Один из крупнейших в мире производителей электронной техники — французская государственная промышленная группа Bull — резко изменил стратегию деятельности на российском рынке персональных компьютеров. Впервые в 30-летней истории присутствия в России фирма решила доверить продажу своей техники местным дистрибуторам и подписать соответствующие контракты с рядом российских компаний, имеющих развитые дилерские сети. Об этом объявили представители Bull на состоявшейся вчера в Москве пресс-конференции.
До недавнего времени фирма Bull специализировалась в основном на поставке дорогой компьютерной техники ("больших" ЭВМ) крупным государственным структурам, банкам, биржам. Снижение во всем мире спроса на этот вид компьютеров подвигло руководителей Bull на покупку в 1989 году фирмы Zenith Data Systems (ZDS) — производителя персональных компьютеров известной марки Zenith. Но несмотря на огромный и постоянно растущий торговый оборот (в 1992 году он составил $30,2 млрд), Bull в последние годы утратила прибыльность, и над ней нависла реальная угроза лишиться щедрой финансовой поддержки французского правительства. Фирме срочно потребовались новые рынки сбыта "персоналок", и около полугода назад Bull начала продвижение на российский рынок компьютеров Zenith.
Но попытки организовать широкую продажу продукции ZDS своими силами натолкнулись на "специфику российского рынка". Поэтому Bull решила найти в России компании, которые располагают развитыми дилерскими сетями и могли бы стать дистрибуторами Bull (к аналогичному выводу пришла недавно и компания Dell, о которой Ъ писал вчера). За последний месяц были подписаны первые дистрибуторские соглашения — с московскими фирмами ASI (Ъ сообщал об этом) и "Интермикро". На вчерашней пресс-конференции глава российского представительства Bull Бу Лейдстром (Bo Lejdstrom) заявил, что фирма продолжает поиск партнеров-дистрибуторов, но подчеркнул, что их будет немного. Конкретные условия дистрибуторских контрактов Bull не разглашает, однако и сама фирма, и ее российские партнеры утверждают, что эти условия позволят обеспечить достаточно высокий уровень продаж.
Телефон представительства Bull: (095) 253-97-13.
ДМИТРИЙ Ъ-ЛЮДМИРСКИЙ, АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН