розничная торговля
Как стало известно Ъ, компания "Эксперт-ритейл" ведет переговоры о франчайзинге с двумя крупными нижегородскими розничными сетями — "Электроникой" и "Бытовой автоматикой". Это уже не первый заинтересовавший "Эксперт" российский регион, а в самой компании говорят о создании национальной франчайзинговой сети магазинов бытовой электроники. Аналитики и участники рынка называют этот проект интересным, однако считают, что реализовать его компании будет сложно.
Компания "Эксперт-ритейл" учреждена в 2004 году. После открытия 60 собственных магазинов в Московской, Саратовской и Ростовской областях компания решила сосредоточиться на развитии франчайзинговой сети вместе с крупной оптовой компанией "Корсо Трейдинг". Оборот "Эксперта" по итогам прошлого года составил $60 млн.
"Эксперт-ритейл", уже договорившись о франчайзинге с крупной уральской сетью "Рембыттехника", собирается выйти на рынок Нижнего Новгорода. По словам генерального директора местной торговой сети "Электроника" Александра Кузнецова, предложение стать франчайзи "Эксперта" было сделано им и еще одной местной сети — "Бытовая автоматика". В "Эксперте" подтвердили факт переговоров с обеими сетями, уточнив, что их франшизу получит только одна из двух компаний.
В компании также отмечают, что это далеко не последняя запланированная сделка — проект создания новой национальной франчайзинговой сети будет и дальше развиваться путем вовлечения в число франчайзи уже существующих сетей. "'Эксперт' не является торговой сетью, выстроенной по классическим канонам,— говорит генеральный директор 'Эксперт-ритейла' Кирилл Новиков.— Мы сразу начинаем развитие при помощи франчайзинга. На правах управляющей компании мы предоставляем локальным ритейлерам свой брэнд, обеспечиваем рекламной поддержкой, обучаем технологиям торговли и снабжаем бытовой техникой и электроникой по низким закупочным ценам. В итоге франчайзи, объединенные идеей противостояния сетям национального уровня, получат возможность обеспечивать конкурентные цены в своих магазинах, оставаясь самостоятельными компаниями". По словам господина Новикова, "Эксперт" предъявляет только одно требование: к формату магазинов. Их торговая площадь должны быть не меньше 300-500 кв. м для небольших городов и не менее 1 тыс. кв. м для городов крупных. Стоимость франшизы колеблется от $10 тыс. до $400 тыс. в зависимости от региона.
Характерно, что для господина Новикова "Эксперт" уже не первый франчайзинговый проект. Еще год назад он возглавлял коммерческую службу лидера российской розницы торговой сети "Эльдорадо" и принимал активное участие в развитии ее франчайзинговой сети. За последние два года количество магазинов "Эльдорадо" увеличилось до 580.
Однако аналитики отмечают, что повторить успех "Эльдорадо" в случае с "Экспертом" Кириллу Новикову будет сложнее. "Идея объединения региональных игроков во имя противостояния крупным сетям интересная. Однако формат, который хочет развивать 'Эксперт', будет жизнеспособным только в тех регионах, куда ритейлеры с магазинами большого формата не придут в течение ближайших двух-трех лет. В частности, объединение ритейлеров будет иметь смысл в городах с не очень большим населением. Это позволит развести рынки сбыта и снизить порог входа на региональный рынок",— считает директор консалтинговой компании AT Kearney Руслан Корж.
Конкуренты "Эксперта" настроены еще более категорично. "Декларируемый компанией принцип франчайзинга не соответствует тому принципу, по которому сейчас происходит объединение мелких региональных сетей вокруг него,— говорит директор по маркетингу и продажам торговой сети 'Мир' Виктория Попылькова.— Брэнд 'Эксперт' не знаком потребителю, нет единой стратегии продвижения сети. Тот факт, что одним из учредителей является крупная оптовая компания, означает скорее создание пула розничных сетей вокруг крупного оптового игрока 'Корсо Трейдинг', задача которого максимально увеличить оптовые продажи".
Кроме того, ритейлеры отмечают неочевидность выгоды для региональных игроков от партнерства с "Экспертом". "Ясно, что 'Эксперт' будет зарабатывать на оптовых продажах. Называя себя торговой сетью, он просто привлекает к себе внимание региональных игроков,— говорит директор по маркетингу торговой сети 'М.Видео' Михаил Кучмент.— Однако до сих пор не понятно, какое преимущество от этого объединения получат локальные сети. Сильные компании просто не станут вступать в 'Эксперт'. Слабым же компаниям ни рекламная поддержка, ни низкие закупочные цены не помогут, поскольку свои позиции они теряли по совершенно другим причинам: из-за неудачного расположения магазинов, неправильного формата и прочего, чего сотрудничество с 'Экспертом' исправить не в состоянии".