президент группы компаний "Русагро"
"Когда компании начнут фиксировать убытки, на рынке будут совсем другие настроения"
— Многие эксперты говорят о консолидации игроков на масложировом рынке. Вы согласны с этим утверждением?
— Смотря какой сегмент рынка рассматривать. Если брать производителей майонеза и мягкого масла, то можно сказать, что за последние два года десять крупных и независимых предприятий, построенных еще в советские времена, оказались под контролем трех групп — "Букета", Нижегородского масложиркомбината и "Русагро". То есть прошел первый этап консолидации. Причем я бы назвал это консолидацией предприятий общефедерального уровня. На региональном уровне о консолидации говорить пока еще рано. Локальные рынки по-прежнему контролируются местными производителями. С другой стороны, на рынке появились новые производители — тот же самый "Петросоюз", "Эфко" очень хорошо развиваются. Ну и разумеется, западные компании.
Что касается рынка растительного масла, то в данном случае о консолидации речь вообще не идет — слишком много производителей, особенно в регионах, где произрастает подсолнечник.
— Но такое положение не может сохраняться вечно — рано или поздно число игроков все-таки начнет сокращаться?
— Несомненно. На мой взгляд, уже через несколько лет число основных производителей масложировой продукции можно будет, что называется, пересчитать по пальцам. Вне всякого сомнения, процесс слияний и поглощений будет идти дальше.
— Возможны ли продажи кем-то из крупных игроков своих активов?
— Сейчас все участники масложирового рынка считают, что смогут одолеть противников: создать федеральные брэнды, проконтролировать все рынки и вытеснить других производителей. Понятно, что все готовы продать свой бизнес, но уж если продавать, то за какие-то запредельные деньги. Поэтому сейчас на рынке наблюдается тенденция к повышению стоимости активов. А вот когда компании начнут фиксировать убытки или хотя бы падение продаж, на рынке будут совсем другие настроения.
— И когда это произойдет?
— Я думаю, что это перспектива ближайших нескольких лет. Пока рынок растет, растут продажи. Однако рано или поздно это закончится. Сначала пострадают мелкие производители, а потом придет очередь крупных, которые будут вынуждены напрямую конкурировать друг с другом. Вот тогда число желающих продать, причем недорого, явно превысит число желающих купить.
— А кто останется?
— За других говорить не буду, но мы среди оставшихся будем точно. Более того, наша основная задача — через определенное время занять 30% рынка майонеза и 30% рынка мягких масел и жиров.
— Вам не кажется, что это совершенно нереальная задача: вы продаете свою продукцию только в тех регионах, где расположены ваши предприятия, у вас нет федеральных брэндов...
— Федеральных брэндов у нас нет, и основные продажи приходятся на Южный регион и Урал, где находятся наши предприятия. В этом вы абсолютно правы. Но, на мой взгляд, задача, которая перед нами стоит, вполне решаемая. Мы ведем работу по налаживанию национальной дистрибуции. У нас уже есть 10% рынка, и наша доля растет.
— И все же с точки зрения маркетинга вы вряд ли сможете составить конкуренцию западным игрокам...
— Во-первых, на рынке уже есть Unilever — не самый маленький производитель, и пока мы все живы. Во-вторых, не будет такого, чтобы на рынке майонеза одна компания, пусть и с огромными маркетинговыми бюджетами, контролировала 100% продаж.
— Тогда две, три западные компании будут его контролировать...
— Не будет такого. Даже при усилении компаний, работающих на федеральном уровне, на локальных рынка кто-то все равно останется. Посмотрите на текущую ситуацию — в каждом регионе свой уровень конкуренции, у каждой компании есть своя ниша, рынок очень диверсифицирован. Даже если брать крупнейшие группы федерального масштаба, то у каждой есть своя специализация: у нас майонез, у "Эфко" или "Юга Руси" — растительное масло, у "Петросоюза" — мягкие масла. Как в этой ситуации возможен контроль одного, двух, трех производителей за всем рынком масложировой продукции?
Интервью взял ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ