Как стало известно Ъ, крупнейший продавец телерекламы в регионах — входящая в структуру "Видео Интернешнл" компания "ВИ Трэнд" — решила упорядочить региональную ценовую политику. Это означает конец практики, при которой общефедеральные рекламодатели вынуждены были платить за рекламу в регионах в два-три раза больше, чем местные компании. "ВИ Трэнд" рассчитывает, что унификация тарифов привлечет в регионы дополнительные рекламные бюджеты, однако эксперты сомневаются, что это новшество как-то изменит ситуацию на региональном рекламном рынке.
Компания "ВИ Трэнд" имеет 26 филиалов в регионах России и продает на эксклюзивной основе рекламные возможности 162 телеканалов. По собственным оценкам, через компанию проходит 40% всех продаж регионального телерекламного рынка России. Объем этого рынка, по данным Ассоциации коммуникационных агентств России, в прошлом году составил $260 млн.
Двойные прайс-листы на телерекламу в регионах существуют почти десять лет. При работе с общенациональными рекламодателями и даже с компаниями из соседнего региона местные телеканалы используют прайс-листы с повышающими коэффициентами, которые в два-три раза поднимают расценки на рекламное время в сравнении с тарифами для местных рекламодателей. Московские рекламные агентства это, естественно, не устраивает, и в сентябре прошлого года крупнейшие покупатели регионального рекламного времени приняли совместное обращение к телеканалам, призвав их уравнять цены. Но окончательный текст обращения так и не был согласован из-за того, что свою позицию не определил крупнейший региональный медиаселлер — "ВИ Трэнд".
Теперь решение принято. "Мы уже перевели первую группу регионов — Воронеж, Саратов, Нижний Новгород и еще несколько — на единые прайс-листы,— сообщила Ъ замгендиректора 'ВИ Трэнд' Виктория Бирюкова.— К июлю все наши офисы будут работать по одинаковым расценкам для местных и национальных рекламодателей". В основном "ВИ Трэнд" будет формировать единый тариф за счет снижения цен для федеральных рекламодателей. Что неудивительно: в регионах в среднем до 70% рекламных бюджетов обеспечивают местные компании, которые, конечно, восприняли бы повышение цен в штыки. Тем не менее в некоторых случаях "ВИ Трэнд" будет повышать цены для локальных рекламодателей — в основном там, где объемы рекламного рынка относительно велики.
В "ВИ Трэнд" рассчитывают, что эти меры приведут к заметному росту региональных бюджетов федеральных рекламодателей. "Унификация условий размещения позволит повысить заполняемость рекламных блоков на каналах,— полагает госпожа Бирюкова.— Рекламодатели с бюджетом в $200-300 тыс. уже смогут проводить полноценные кампании, размещаясь непосредственно в интересующих их регионах".
Участники рынка, впрочем, сомневаются, что инициатива "ВИ Трэнд" приведет к значительным подвижкам на региональном рекламном рынке. "Единые прайс-листы сделают систему продаж более прозрачной,— говорит медиадиректор агентства Initiative Media Борис Карасев.— Но цена не определяющий фактор для регионального размещения, важны также вопросы дистрибуции, наличие у рекламодателя региональных брэндов, потенциал продаж в данном регионе". Кроме того, у московских рекламодателей есть возможность провести свой рекламный бюджет через местного дилера, что позволяет закупать рекламное время по местным расценкам. Кстати, по мнению экспертов, как раз существование этой схемы и могло стать причиной решения "ВИ Трэнд" унифицировать цены. "Единые прайс-листы — попытка упорядочить процесс продаж рекламного времени,— считает директор по работе с клиентами агентства 'Констракт Регион' Виолетта Зубкова.— Если раньше дилеры клиентов 'ВИ Трэнд' могли размещать рекламу на месте по низким ценам, теперь в этом не будет необходимости, и компания от этого только выиграет".
КОНСТАНТИН Ъ-ВОРОНЦОВ