Возобновлены переговоры о заключении контракта на поставку 200 тыс. т белого сахара российской фирмой "Траверс" в Казахстан. В свое время они были приостановлены — после того, как представители казахстанского правительства заявили об отсутствии в республике достаточных валютных средств для оплаты контракта (см. Ъ от 7 июля). Однако вчера представители "Траверса" отправились в Алма-Ату с новым пакетом предложений, суть которых в том, что фактически Казахстану предлагают оплатить сахар через год после начала поставок.
Как и предполагалось, рублевый вариант оплаты контракта, предложенный "Траверсу" вице-премьером Казахстана Виктором Кулагиным, не устроил фирму из-за сложностей с переводом рублей из Казахстана в Россию.
Тогда представители "Траверса" провели консультации с американской фирмой-поставщиком, название которой по-прежнему не разглашается, и американские партнеры предложили использовать особую форму аккредитива (stand buy accreditive), крайне редко используемую в мировой практике и не применявшуюся ранее при заключении импортных контрактов с российскими фирмами.
Эта форма оплаты поставок предусматривает отсрочку оплаты на 360 дней и фактически представляет собой торговый кредит. В данном случае кредит этот является беспроцентным, поскольку цену сахара "Траверсу" удалось сохранить на уровне $278 за тонну CIF без разгрузки. С учетом доставки в Казахстан стоимость сахара не превысит $310 за тонну.
По словам директора "Траверса" Андрея Соколова, фирма-поставщик готова пойти на отсроченную оплату в случае, если сделку будет гарантировать Алем-банк (бывший Казвнешбанк). Согласно достигнутой договоренности, подписывать контракт с казахстанской стороны будет, как и предполагалось, "Казпотребсоюз", однако фактически в сделке участвует правительство Казахстана. По неофициальным данным, половину сахара должен получить "Казпотребсоюз", другую — министерство торговли республики.
Отмечая беспрецедентную для СНГ схему сделки, предложенной "Траверсом", наблюдатели отмечают, что Казахстан предложенные условия, скорее всего, устроят. Однако со своей стороны американский продавец сахара идет на большой риск. Согласно неофициальной информации, финансовое положение Алем-банка в настоящее время не слишком благополучно.
Телефон фирмы "Траверс": (095) 258-49-58.
СЕРГЕЙ Ъ-КЛЮЧЕНКОВ,
СЕРГЕЙ Ъ-ЛЕЛЕКА