телекоммуникации
Как стало известно Ъ, сегодня оператор "Корбина Телеком" объявит о покупке части российского бизнеса компании Tele2 — "Корбина" полностью выкупила у шведов права на продажу услуг сотовых сетей D-AMPS в Ростове-на-Дону и Кемерове, а также заключила с Tele2 рамочное соглашение о покупке D-AMPS-бизнеса еще в девяти регионах. Аналитики отмечают, что в результате этой сделки (она оценивается в $3 млн) "Корбина Телеком" станет крупнейшим российским виртуальным оператором мобильной связи. Продажи услуг через подобных операторов в России пока не развиты, однако в скором времени этот бизнес может вырасти в отдельную высокодоходную отрасль.
"Корбина Телеком" — московский альтернативный оператор, основанный в 1995 году. Под брэндом "Корбина Телеком" услуги связи продают компании "Инвестэлектросвязь" и "Кортек". Сам оператор предоставляет услуги фиксированной связи и продает под своим брэндом услуги сети ОАО "Вымпелком" стандарта D-AMPS. Оборот компании в 2003 году составил $63 млн.
"Tele2 Россия" — дочерняя структура шведской телекоммуникационной компании Tele2. На сегодняшний день компания работает в 12 регионах России, в том числе в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону. Сети стандарта Tele2 D-AMPS и GSM 1800 обслуживают около 900 тыс. абонентов. В 2003 году оборот "Tele2 Россия" составил порядка $50 млн.
Tele2 и "Корбина Телеком" не раскрывают финансовой стороны сделки. Однако, по подсчетам участников рынка, сумма, выплаченная "Корбиной Телеком", составляет около $3 млн. За эти деньги компания получает право распоряжаться всем трафиком сетей стандарта D-AMPS в Ростове-на-Дону и Кемерове. Таким образом, компания будет обслуживать абонентов Tele2 (сейчас их в этих двух регионах около 21 тыс.), устанавливать свои тарифы и продавать под своим брэндом услуги сотовой связи. При этом лицензии и инфраструктура сетей будут сохранены за Tele2. Кроме того, в 2005 году "Корбина Телеком" планирует заключить с Tele2 аналогичные соглашения еще по девяти регионам, в числе которых Санкт-Петербург и Нижний Новгород (во всех девяти регионах насчитывается в общей сложности еще 80-100 тыс. пользователей D-AMPS).
Вице-президент "Корбины Телеком" Александр Малис считает, что сделал выгодное приобретение: "Услуги мобильной связи быстро развиваются, однако многим узким группам абонентов обычные операторы мобильной связи не могут сделать предложений, которые бы полностью устраивали их. Наш статус виртуального оператора позволяет учитывать интересы нишевых групп и принимать гибкие маркетинговые решения". При этом господин Малис ссылается на успешный опыт развития аналогичного проекта в Москве: в прошлом году "Корбина Телеком" выкупила у ОАО "Вымпелком" часть технического ресурса его московской сети D-AMPS. На сегодняшний день "Корбина" обслуживает около 70 тыс. абонентов, при этом каждый из них приносит оператору более $60 ежемесячно. "В регионах доходность будет несколько ниже,— говорит Александр Малис,— но мы рассчитываем, что она будет более $35 в месяц". В качестве основных преимуществ сетей D-AMPS в "Корбине" приводят низкую загруженность сетей, широкую зону покрытия, а также невысокие безлимитные тарифы (например, в Москве пользование самым недорогим тарифом стоит $66 в месяц).
"Корбина Телеком" не единственный виртуальный оператор, действующий на российском рынке. Например, в Москве в этой нише действуют такие операторы, как Matrix, "Голден Телеком", "Центральный телеграф" и некоторые другие (каждая из этих компаний обслуживает от нескольких сотен до 1-1,5 тыс. абонентов). Таким образом, с покупкой части бизнеса Tele2 "Корбина" становится крупнейшим оператором такого вида телекоммуникационных услуг.
Хотя "Корбина Телеком" использует стандарт, считающийся устаревшим (лицензии на D-AMPS должны быть аннулированы до 2010 года), аналитики считают саму идею виртуального оператора весьма перспективной. По мнению некоторых участников рынка, в будущем 10-15% всех услуг мобильной связи могут продаваться через виртуальных операторов — следовательно, виртуальное операторство в России может превратиться в отдельную отрасль с оборотами в сотни миллионов долларов в год. "С насыщением рынка мобильной связи бизнес углубляется внутрь, становится все более ориентированным на нишевые группы абонентов,— говорит директор по развитию компании 'Коминфо-Консалтинг' Евгений Соломатин.— Специализированное обслуживание узких групп клиентов часто невыгодно операторам, ориентирующимся на массовый рынок. 'Корбина Телеком', отработав эту модель в отдельных регионах, сможет применить ее на сетях других, более современных стандартов".