розничная торговля
Как стало известно Ъ, компания "ДжамильКо" первой среди московских торговцев товарами категории люкс начинает масштабный региональный проект. В течение ближайших двух лет в крупных городах России будет открыто более 100 франчайзинговых магазинов под марками Naf-Naf, Levi`s, Swatch и Chevignon. Открывать магазины в регионах будет дочерняя компания "ДжамильКо" — LVB. Как отмечают эксперты, выбор "ДжамильКо" в пользу торговых марок категории mass market объясняется тем, что на московском рынке luxury становится тесно, а выходить в регионы с предметами роскоши пока рано.
Компания "ДжамильКо" — одна из крупнейших компаний, торгующих товарами luxury в России. Компании принадлежат монобрэндовые бутики Hermes, Burberry, Caumet и другие. По различным оценкам, "ДжамильКо" контролирует пятую часть рынка товаров luxury. Оборот компании не раскрывается. Объем российского рынка товаров luxury, по различным оценкам, составляет $2,5-2,8 млрд.
LVB — дочерняя структура ЗАО "МФК 'ДжамильКо'", которая была выделена в самостоятельную компанию в январе 2004 года. LVB занимается дистрибуцией на территории России марок Naf-Naf, Levi`s, Swatch, Chevignon как через собственную розничную сеть (40 магазинов в Москве и Санкт-Петербурге), так и через региональную дилерскую сеть (160 магазинов в Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Томске, Новосибирске, Краснодаре и других городах-миллионниках).
В этом году LVB планирует увеличить количество собственных магазинов в Москве и Санкт-Петербурге до 50, а через два года число собственных магазинов должно увеличиться вдвое. Кроме того, с начала следующего года компания намерена начать региональную экспансию в крупных городах России. Планируется, что в течение ближайших двух лет количество монобрэндовых магазинов Naf-Naf, Levi`s, Swatch и Chevignon увеличится минимум на 50%, а объемы продаж компании в регионах вырастут на 400%. Все магазины в регионах будут открываться по договору франчайзинга. По словам представителей LVB, своих партнеров компания выбирает среди региональных ритейлеров, имеющих опыт работы в аналогичной области. Также принимается во внимание наличие у партнера торговых площадей в привлекательных местах.
Условия договора с региональными партнерами и объем инвестиций в региональный проект в компании не раскрывают. По словам председателя совета директоров "ДжамильКо" Халеда Джамиля, LVB берет на себя дистрибуцию и продвижение товара на рынке. "Агрессивная политика, которую планирует проводить наша компания на российском рынке, требует значительных инвестиций,— заявил господин Джамиль.— Например, в ближайшее время мы планируем вложить в развитие дистрибуции и продвижение марки Levi`s на российском рынке до $10 млн".
По мнению участников рынка, стратегия, выбранная "ДжамильКо" для развития в регионах, оправдана. "Вполне логично выходить в регионы с марками mass market,— считает директор по маркетингу Fashion Continent Алексей Волков.— Этот сегмент рынка там востребован и еще очень далек от насыщения. То, что избрана франчайзинговая модель развития, тоже вполне логично. Региональные дистрибуторы лучше знают местные рынки, а риски головной компании в этом случае значительно ниже. К тому же LVB получает таким образом устойчивые каналы сбыта".
Впрочем, большинство экспертов еще проще объясняют появление у "ДжамильКо" региональных проектов в секторе mass market — выходить на региональные рынки с товарами luxury пока рано. "Платежеспособность населения в регионах растет,— отмечает эксперт BKG Римма Чайникова.— Однако она еще сильно отстает от платежеспособности москвичей".
ЕКАТЕРИНА Ъ-ЛЮБАВИНА