В последнее время на фоне стабилизации объемов продаж на российском рынке престижной аудио- и особенно видеотехники японского производства становится заметным постепенное увеличение спроса на сравнительно недорогую технику, собранную из японских комплектующих в быстроразвивающихся странах Юго-Восточной Азии. Значительный спрос на подобного рода продукцию предъявляют прежде всего периферийные районы России. Такая ситуация не могла не заинтересовать южноазиатских производителей, и вчера гонконгская компания Kotron начала поставки телевизоров собственного изготовления московской торговой фирме Savva trade Co. Наблюдатели отмечают беспрецедентный размер поставок — четверть общего объема производства Kotron.
Гонконгская компания Kotron производит одноименные телевизоры из японских компонентов. Оборот компании не разглашается, объем производства в натуральном выражении оценивается в 5900 телевизоров в месяц. Компания выпускает телевизоры трех моделей — Р1401 с диагональю 36 см, Р2001 (51 см) и Р2101 (54 см). До начала поставок в Россию вся продукция фирмы экспортировалась в Европу, США и Канаду.
Телевизоры были поставлены компанией Kotron в соответствии с соглашением, заключенным ею месяц назад с фирмой Savva trade Co., которая входит в группу компаний Savva. Российская фирма получила эксклюзивное право на продажу продукции Kotron на территории СНГ и взяла на себя обязательство закупать у компании в каждом квартале не менее 20 двадцатифутовых контейнеров (один контейнер — от 160 до 390 телевизоров в зависимости от диагонали экрана). Закупки в среднем составят порядка 1580 телевизоров в месяц, то есть примерно четверть общего объема производства Kotron.
Телевизоры гонконгского производства до сих пор были очень мало представлены на рынке России и стран СНГ и практически полностью отсутствовали в метрополиях. Однако сравнительно невысокая цена этих телевизоров (Savva предлагает "Котроны" по ценам от $250 до $310) при вполне приемлемом качестве создает для них весьма значительную нишу на рынке. В беседе с корреспондентом Ъ коммерческий директор фирмы Savva trade Co. Сергей Минаев отметил, что телевизоры Kotron соответствуют по набору значимых для потребителя качеств весьма распространенным на российском рынке телевизорам Funai. По его словам, прежде всего спрос на недорогие гонконгские телевизоры проявляют жители периферийных городов — почти все продажи Savva до сего момента (порядка 10 контейнеров в месяц) приходились на Сибирь и Дальний Восток.
В связи с заключением соглашения о дистрибуции руководство фирмы разработало программу стимуляции сбыта телевизоров в СНГ. Прежде всего была проведена рекламная кампания в прессе и на радио, на которую фирма ассигновала 10 млн руб. Кроме того, Savva в настоящее время рассматривает вопрос о заключении дилерских соглашений с несколькими постоянными закупщиками, стараясь создать собственную сеть. Основное требование, которое Savva предъявляет к потенциальному дилеру — способность распространять не менее 3 двадцатифутовых контейнеров в месяц. При этом фирма готова отдавать дилерам телевизоры на консигнацию. Кроме того, памятуя о любви российского потребителя к телевизорам с большими диагоналями экрана, Savva trade Co. намерена распространять готовящиеся сейчас к выпуску телевизоры Kotron Р2501 (диагональ экрана 64 см).
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ