Зарубежные автомобильные концерны стремятся увеличить сбыт своей продукции на российском рынке главным образом за счет расширения дилерской сети. Однако никто из них не рисковал открыть для этого в России свое отделение, как это обычно практикуется в других странах. Первым на этот шаг решилась фирма Mercedes-Benz, о чем ее представители объявили вчера на первом российском международном автосалоне, проходящем в выставочном комплексе на Красной Пресне. Свое решение фирма объяснила тем, что успешная сбытовая политика возможна только в случае непосредственного присутствия на конкретном рынке и благодаря прямой координации деятельности дилеров. Кроме того, планы фирмы включают налаживание производства автобусов на российских мощностях (как это уже происходит на Голицинском автобусном заводе), а также грузовых и — в перспективе — легковых автомобилей, что также требует открытия в России отделения фирмы.
Как сообщил корреспондентам Ъ член дирекции Mercedes-Benz по общественным связям Вольфганг Инхестер (Wolfgang Inhester), открытие отделения фирмы, которое будет называться Mercedes-Benz in Russland, намечено на начало будущего года. На первоначальном этапе ее деятельность будет основана на углубленных маркетинговых исследованиях и координации работы 16 дилеров фирмы в России, через которых в этом году будет продано около шести тысяч легковых автомобилей, что примерно соответствует показателям прошлого года. Кроме того, Mercedes-Benz in Russland возьмет на себя обеспечение всей подготовительной работы по расширению сети сервисных центров, а также обучение персонала новых дилеров, которых фирма рассчитывает иметь во всех крупных городах России. Ею также будут осуществляться поставки автомобилей и запасных частей по заказам дилеров, а в дальнейшем она будет вести все сбытовые и производственные программы Mercedes-Benz в России.
Московское представительство Mercedes-Benz, как заявил его сотрудник Иоахим Транкле (Joachim Trankle), будет составной частью Mercedes-Benz in Russland. По его словам, в настоящее время ведутся переговоры с российским правительством о возможности производства на российских мощностях грузовых автомобилей и автобусов. Кроме того, Mercedes-Benz намерен вплотную подойти к обсуждению вопроса о производстве в России легковых автомобилей.
Оценивая этот беспрецедентный шаг немецкого автоконцерна, эксперты Ъ отмечают, что он связан с общим ухудшением конъюнктуры мирового авторынка и поиском новых перспективных рынков сбыта, в том числе и в России.
ЛЕОНИД Ъ-ЗАВАРСКИЙ,
СЕРГЕЙ Ъ-ГОРНОВ