рынок СМИ
На московском рынке распространения заключено беспрецедентное соглашение: крупнейшие столичные сети продаж периодики договорились с ИД "Московский комсомолец" о единой розничной цене на одноименную газету. Это первый случай "мирного" договора между издателем и распространителями.
Как сообщается в пресс-релизе Ассоциации распространителей периодической продукции (АРПП), с 1 апреля розничная цена "МК" в большинстве московских киосков повысится и составит 8 рублей. "Между 'МК' и розничными сетями достигнуто соглашение о введении в Москве единой цены на газету, которая позволит в полном объеме покрыть издержки розничных предприятий и сделать рентабельными продажи данного издания",— отмечается в пресс-релизе. "Мы действительно договорились о формировании единой рыночной цены с большинством московских сетей,— подтвердила эту информацию заместитель гендиректора ИД 'Московский комсомолец' Татьяна Мелихова.— Сейчас мы продолжаем переговоры с некоторыми компаниями, поэтому мне бы не хотелось пока обсуждать подробности".
Эксперты отмечают, что данное соглашение — важный прецедент мирного урегулирования конфликта между издателем и распространителями. В российской практике последнего времени издательские и распространительские структуры в случае возникновения споров редко избегают конфронтации. Причина разногласий в том, что издатели хотят контролировать конечную розничную цену своей продукции в киосках, но в большинстве случаев сделать этого не могут. Розничные сети работают с издателями по договору купли-продажи, а не по договору комиссии и потому имеют право самостоятельно определять конечную цену продукта. Немногим крупным издателям удается решить вопрос с розничными продавцами с позиций силы. Тот же "МК", как говорят распространители, в течение последних нескольких лет демпинговал (с целью поддержания тиража) и требовал от сетей распространения минимальных розничных цен. Отказать "МК" распространители не могли — эта газета одна из наиболее популярных в Москве и притягивает покупателей к газетному киоску. Аналогичным образом поступает ИД "Бурда" — его издания обеспечивают некоторым сетям до 50% оборота, и, естественно, распространителям приходится принимать условия такого клиента. Распространители компенсируют не слишком выгодные для себя условия работы с крупными издателями жесткими требованиями к издателям небольшим, например, взимая плату за право присутствия издания в киоске.
В любом случае соглашение практически всех московских розничных сетей с "МК" — первый на рынке пример, когда крупный издатель пошел навстречу просьбам распространителей. "Это потрясающее решение,— говорит президент Гильдии издателей периодической печати (ГИПП) Леонид Макарон.— Оно говорит о том, что и издатели, и распространители устали от конфронтации, и показывает, что саморегулирование рынка возможно". "Это пример того, как издатель может вполне рыночным способом достичь своей цели — контролировать розничную цену. Достаточно просто договориться о такой цене, которая устраивала бы и распространителей",— говорит глава АРПП Александр Оськин.
Впрочем, вряд ли можно предполагать, что "МК" пошел на увеличение цены газеты по собственной инициативе. "Инициировали соглашение распространители — продолжать работу с 'МК' на прежних условиях было невозможно,— поясняет господин Оськин.— Пять-шесть рублей, за которые продается газета, просто неадекватная сумма. Тот же 'МК', например, в Европе стоит €1,5".
Как утверждают руководители крупных сетей, они продавали "МК" в убыток, несмотря на то что торговая наценка на газету составляла 100% и более. "'МК' оставался для нас убыточным изданием,— говорит глава сети 'Метрополитеновец' Михаил Литвинов.— Из-за дешевизны газеты доходы от ее продажи не покрывали наших расходов".
Возможно, издатель "МК" не рискнул обострять ситуацию, понаблюдав, как развивался конфликт с распространителями газеты "Спорт-экспресс" ("СЭ"). Напомним, что московские сетевики в начале февраля отказались заключить договоры с "СЭ" на условиях издателя: руководство газеты требовало, чтобы розничная цена на газету не превышала 7 рублей. В результате, как признавали в самом "СЭ", в первые же дни после прекращения поставок газеты в крупные сети ее тираж упал на 13%, а в дальнейшем, по данным Ъ, падение тиража достигло 25%.
Тираж "МК" сейчас колеблется от 600 до 700 тыс. экземпляров, из которых около 150 тыс. распространяется по подписке. Повышение цены газеты также может привести к временному снижению тиража, по экспертным оценкам, на 5-10%. Однако вряд ли падение тиража "МК" будет столь масштабным, как в случае с "СЭ". "Конечно, для части читателей газеты важен даже рубль разницы в цене, однако большая часть аудитории останется лояльна 'МК'",— полагает глава агентства "Медиамарк" Константин Исаков.
КОНСТАНТИН Ъ-ВОРОНЦОВ