Как открыть собственное дело без риска? Многие начинающие предприниматели готовы отказаться от золотых гор капризной фортуны и охотно предпочли бы стабильное поступательное развитие большому кушу. Однако бизнес-мифология раз за разом предлагает нам сказочное поле, на котором успех сродни находке сундука с сокровищами. Есть ли более реалистичные модели успешного предпринимательства?
Ваш бизнес работает на вас
С такой формулировкой к своим потенциальным партнерам обратилась франчайзинговая компания MasterKicks, занимающаяся продажами мультибрендовой обуви в сети. На фоне настоящей интернет-лихорадки быстрых денег, которая охватила буквально все электронные площадки - компания показала подход настолько традиционный, что он даже вызвал удивление: ведь уже все привыкли к тому, что бизнес ассоциируется с игрой. Модель, предложенная MasterKicks, возвращает нас к истокам бизнес-иерархии: она строится на понимании приоритета владельца частного предприятия, его рабочем комфорте и снижении затраченных усилий на достижении успеха.
- Основной целью для франчайзи мы сразу поставили выход из операционной деятельности, - поясняет ведущий менеджер, Сергей Бунаков. - То есть, вы открываете интернет-магазин, развиваете его, а потом в один прекрасный день нанимаете менеджера, который будет им управлять, а сами освобождаете себя от работы. Ваш бизнес работает на вас.
Рисковать и ловить капризную фортуну на пути к этому светлому дню не предлагается. Вместо этого, компания составила четкий план поступательного развития, в котором рассчитаны все ключевые моменты, рост и ориентировочная прибыль для каждого этапа. И хотя это не золотые горы, однако доход выше среднего оказался достаточно привлекательным для многих, ведь при этом еще и не нужно будет трудиться в поте лица, что часто приходится делать многим бизнесменам.
- Мы учим рассчитывать силы и распределять задачи. Кому нужен бизнес, в котором приходится работать за троих? А это та картина, которую мы нередко видим в частном предпринимательстве. Опять же, свобода от непосредственного участия, которая ждет наших франчайзи уже через год работы — это мощнейший мотиватор, который заставляет действовать и придерживаться составленного плана.
Перестать “работать по найму”
Отвечающий на наши вопросы Сергей Бунаков признается, что ему самому в свое время с трудом удавалось перестроится на новый режим работы и выковать из некогда наемного рабочего - бизнесмена.
- Иногда люди так боятся, что без начальника не смогут работать, что идут строить Египетские пирамиды, а через неделю закономерно выгорают и дальше не могут ничего. Оказывается, отдых им тоже организовывало начальство. А сами они не умеют отдыхать! Мне тоже пришлось этому учиться.
Перековка сотрудников в начальников требует не только сил, но и времени. Еще поэтому новичкам в бизнесе зачастую легче на первых парах работать по франшизе, ведь тут есть отлаженная схема и даже куратор, который некоторыми может восприниматься как начальник. И хотя консультант всего лишь помогает в затруднительных вопросах и дает рекомендации, эти советы могут стать очень ценными еще и в том ключе, что дают человеку стимул для решительности.
- Научиться принимать решения легко, если они не касаются роста, развития. Вот тут почти любой человек чувствует риск и может затормозить. А потом броситься, что называется, в омут и “всем рискнуть”. Именно от этого мы страхуем. Следим со стороны, даем компетентную оценку. В такой атмосфере легче развивать правильную решительность.
Кроме того, при содействии консультантов MasterKicks молодые бизнесмены учатся руководить. Делается это нетривиально. Порой предпринимателям трудно, в принципе, передавать функции сотрудникам. Максимум они готовы “потерпеть” секретаря и бухгалтера, беря всю прочую деятельность, так или иначе, на себя. Стараясь контролировать все процессы, неся непосильную нагрузку за менеджеров и других специалистов.
- Мы используем современные системы автоматизации бизнеса. В деле, безусловно, нужен контроль. Его мы организуем с самого начала. Человек сразу учится все контролировать максимально просто и технологично - буквально нажатием на дисплей смартфона. Привыкнув к такой автоматизации, он испытывает намного меньше трудностей с тем, чтобы совсем уйти из операционных процессов. К слову, большинство бизнесменов не покидает их никогда, хотя на старте собственного предприятия об этом мечтают абсолютно все.
Современный бизнесмен представляется как человек сугубо деловой, занятой сверхурочно, вылетающий с семейного праздника по первому зову фирмы решать проблемы и не знающий полноценного отдыха. Такой образ далек от мечты о предпринимательстве. Как говорит *имя-фамилия*, от дел уходить вовсе необязательно, можно, например, заняться новыми проектами. Однако и работать так, чтобы жизнь проходила мимо рабочего стола, тоже нельзя. И учиться заставлять работать бизнес на себя, по словам предпринимателя, лучше с самого начала.
Старт без вложений
Нередко в бизнесе бывает так, что к чрезмерным, не адекватным ситуации усилиям начинающих предпринимателей приводят финансовые обязательства. Для старта, как правило, нужен стартовый капитал, который новичок может получить, вероятнее всего, в кредит. Стремясь вернуть заемные средства люди могут принимать рискованные, опрометчивые и просто ошибочные решения.
- У нас нет больших вложений. Вы, по сути, оплачиваете только франшизу. Могут быть еще платы, например, за открытие второго магазина, однако это уже дешевле, да и суммы очень умеренные. У нас не нужно арендовать склад, все идет с общего склада, не нужен оффлайновый магазин, логистику тоже делаем мы, а оплачивает покупатель. Таким образом, наши франчайзи могут стартовать без кредитов, залогов и прочих рискованных обязательств. Это тоже дает уверенность, позволяет действовать более разумно.
В обмен на роялти франчайзи получают не просто возможность работать под брендом и консультироваться со специалистами. Партнерам предоставляются доступы к интернет-каталогу, личному кабинету, маркетинговым и рекламным разработкам компании. Кроме того, MasterKicks помогает франчайзи размещаться на в популярных социальных сетях, в частности, в Инстаграм, и на маркетплейсах. Все это дает новичку понимание и инструменты для привлечения клиентов, для взаимодействия с ними. Кроме того, компания предоставляет сопроводительные документы на товар, помогает с бухгалтерией.
Сколько времени нужно, чтобы мечта о своем деле начала приносить плоды? В MasterKicks говорят, что примерно месяц уйдет на оформление магазина, его открытие и обучение франчайзи. И месяц работы, чтобы получить первую прибыль. Далее - четкий план поступательного расширения. Это тот маршрут, который уже построен и опробован, дорога, которая не обещает случайных сундуков с золотом, зато гарантированно ведет к успеху. Стабильному и заслуженному.