Директор челябинского филиала Лилия Логунова про брокерский бизнес, конкуренцию на рынке за сотрудников и о том, как важно вдохновлять людей на успех
«Фридом Финанс» за последние годы стала единственной компанией, которая смогла резко подняться в топ-10 брокеров страны. Почему это произошло? Почему компания получила поддержку среди частных инвесторов?
Мы показываем инвесторам возможности глобального финансового рынка (https://account.ffin.ru/). Наша первичная специализация – рынок США – была выбрана не случайно. В Штатах собираются инвесторы со всего мира, на этом рынке огромное количество инструментов и возможностей. Именно туда стремятся компании со всего мира. А мы даем инвесторам доступ к этим возможностям.
Российский рынок не так интересен?
В США рынок масштабнее, ведь это самый крупный рынок капитала в мире. Если на российском рынке выбираешь из нескольких десятков, может, сотен инструментов, то там - из нескольких тысяч инструментов. Можно сделать портфель по регионам, по индустриям, добиться высокой диверсификации. Там лучше выстроен анализ работы, больше информации об эмитентах.
Традиционно здесь происходит самое большое количество размещений. За неполные десять месяцев текущего года здесь произошло более 810 IPO. Это абсолютный рекорд. И это объяснимо. IPO – это возможность заработать не только для компании-эмитента, но и для инвестора. Например, в первый день торгов на Nasdaq бумаги онлайн-площадки Airbnb выросли на 112%. А дебют онлайн-ритейлера Ozon на той же Nasdaq стал для российских компаний лучшим с 2011 года. На рынках США, как видите, есть из чего выбрать.
А разве никто больше из российских брокеров не занимается рынком США? Не дает доступ к покупкам американских бумаг и инструментов?
Да, конечно, занимаются и дают доступ. Мы же предлагаем уникальные продукты. Это не только акции, условного Amazon или Apple. Американский рынок куда более интересен и разнообразен. Мы собираем целые портфели, например, через ПИФ «Лидеры технологи», который доступен широкому кругу инвесторов. Данный фонд - это возможность проинвестировать в акции десятки крупнейших технологических компаний из США за раз: в составе фонда — PayPal, Amazon, Netflix, Microsoft, Apple. Именно такие компании входят в самые мощные индексы США, например, в индекс SP500, и толкают фондовые рынки вверх. Купить акции этих компаний можно и по-отдельности, но акции IT-гигантов, даже если покупать по одной, стоят сотни, а то и тысячи долларов. К примеру, сейчас стоимость пая нашего фонда составляет чуть выше 2000 рублей, тогда как цена акции Amazon превышает $3300.
У нас подробнейшая аналитика даже по самым малоизвестным, но не менее перспективным американским компаниям, которые для большинства наших российских конкурентов неинтересны. Мы накопили более чем десятилетнюю экспертизу на фондовом рынке, особенно в части анализа компаний и инструментов из США. Мы смогли добиться успеха за счет нестандартных подходов к стандартным инструментам фондового рынка. У нас самая широкая линейка таких продуктов.
А откуда появляются те, кто придумывает все эти продукты? Задача, как я понимаю, нетривиальная – соорудить что-то работающее, приносящее хороший доход и еще и уникальное.
Считается, что хорошего специалиста всегда можно позвать к себе в команду, предложив больше зарплату, мотивацию. Но на самом деле такой подход уже в прошлом, он устарел. Сейчас люди в первую очередь смотрят на идею, на миссию компании, на ее ценности. Сверяются, насколько психологически и эмоционально им будет комфортно работать в коллективе. В нашей компании всегда было важно выстраивать поддерживающие, доверительные отношения, давать людям много свободы и ответственности за эту свободу. У людей есть возможность принимать решения, предлагать свое видение на продукт или ситуацию. Именно высокий уровень доверия в коллективе позволяет компании быть более быстрой, гибкой и эффективной.
Это и позволяет создавать нам уникальные продукты. Например, такие как ПИФ «Фонд первичных размещений», который не имеет аналогов на рынке. Это готовый портфель из бумаг компаний, выходящих на IPO в США. Сейчас для российских неквалифицированных инвесторов это единственная возможность принять участие в этих размещениях.
И у вас все это есть?
Думаю, да, раз к нам приходит много сотрудников из других крупных финансовых учреждений. Мы реально выигрываем конкуренцию за профессионалов. Потому что мы даем простор для самореализации. Люди – не роботы, тотальная бюрократия – не их стихия. Людям хочется креативить, даже, казалось бы, в такой не очень креативной сфере как финансы.
Многие большие, особенно финансовые, организации инертны и медленны. Вся структура, этапы согласований не дают людям проявлять себя, делать продукт таким, каким они его хотят видеть. А у нас они верят, что у них все получится. Они знают, что им никто не будет мешать. Они получат свободу, ресурсы и поддержку - и это вдохновляет людей гораздо круче любых денег.
Как же возможно построить огромную корпорацию, в которой каждый будет доволен?
Важно не заставлять людей, а вдохновлять. И, конечно, своим собственным примером показывать сотрудникам, как надо работать. Важно сохранять целостность в работе, в коллективе. Важно искренне верить в значимость и важность своей работы, тогда это будет и людей вдохновлять, и бизнес делать максимально конкурентным, успешным и честным. В первую очередь для людей.
Информация о Freedom Holding Corp.:
Freedom Holding Corp. предоставляет финансовые услуги в девяти странах мира. Акции холдинга торгуются на NASDAQ под тикером FRHC. Капитализация превышает 3,9 млрд долл. США. Деятельность Freedom Holding Corp. регулируется Комиссией по ценным бумагам и биржам (SEC, США).
ИК «Фридом Финанс» – российская часть холдинга, представлена 44 офисами в российских регионах от Владивостока до Калининграда. Входит в рейтинги ведущих операторов Московской биржи, где занимает девятое место по числу зарегистрированных клиентов (более 129 тыс. по итогам сентября 2021 года).