Вечером 24 июня закончилась традиционная встреча фирмы IBM со своими российскими бизнес-партнерами (Business Partner Meeting). Участникам встречи было рассказано о новых продуктах компании, объявлены программы поддержки российских партнеров и продвижения на российский рынок мини-ЭВМ AS/400. Кроме того, бизнес-партнерам IBM объявили о начале использования в России в рекламных целях образа Розовой Пантеры — популярного героя голливудской серии мультфильмов.
Всего у IBM в России сейчас 250 бизнес-партнеров. Однако, как сообщили корреспонденту Ъ в московском представительстве IBM, не все официальные российские бизнес-партнеры фирмы реально занимаются продажей техники IBM — некоторые лишь "числятся на бумаге". Поэтому на нынешний Business Partner Meeting фирма пригласила только наиболее активных бизнес-партнеров, которых набралось около 100. Встреча проходила в течение 2 дней на фешенебельном теплоходе, курсировавшем по подмосковным водоемам. В библиотеке теплохода была развернута выставка новых моделей компьютеров IBM, в частности, новых профессиональных персональных компьютеров серии PS/ValuePoint и компьютеров-блокнотов ThinkPad. Российские бизнес-партнеры (читай — дилеры) IBM смогли получить представление о новой технике, которую им предстоит продавать. Кроме того, они узнали о новых формах поощрения, которые фирма намерена применять к наиболее активным бизнес-партнерам. В частности, партнеры, сделавшие достаточно крупный заказ, будут премированы поездкой на заводы IBM в Европе.
Объявленная на теплоходе программа продвижения на российский рынок мини-компьютеров AS/400 будет включать в себя бесплатную раздачу этих машин бизнес-партнерам, которые займутся русификацией и разработкой программного обеспечения для AS/400. В зависимости от того, насколько эта деятельность будет успешна, машины либо останутся у партнеров, либо их придется возвратить фирме IBM.
Российские бизнес-партнеры IBM получили теперь, подобно своим американским и европейским коллегам, право использовать в рекламных целях образ мультипликационной звезды Голливуда — Розовой Пантеры. Право на использование этого образа было недавно куплено фирмой IBM у голливудской компании MGM (Ъ рассказывал об этом). Розовая Пантера, олицетворяющая в интерпретации IBM обаятельный образ неквалифицированного пользователя персональных компьютеров, практически неизвестна в России. Тем не менее руководители IBM считают этот персонаж настолько привлекательным, что он должен "выстрелить" независимо от знакомства с соответствующими мультфильмами.
ДМИТРИЙ Ъ-ЛЮДМИРСКИЙ