит большие усилия на разработку и внедрение новых потребительских функций, превращающих аппаратуру в интересную, хотя и трудноуправляемую игрушку. Не стоит также забывать, что Philips принадлежат лавры разработчика многих технических новшеств (достаточно сказать, что у колыбели компакт-кассет и компакт-дисков стояла именно эта компания). Подтверждая свою репутацию первооткрывателя, Philips ведет сейчас активные разработки в области Hi-End и одно время даже пыталась ввести в этом классе новый стандарт.
Эпизодическое появление Philips на российском рынке до сего момента объясняется усердием "челноков" или бартерными сделками. И то и другое практически исключало нормальное ценообразование; начало же организованных поставок поставит Philips в равные условия с "японцами" и заложит основу для формирования нормальной конкурентной среды.
Большой перерыв между датой подписания контракта и началом поставок связан с тем, что товары обоих отделений голландской компании, предназначенные для фирмы "Конви", были рассчитаны под американское сетевое напряжение 110 V. Чтобы российские покупатели могли пользоваться аппаратурой, пришлось адаптировать ее к напряжению 220 V, на что и ушло более шести месяцев.
Наряду с оптовой торговлей "Конви" собирается вести и розничную: уже подготовлены четыре торговых зала, в том числе и магазин на Марксисткой, который, возможно, будет называться "Фирменный магазин Philips". Правда, на это потребуется специальное разрешение голландской стороны. Большое внимание намерен уделить Рhilips рекламной кампании. Первыми шагами стали еженедельно демонстрируемые в двух передачах ЦТ — "Футбол без границ" и "Cоwnt-Down" — имиджевые ролики.
ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ