розничная торговля
На российский рынок вышла группа Focus Wickes, британский ритейлер номер два по торговле стройматериалами и товарами для дома. Осваивать Россию англичане собираются нетрадиционными для западных ритейлеров методами — гипермаркеты Focus по франчайзингу будут открываться везде, кроме Москвы и Петербурга. По информации Ъ, первым партнером Focus Wickes стал один из крупнейших производителей птицы в России — красноярская компания "Сибирская губерния".
Группа Focus Wickes создана в 1987 году. Работает в сегменте DIY (стройматериалы, товары для дома и сада) и, по данным Hoovers, является оператором номер два в этом сегменте в Великобритании. Управляет сетями Focus (270 гипермаркетов) и Wickes (158 гипермаркетов), суммарный оборот которых в 2002 году составил $2,9 млрд.
Для развития сети Focus в России учреждено ООО "Фокус ритейл групп", основным учредителем которого стала британская инвесткомпания United Venture Capital Ltd. (UVC). "'Фокусу' принадлежит генеральная франшиза Focus Wickes на Россию, и он будет продавать субфраншизы Focus российским компаниям",— говорит директор по маркетингу "Фокуса" Екатерина Северова. UVC станет и основным инвестором российской сети Focus. По данным ООО "Фокус ритейл групп", до 2007 года в России планируется открыть до 18 гипермаркетов площадью 3-5 тыс. кв. м каждый. Инвестиции в сеть составят около $75 млн. Половину этих средств внесет UVC, половину — франчайзинг-партнеры.
Интересно, что в России Focus намерена развиваться по весьма своеобразному сценарию. По словам госпожи Северовой, в Москве и Петербурге Focus открывать не планируется. Напомним, другие операторы DIY — Marktkauf и OBI (последняя так же, как и Focus, в России развивается по франчайзингу) первые магазины открыли именно в Московском регионе. По данным ОФГ, на Москву приходится 25% всего отечественного рынка DIY, составляющего $6 млрд. А первый Focus откроется в Красноярске. Здесь франшизу Focus купил один из крупнейших в России производителей птицы — ассоциация "Сибирская губерния".
Ассоциация "Сибирская губерния" создана в 1989 году. По данным Российского птицеводческого союза, пятый по объемам производитель птицы в России (27 тыс. тонн в 2003 году). Помимо птицеводства активно развивает розницу — ей принадлежит сеть торгцентров "Алпи" в Красноярском крае. В этом году "Губерния" купила франшизу сети магазинов электроники "Эльдорадо".
Основой для Focus в Сибири станут четыре принадлежащих "Губернии" торгцентра "Алпи" (в Красноярске, Канске, Сосновоборске и Железногорске). По словам гендиректора компании "Фокус-Красноярск" Андрея Миндукшева, площадь Focus в красноярском "Алпи" составит около 5 тыс. кв. м, в других "Алпи" — по 2-3 тыс. кв. м. Инвестиции в Focus в этом году господин Миндукшев оценил в $20 млн.
Вчера некоторые участники рынка заявили, что удивлены выбором Focus Wikes места для старта своего российского проекта. По их мнению, Москва — по-прежнему самый благоприятный регион для ритейлеров, в регионах же покупательная способность все еще слаба.
Госпожа Северова объяснила региональный сценарий тем, что в Москве уже сильна конкуренция. Помимо одного Marktkauf и двух OBI в 2004 году здесь появится DIY компании Leroy Merlin (входит в Auchan Group), также ожидается скорый приход группы Kingfisher (управляет сетями Castorama и B&Q, ритейлерами номер один во Франции и в Великобритании соответственно). Между тем даже конкуренты признают, что города-миллионники весьма перспективны для DIY. Так, по данным директора департамента региональной сети "Старика Хоттабыча" Юлии Улановой, показатели магазинов в том же Красноярске сравнимы с показателями среднего магазина сети в Москве: 100-150 чеков по 2-3 тыс. руб. в день. Не случайно, по сведениям Ъ, переговоры о сотрудничестве с "Губернией" вела и OBI. Директор по экспансии в новые страны компании OBI Петер Лангер заявил Ъ, что представители OBI встречались с сибиряками на предмет создания СП.
Аналитики также считают, что выбор региональной стратегии развития — продуманный ход. "Достаточно посмотреть, какими темпами развивается жилищное строительство в регионах, чтобы понять, насколько рынок строительных и отделочных материалов там перспективен",— добавляет гендиректор MR&D Consulting Виктория Михайлова. "Начинать изучать рынок лучше с регионов: здесь издержки ниже, и ошибки стоят не так дорого, как, скажем, в Москве",— добавляет директор по маркетингу Dars Consulting Дарья Чернова.
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ, АННА Ъ-ВОЛКОВА