На вопросы Ъ ответили руководители российских промоутерских компаний.
Надежда Соловьева, компания SAV Enetertainment: Россия всегда последняя
— Согласны ли вы с тем, что в Москве имеет место гастрольный бум?— Мне кажется, что бума никакого нет. Количество иностранных артистов, которые приезжают в Россию, зависит от того, есть ли у артиста тур или нет, и от покупательной способности населения. По сравнению с прошлым годом, мне кажется, даже меньше гастролеров. Но если сравнивать с ситуацией четырех-пятилетней давности, то, конечно, сейчас значительно больше гастролей. В этом году мы делаем тур Deep Purple по 16 городам страны, и это говорит о том, что покупательная способность растет не только в столицах. А ощущение бума в столицах происходит от того, что здесь просто много всяких хороших событий было, например "Черешневый лес", в рамках которого мы привезли Джорджа Бенсона.
— Насколько я понимаю, без спонсоров организовывать концерты зарубежных звезд сложно даже такому крупному игроку, как ваша компания.
— Не за горами то время, когда агентства, подобные нашему, смогут проводить концерты сами. Но такие мероприятия, как концерт Пола Маккартни, пока сложно представить без спонсоров.
— Мы читаем о грандиозных мировых турне западных артистов, но многие до России так и не доезжают.
— Россия всегда последняя, мы до сих пор на языке гастрольных агентов funny territory. Это скорее географическая проблема, нежели какая-либо другая. К нам очень далеко ехать. Привезти к нам весь "продакшн" на грузовиках — за это время в Европе можно дать два-три концерта. Мы все время зависим от того, есть скандинавская часть турне или нет. Если есть концерт в Хельсинки, то удобно привезти его в Питер, потом в Москву.
— Как вы решаете, кого везти?
— Механизмы выяснения пристрастий нашей аудитории очень слабые. Единственное, что нам здесь может помочь,— это радио и рекорд-компании, хотя количество проданных пластинок не транспонируется на количество проданных билетов. Выручает интуиция. Промоутерский бизнес таков, что если не будешь рисковать, то рынок никогда не разовьется.
— Что кроме туров может заманить звезду в Россию?
— Например, желание самого музыканта. Концерты Пола Маккартни — его желание. Он просто сказал: "Я хочу в Россию, make it possible!" Лет пять назад, когда Робби Уильямс был в топе, я говорила ему: "Давай сделаем концерт в России!", а он говорил: "Не хочу!" А потом вдруг взял и захотел. Иногда артистам интересны какие-то специальные мероприятия типа "Черешневого леса" или Parliament Jazz Festival, потому что можно что-то специальное сделать. В этом году на джазовом фестивале в Монтре выступают Deep Purple, Фил Коллинз, Рики Мартин. Мейнстримовые артисты хотят чего-то другого, нежели просто туры.
Александр Чепарухин, компания Green Way: западные агенты считают, что Россия — это Клондайк
— Согласны ли вы с тем, что в Москве имеет место гастрольный бум?
— По количеству концертов и по набору имен Москва уступает, наверное, только Нью-Йорку и Лондону. Причина, как мне кажется, в том, что стало гораздо больше активных людей на промоутерской ниве. Артистов стало привозить проще, потому что больше людей это делают. В городе есть на это деньги.
— У вас последние год с лишним — череда громких шоу: King Krimson плюс серия концертов участников King Krimson, Jethro Tull, Дэвид Сильвиан, Джон Зорн, Джон Маклафлин, Kraftwerk, KMFDM. Наверное, это рекорд, при том что артисты абсолютно не из обоймы MTV или FM-радиостанций.
— Мне кажется, что главный фактор успеха — это энергия промоутера, не реклама, не спонсоры, а именно энергия человека, который хочет этим заниматься. Среди английских и американских агентов существует мнение, что Россия — это Клондайк, что здесь куча толстосумов, и поэтому надо просить в три, в пять раз больше, чем группа получает на Западе. Я, как правило, разговариваю непосредственно с музыкантами, а они уже сообщают агенту условия, на которых они договорились со мной. Поэтому мне удается привозить музыкантов за какие-то умеренные деньги. Бывают исключения. Например, King Krimson. В Америке они играли сотни раз, а для России это был очень важный, первый концерт. С Робертом Фриппом я договаривался лично. Я им осознанно заплатил гораздо больше, чем они получают в Америке, но и публики тоже было гораздо больше, чем на их обычных концертах: больше 2,5 тыс. человек в "России" и столько же на петербургском концерте в "Октябрьском".
— Как вы принимаете решения о приглашении артиста?
— Я прежде всего ориентируюсь на собственный вкус. Не всегда я приглашаю артистов, которых на данный момент очень люблю, но приглашаю тех, кого понимаю, что нужно привезти, что это до сих пор достойные акты, а не просто монумент былой славы. Jethro Tull играет музыку, не очень актуальную на сегодняшний день, но играет ее хорошо, достойно, уверенно, почему не пригласить ее?
— Большинство проектов делается при поддержке спонсоров?
— Коммерческих спонсоров мы особенно не ищем. Неприятно сталкиваться с каким-то высокомерным отношением типа "много вас тут ходит". Поэтому я и не хожу. Я не помню случая, когда бы мы получили деньги просто вот в руки: нате, заплатите гонорар музыкантам! В основном платят конкретно за свою же рекламу. Бывало, что нам давали денег меньше, чем обещали, и получалось, что на рекламу брэнда мы тратили больше, чем он на нее давал, фактически мы сами становились спонсорами. Однажды у нас был результат минус 7 тыс. во взаимоотношениях со спонсором, слава богу, этот минус покрыло некоторое количество народу, который пришел на концерт после этой рекламы. Но это странное спонсорство.
Эдуард Ратников, компания TCI: ни рынок, ни сами промоутеры не справляются с таким количеством работы
— Согласны ли вы с тем, что в Москве имеет место гастрольный бум?
— Бум, безусловно, происходит. Активность, которая наблюдается у наших ближайших конкурентов SAV Entertainment и Агентства Андрея Агапова, заставляет нас снизить темпы. Ни рынок, ни сами промоутеры не справляются с таким количеством работы. Теряются большие деньги. Андрей Агапов, вопреки всей логике и прогнозам, успешно провел Таркана, а все остальное было не так успешно, причем Энрике Иглесиас был более чем неуспешен. У SAV после эйфории по поводу успеха Уитни Хьюстон был, по-моему, ощутимый неуспех с Шер.
— Поэтому вы ушли из столицы?
— Зато поработали в регионах. У нас было турне "нафталинового" UDO по 15 городам. В большинстве городов наши промоутеры не потеряли деньги. Был тур Nazareth по Дальнему Востоку. В Петропавловске-Камчатском за три дня был продан второй, дополнительный концерт. Осенью возвращаемся в Москву и Петербург с концертами Ника Кейва и Rammstein.
— Каковы главные проблемы организации гастролей западных звезд в регионах?
— Нет комфортных концертных залов. Везде, где мы работаем, для концертов арендуются готовые вот-вот рухнуть спортивные сооружения, которые изнасилованы и затерты рыночниками. Наши "нафталиновые" артисты — люди, которые земной шар обогнули по нескольку раз за свою карьеру. И они часто готовы поступиться комфортом, потому что знают, что в этих регионах их действительно ждут. И в то же время им хорошо известно, что часто недостатки комфорта связаны не с тем, что что-то невозможно, а с тем, что, скажем, местный организатор не хочет перенапрягаться.
— В прошлом году разразился большой скандал со срывом организованных вашей компанией гастролей Cardigans.
— В такой ситуации, как с Cardigans, мы еще не были никогда. Мы чувствовали себя как пилот самолета, который успешно ведет самолет на посадку и вдруг по не зависящим от него обстоятельствам самолет падает. По контракту группа отвечала за доставку своих пяти тонн оборудования, а мы это оплачивали. Инициаторами такой формы работы были шведы, они твердо гарантировали, что все будет замечательно. И вдруг все сложилось как карточный домик. Что-то недоучла транспортная компания, которая отвечала за транспортировку. Сначала концерты были перенесены на десять дней, а потом, после теракта у гостиницы "Националь", шведское посольство просто порекомендовало своим гражданам воздержаться от поездок в Россию. Менеджмент группы — в высшей степени порядочные люди, конфликт был исчерпан очень быстро, нам вернули деньги и даже оплатили небольшую неустойку. Плюс к этому мы спасли киевский концерт и рижский. В киевский шеститысячный зал пришло порядка 5 тыс. человек, что превысило наши ожидания.