Евгений Кабанов, генеральный директор компании МИР:
— Исходя из емкости рынка, его перспективности и среднего уровня доходов населения. Как правило, прежде всего рассматриваем города-миллионники. Немаловажное значение при выборе города также имеет возможность построения логистических цепочек.Андрей Сливченко, директор по корпоративным финансам и отношениям с инвесторами ОАО "Аптечная сеть 36,6":
— От успешного или неуспешного развития в регионах в ближайшие пять лет будет зависеть лидерство на розничном рынке товаров для красоты и здоровья. Для нас определяющими, безусловно, являются емкость и потенциал рынка. Поэтому в своем стремлении в Санкт-Петербург, Самару, Екатеринбург, Ростов-на-Дону и другие города-миллионники мы схожи с крупными ритейлерами из других секторов розницы. При этом потенциал этих рынков характеризуется гораздо большими по сравнению с Москвой темпами роста как потребительского рынка в целом, так и рынка товаров для красоты и здоровья в частности. Однако регион региону рознь. Например, при покупке сети в Уфе мы руководствовались и покупательской способностью населения, и степенью фрагментарности рынка, и валовой доходностью в сегменте, и конкуренцией, и степенью развитости рынка недвижимости. Все это, в конечном итоге, формирует индивидуальный подход к выбору региона и тактике выхода на рынок.
Алексей Осадчий, генеральный директор сети "Ароматный мир":
— Формализованного алгоритма нет. Исходим в выборе, в частности, из состояния алкогольного рынка в регионе. К тому же, поскольку за пределами Москвы и Санкт-Петербурга мы развиваемся по франчайзингу, идем ли мы в тот или иной регион, зависит, в частности, от наличия заявок оттуда. Очень важна кандидатура франчайзи, это даже важнее покупательской способности населения. Во-первых, он должен быть в состоянии инвестировать в запуск проекта $50-100 тыс. Во-вторых, быть способным поставить бизнес эффективно. Допустим, если бы у нас не было столь сильного партнера, мы бы не открыли два магазина в таком "депрессивном" регионе, как Ивановская область.Михаил Кучмент, директор по маркетингу и продажам компании "М.Видео":
— Безусловно, при выборе регионов для развития сети мы учитываем многие факторы — численность и платежеспособность населения, объем рынка и многое другое. С учетом того, что мы выходим в регионы с форматом гипермаркетов и планируем, что объем продаж должен составлять около $15 млн, нас интересуют прежде всего регионы, где объем рынка бытовой техники превышает $60 млн. Самый большой интерес представляют города, где есть возможность создать сеть. При этом мы ориентируемся не только на города-миллионники. Например, мы намерены открыть магазин в Краснодаре, где около 700 тыс. жителей, но при этом очень большая емкость рынка. Присутствие конкурентов в том или ином регионе большого значения для нас не имеет — жесткой конкуренции на региональных рынках пока нет.Ангелина Долгая, вице-президент по развитию группы компаний "Виктория" (Калининград):
— По двум критериям. Во-первых, по емкости рынка. Здесь важно не столько как велик рынок, сколько есть ли там свободное место, будут ли в том или ином регионе востребованы форматы ("соседский" магазин и супермаркет), с которыми мы выходим, или нет. Во-вторых, по конкуренции: есть ли конкуренты, где они, насколько сильны и т. д. В Москву мы, например, пришли потому, что в 2002 году по этим критериям город был отличным: конкуренции среди "соседских" магазинов не было. На основании этих критериев мы составили собственный рейтинг привлекательности регионов. Его лидеры — Москва, Санкт-Петербург, Самара.
Семен Слуцкий, заместитель гендиректора компании "Мосмарт":
— Главных критериев два. Во-первых, это должен быть крупный город. Во-вторых, хороший участок. Получить просто землю неинтересно, она должна быть еще и коммерчески привлекательна: минимум 5 га, на крупной магистрали, с хорошей транспортной доступностью и большой жилой зоной — мы ведь продвигаем проекты не районного, а окружного значения. По-моему, любой ритейлер в той или иной степени должен руководствоваться этими критериями: размер рынка и место — иначе выстрел будет холостым.Еще бы я добавил конкурентную среду и уровень доходов людей. Просто "большое население" нас не интересует. Интересны покупатели. А в нашем случае это часть, получающая не менее $250-300 на человека в месяц.