Беспрецедентный по объему контракт между московской частной фирмой "Траверс" и акционерным обществом "Казахпотребсоюз" на поставку в Казахстан 200 тыс. т сахара (см. Ъ от 6 июня) вступил в решающую фазу. Руководство неназванной американской фирмы, от имени которой "Траверс" продает сахар, провело на прошлой неделе переговоры с представителями Bank of America. Банк готов предоставить трастовые услуги по "казахстанской" сделке в случае, если гарантии оплаты контракта предоставит Национальный банк Казахстана либо Алем-банк (бывший республиканский Внешэкономбанк). Вчера руководство "Траверса" получило письмо от своих американских партнеров с рекомендациями провести переговоры с руководством этих банков.
Выступая в роли поручителя, Bank of America предоставляет с одной стороны гарантии поставки товара покупателю сахара в лице "Казахпотребсоюза" (а фактически правительству Казахстана), а с другой — американской фирме-поставщику (ее название не разглашается), интересы которой представляет "Траверс". Вероятность того, что казахстанская сторона воспользуется услугами Bank of America, оценивается экспертами достаточно высоко. Поручительство одного из крупнейших западных банков было бы совсем нелишним в сделке, сумма которой превышает $50 млн. Кроме того, в данном случае Национальному банку Казахстана необходимо лишь подтвердить гарантии оплаты контракта, уже предоставленные "Траверсу" правительством республики.
Наблюдатели отмечают, что московская фирма представила своим клиентам исключительные для отечественного рынка сахара гарантии своей состоятельности. Кроме Bank of America, определенные поручительства за американских поставщиков сахара взял на себя Национальный банк штата Орегон (National Bank of Oregon), входящий в Федеральную резервную систему США. Индоссамент (документ, подтверждающий наличие товара у продавца), заверенный National Bank of Oregon, подтверждает, что американский партнер "Траверса" действительно готов отгрузить сахар категории "А" по цене $278/т. Даже с учетом интересов московских посредников Казахстану сахар обойдется примерно на 12-15% дешевле европейских цен (по информации агентства REUTER, цена контрактного сахара на условиях SIF Северо-Западная Европа составляет в настоящее время не менее $310-315/т).
Единственным фактором, который в состоянии несколько усложнить механизм исполнения контракта между "Траверсом" и "Казахпотребсоюзом", может стать вопрос доставки сахара из портов непосредственно в Казахстан. Учитывая беспрецедентный объем перевозок сахара, вероятно, этот вопрос (как и механизм гарантий) "Траверсу" и его казахстанскому клиенту придется решать на уровне руководства республики.
Наблюдатели отмечают, что за ходом реализации контракта "Траверса" с "Казахпотребсоюзом" внимательно следят и российские правительственные структуры. Впервые к столь крупному соглашению о поставках продовольствия частной фирме удалось привлечь не только государственную организацию под патронажем правительства бывшей союзной республики, но и влиятельные западные банковские структуры. В этом случае, как отметил генеральный директор фирмы "Траверс" Андрей Соколов, "у российских федеральных властей появятся все основания задуматься над дилеммой: стоит ли финансировать закупки сахара бывшими государственными внешнеторговыми объединениями или рассматривать более выгодные предложения независимых коммерсантов".
Телефон фирмы "Траверс": (095) 258-49-58.
СЕРГЕЙ Ъ-КЛЮЧЕНКОВ