Российский рынок, характеризующийся высоким и стабильным спросом на качественную бытовую видеоаппаратуру, привлекает все большее внимание ведущих мировых производителей такой техники. Тезис о том, что рынки Содружества являются сегодня одними из самых эффективных рынков в мире, был ключевым на конференции, которую провела вчера для своих дилеров японская фирма Sony. На конференции руководители московского представительства, европейского отделения Sony, а также специально приехавший из Токио глава отделения бытовой видеоаппаратуры фирмы г-н Такаура (Yasuya Takaura) представили новую разработку Sony — систему оптимального контроля за изображением (OPC) — и объявили о начале агрессивной маркетинговой политики фирмы на рынках СНГ.
Мировое лидерство Sony в значительной степени обусловлено большими усилиями фирмы по разработке новых оригинальных моделей бытовой электронной техники. Ежегодно фирма тратит на эти цели не менее 10% от своих доходов. По словам г-на Такаура, фирма Sony является генеральным владельцем прав на все бытовые стандарты видеозаписи и на сегодняшний день единственная в мире производит видеоаппаратуру сразу трех форматов (Betamax, VHS, 8 mm).
Г-н Такаура считает, что по потенциальной емкости рынки России и других стран Содружества сегодня одни из самых эффективных в мире. Одним из проявлений повышенного интереса Sony к российскому рынку стала презентация новой разработки фирмы — системы оптимального контроля за изображением. Первые видеомагнитофоны с OPC появились на мировом рынке весной этого года и получили высокую оценку экспертов. Принципиально новые функциональные возможности новинки, считают руководители Sony, предопределяют и ее коммерческий успех. Для поддержки же такового в России фирма Sony намерена проводить здесь агрессивную маркетинговую политику.
Как сообщил коммерческий директор московского представительства Sony Фумихико Канагава (Fumihiko Kanagawa), из семи моделей видеомагнитофонов Sony, продающихся сегодня на российском рынке, четыре будут оснащаться системой OPC, а для шести моделей российским дилерам будут предложены специальные цены. При этом, г-н Канагава пообещал, что эти новые цены "больно ударят" по моделям Panasonic и другим конкурентам техники Sony. Проведение такой агрессивной маркетинговой политики, заявил г-н Канагава, стало возможным благодаря приезду г-на Такаура, который одобрил "ценовую атаку" Sony в России. Три из четырех новых моделей с OPC появятся на российском рынке в октябре-ноябре этого года, а одна модель уже завезена в Россию, и купить ее можно будет в ближайшее время. Впрочем, в какой степени смогут российские потребители ощутить на себе новую ценовую политику Sony, во многом зависит от готовности дилеров при устойчивом спросе пойти на снижение розничных цен.
Г-н Канагава снова коснулся проблемы поставки в Россию техники Sony из Сингапура и Дубаи (см. Ъ от 17 июля), которая захватила 30% российского рынка. По его словам, c "челночным" бизнесом фирма Sony намерена бороться тремя способами: с сентября начать торговлю со склада в Москве, снабжать технику инструкциями по эксплуатации на русском языке и сертифицировать ее по российским стандартам.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН