туристический бизнес
Как стало известно Ъ, у крупнейшего российского ритейлера сети "Пятерочка" появился необычный партнер — сеть турагентств "Путевочка". Эксперты сдержанно комментируют этот альянс. Они полагают, что турагентство получит в результате большую, но малообеспеченную аудиторию, а "Пятерочка" — очередного небольшого арендатора.
Сеть "Пятерочка" создана в 1998 году. Развивает сеть магазинов эконом-класса. На сегодня — крупнейший продуктовый ритейлер России. В 2003 году суммарный оборот 260 магазинов (из них 198 в Москве и Петербурге, остальные — франчайзинговые в регионах) составил, по собственным данным компании, $933 млн.
По словам представителей "Пятерочки" и сети турагентств, владельцы у них разные. Однако уже само название турфирмы — "Путевочка" — позволяет предположить, что продуктовый ритейлер изначально имел отношение к ее созданию. Косвенно это подтверждает и управляющий "Путевочкой" Тимур Кулаков, заявивший Ъ, что учредители сети турагентств сразу планировали развиваться именно на базе "Пятерочки". "'Пятерочка' со 100 магазинами в Москве оказалась оптимальным партнером, и наше название придумывалось под нее",— говорит он. "Путевочка" планирует арендовать под офисы по 10 кв. м торгового зала. Руководитель отдела субаренды "Пятерочки" Наталья Карчевская сказала Ъ, что соглашение об открытии "Путевочек" на площадях "Пятерочек" уже подписано.
Сеть будет развиваться по франчайзингу — по $15 тыс. за один офис. По словам Владислава Кочеткова, консультанта компании "Магазин готового бизнеса" (она будет продавать франшизы "Путевочки"), пять первых агентств в продмагах откроются в середине мая. Всего до конца года, по расчетам владельцев "Путевочки", в Москве должно открыться порядка 60 агентств. При этом, по словам Кулакова, пока рассматривается аренда площадей лишь в 30-40% столичных "Пятерочек".
Эксперты рынка рассуждают о том, насколько может быть выгоден подобный альянс обоим партнерам. Очевидно, что главный выигрыш "Путевочки" — большой поток покупателей. По данным "Пятерочки", ежедневно все магазины сети обслуживают в день до 500 тыс. человек. Однако нельзя не учесть, что это магазины эконом-класса с соответствующей целевой аудиторией. По словам гендиректора сети "Копейка" Сергея Ломакина, основная масса покупателей (бюджетных магазинов) имеет ежемесячный доход 6-10 тыс. руб. на человека. Поэтому, например, председатель совета директоров сети турагентств "Магазин горящих путевок" Андрей Озолинь относится к планам "Путевочки" пессимистично: "'Седьмой континент', 'Перекресток' — да. Мне кажется, что в 'Пятерочку' не ходят люди, отдыхающие за границей. Эта идея могла бы иметь место лет через семь-восемь, когда путешествующих москвичей будет не 7%, как сейчас, а 25-30%. Идея правильная, но несвоевременная именно из-за несовпадения аудиторий".
Господин Кулаков из "Путевочки" отвечает на это, что новая сеть станет специализироваться на массовых направлениях: Египте, Турции, Испании, Хорватии и др. "Будем работать в диапазоне от $150 до $500 за недельный тур на человека",— уточнил он.
Выгоды "Пятерочки" тоже неочевидны. Главная из них, пожалуй, сдача в аренду избыточных торговых площадей. "У 'Пятерочки' всегда есть неиспользуемые площади, к тому же ей важно иметь стабильного сетевого арендатора, с которым можно идти и в другие регионы",— отмечает аналитик ИК "Проспект" Марат Ибрагимов. Но, по оценкам ритейлеров, квадратный метр в "Пятерочке" будет стоить от $500 до нескольких тысяч долларов. И на фоне общего оборота "Пятерочки" альянс с сетью турагентств мегасделкой не выглядит.
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ, КОНСТАНТИН Ъ-ВОРОНЦОВ