Продовольственная безопасность, устойчивость снабжения стран и регионов базовыми продуктами питания сегодня в топе не только российских, но и мировых новостей. Решение этого сложнейшего вопроса лежит на плечах аграриев всех форматов —
от огромных холдингов до небольших фермеров и личных подсобных хозяйств. При этом успешность сельхозпроизводства неразрывно связана с доступностью ресурсов, которые используют сами фермеры (это земля, техника, удобрения, средства защиты растений, ГСМ), и, конечно, кредитных финансовых ресурсов, которые нужны для того, чтобы все вышеперечисленное приобрести. Для фермеров большое значение имеет понимание со стороны банка их непростого бизнеса. К банкам, которые умеют понимать фермеров, относится Земкомбанк. Его штаб-квартира
расположена в столице одного из основных аграрных регионов страны — городе Ростове-на-Дону. О том, что предлагает банк российским аграриям, рассказала председатель совета директоров банка Лариса Сулацкая.
— Лариса Станиславовна, вы в банковском мире человек известный. Ваш стаж в банковской сфере более25 лет. При этом совет директоров Земкомбанка вы возглавили в октябре 2021 года. Что удалось сделать за прошедшие 9 месяцев?
— В первую очередь банк получил мощную докапитализацию. На сегодняшний день капитал банка превысил 1 млрд рублей. Это тот объем средств, которым мы готовы сегодня финансировать аграриев на приобретение необходимых им ресурсов. Также мы сделали еще более удобной нашу систему «Банк-Клиент». Наши сервисы. Они стали абсолютно интуитивно понятны. Работать с банком стало еще проще. Более того, мы до предела сократили и упростили пакет документов для получения наших кредитных продуктов. И сегодня мы видим большой позитивный отклик наших клиентов.
— Сокращая пакет документов, как банк поймет реальность предлагаемого проекта?
— Наша особенность в том, что мы понимаем реальную цену техники и земли. Мы понимаем, зачем фермер планирует использовать тот или иной тип севооборота, зачем он это делает и какой он планирует получить результат. И объемный и финансовый. Более того, наши сроки погашения кредитных продуктов подбираются индивидуально под цикл каждой сельхозкультуры. Мы понимаем и знаем новые тенденции в отрасли. Для нас понятны стартапы по выращиванию новых видов культур, производству новых продуктов.
— Откуда берется такое понимание?
— Дело в том, что Земкомбанк является партнерским банком группы компаний «Юг Руси» — одного из крупнейших предприятий агропромышленного комплекса и нашего региона, и России. «Юг Руси» сам имеет значительный земельный банк, который составляют 19 хозяйств на юге России. В этом году «Юг Руси» отметит 30-летие со дня своего основания. (С Земкомбанком «Юг Руси» практически ровесники.) Соответственно, нам агробизнес понятен с практической точки зрения, исходя из огромного реального опыта. Конечно же, не только «Юга Руси». С 1990 года сельхозпроизводители — важнейшие клиенты банка. Мы росли и развивались рука об руку.
— Вы сказали, что готовы кредитовать инновации в сельском хозяйстве. Это касается того, что нельзя потрогать руками? Например, цифровой трансформации хозяйств?
— Безусловно. Мы прекрасно понимаем, что цифровизация сегодня не менее, а зачастую более важна, чем механизация. По нашей обширной практике мы можем сказать, что правильные инвестиции в цифровизацию себя окупают уже в первый год и начинают генерировать прибыль. А неправильные себя не только не окупят, но и могут принести убытки. Поэтому да, конечно, мы готовы кредитовать и инвестиции в технику, и инвестиции в цифровые решения. Более того, наша экспертиза перед кредитом — не просто формальность. Она может помочь откорректировать проект так, чтобы он был прибыльным и эффективным. Это та дополнительная выгода, которую от нас получают наши партнеры.
— А какие еще дополнительные выгоды получают клиенты Земкомбанка?
— Еще наши клиенты отлично зарабатывают на скидках от поставщиков ресурсов. Поясню. Например, стоимость удобрений и СЗР для огромного агрохолдинга, коим является «Юг Руси», и для фермера с пятьюстами гектарами разная. Крупный покупатель получает большую скидку на объем. Земкомбанк делает так, чтобы фермеры с небольшим земельным банком могли получать ту же скидку, что и «Юг Руси». Это делаю для наших клиентов я как председатель совета директоров банка. Т. е. наши клиенты с нами зарабатывают не только на выгодном банковском обслуживании, но и на синергии с «Югом Руси».
— А зачем это «Югу Руси»?
— «Юг Руси» стал одним из лидеров отрасли, сотрудничая с тысячами фермеров. Сегодня он покупает масличные и зерновые более чем у 5000 сельхозпроизводителей. И как отраслевой лидер «Юг Руси» заинтересован, чтобы его партнеры были устойчивыми и успешными.
— А вы не устаете от непрерывных звонков клиентов? Ведь вы говорите, что вопросы по скидкам на ресурсы вы помогаете решить лично. Или все-таки есть специальные менеджеры?
— Нет. Со всеми общаюсь исключительно лично. Это мое кредо. Мой телефон всегда включен, а кабинет всегда открыт. Я не просто верю, но и знаю, что если клиент звонит, значит ему действительно нужна помощь, совет, мнение. Возможность их незамедлительно получить — важное конкурентное преимущество нашего банка.
— Это касается только вопросов отраслевого кредитования?
— Ни в коем случае. Вопросы сельхозпроизводства неразрывно связаны с вопросами собственников бизнеса. Для них как физических лиц у нас особые предложения, которые мы всегда обсуждаем персонально.
— Что по вашему мнению главное в отношениях вашего банка и клиентов?
— Взаимная искренность и готовность слушать и слышать друг друга.
О БАНКЕ
Созданный в 1990 году Земкомбанк является одним из старейших коммерческих банков России. Важнейшим направлением в деятельности банка исторически является кредитование сельхозпроизводителей.
По состоянию на 2022 год капитал банка превышает 1 млрд руб. Собственником банка является ООО «Финанс Юг Руси» — предприятие, входящее в одну из крупнейших в стране агропромышленных групп «Юг Руси».