Американская компания Dell — один из крупнейших в мире производителей персональных компьютеров и абсолютный лидер прошлого года по результатам независимых опросов американских потребителей — приняла решение о выходе на российский рынок. Вчера эта компания провела в Москве пресс-конференцию, на которой объявила свою стратегию в России.
Фирма Dell основана в 1984 году американским студентом Майклом Деллом (Michael Dell). Начальный капитал компании составлял $1000. Сегодня Dell по объемам продаж персональных компьютеров занимает среди фирм США третье место. Имеет представительства в 24 странах. За последний финансовый год объем продаж компании составил $2013 млн.
Стремительный прорыв Dell на американский рынок персональных компьютеров был связан в свое время с целым рядом внедренных компанией новых решений — не только технических, но и маркетинговых. Dell была, в частности, пионером в области прямых продаж персональных компьютеров: заказ на любую необходимую конфигурацию компьютеров принимается по телефону и выполняется в течение 3 дней. Кроме того, Dell известна своей агрессивной рыночной и рекламной политикой: эта фирма — одно из основных действующих лиц в нынешней "ценовой войне" на компьютерном рынке США и Японии, а ее рекламные объявления изобилуют резкими выпадами в адрес своих основных конкурентов, прежде всего фирмы Compaq (США).
Однако на российском рынке Dell (как, впрочем, и Compaq) не предпринимала до сих пор активных действий, считая его малоперспективным. И вот на состоявшейся вчера пресс-конференции менеджер Dell по продажам в Восточной Европе Марек Левицки (Marek Levicki) объявил о начале формирования дилерской и сервисной сети в России. Дилерская сеть будет создаваться с помощью уполномоченных дистрибуторов Dell в России; первым из них стала московская компания IBS. Г-н Левицки в беседе с корреспондентом Ъ подчеркнул, что руководство Dell считает российский рынок столь новым и необычным для себя, что намерено полностью положиться на своих здешних партнеров. IBS получит свободу действий, в частности, в деле формирования стратегии торговли компьютерами Dell в России. Эксперты отмечают, что подобная позиция весьма нетрадиционна для столь крупной фирмы: как правило, ведущие американские компьютерные компании в работе со своими российскими партнерами придерживаются авторитарного стиля.
Телефон IBS: (095) 482-42-10.
ДМИТРИЙ Ъ-ЛЮДМИРСКИЙ, ИГОРЬ Ъ-РУДОЙ