Рынок безопасности в Сибири: ставка на промышленность и творческий подход к техническим задачам - мнение эксперта Hikvision

Одной из стратегических целей развития Сибирского федерального округа является обеспечение устойчивого повышения качества жизни населения и создание социально-экономической системы инновационного типа, которая будет обеспечивать динамичное развитие экономики и реализацию стратегических интересов региона и страны в целом. Непосредственное участие в реализации задач, стоящих перед руководством региона, принимают технологические компании, которые не только развивают здесь собственный бизнес, но и помогают развивать сам регион. Мы поговорили с представителем одной из таких компаний, директором по развитию бизнеса компании Hikvision Russia в СФО Олегом Карепановым и узнали, как выглядит рынок безопасности Сибири в настоящее время, какие проекты реализуются и какие подходы использует компания в своей работе для повышения интереса заказчиков к новым технологиям.

Помогал компании выходить на рынок безопасности в Сибири. Когда в 2011 году я готовил дипломную работу по теме «Системы видеонаблюдения на базе Wi-Fi», я параллельно работал менеджером по продажам видеокамер. В то время еще только начинался повсеместный переход от аналога к IP-решениям в системах безопасности. Это направление было очень интересным для профессионального и личного развития. Поиски себя как специалиста в 2015 году привели меня в компанию Hikvision. Вместе с еще двумя менеджерами компании мы открыли региональное представительство компании в СФО. Спустя два года я занял пост руководителя филиала Hikvision по ЮФО, где в течение трех лет формировал команду, настраивал рабочие процессы и развивал партнерскую сеть. В 2020-м я снова вернулся в Сибирь, на этот раз в должности руководителя подразделения.

Hikvision можно назвать «постоянным стартапом». Я работаю в компании уже пять лет, и каждый год что-то меняется. Мы задаем тренды в видеосистемах и других направлениях рынка безопасности, создаем технологические решения на основе новых идей, которые дальше подхватывает весь остальной рынок. Hikvision также придерживается корпоративной культуры, которая свойственна стартапам — в каждом регионе поддерживаются общие ценности для всех наших сотрудников, и вклад каждого из них в общее дело не остается незамеченным.

До недавнего времени в Сибири практически не было компаний, которые бы вели крупные проекты по безопасности. Да, было большое количество компаний по продаже систем безопасности, но практически ни одна из них не занималась комплексной защитой и проектированием. Поэтому одним из направлений нашей работы в СФО является формирование проектного рынка, поддержка наших партнеров по развитию проектных компетенций. Благодаря этому в регионе уже появляются хорошие примеры — результаты этой работы: XXIX Всемирная зимняя универсиада 2019 года в Красноярске, проекты уровня «Безопасный город» по СФО, в частности, использование нашего оборудования на объектах ГК «Илим», Иркутской нефтяной компании, аэропорта Емельяново, Красноярского завода цветных металлов им. В. Н. Гулидова и на других крупных объектах.

Из-за пандемии проектный рынок в регионе начал стагнировать. Ситуация с коронавирусной инфекцией многих вынудила перейти на удаленную работу. Из-за этого существенно сократилось количество личных встреч с заказчиками, снизились объемы работ непосредственно на объектах. Большинство крупных заказчиков пересматривают статьи расходов на системы безопасности, приобретая только самые насущные позиции и откладывая внедрение и модернизацию инфраструктуры на будущее. Но мы постоянно напоминаем и торговым партнерам, и конечным заказчикам, что «апдейт» технологий на объектах — это уже не прихоть, а необходимость, которая в перспективе позволяет снизить расходы на эксплуатацию системы безопасности, хранение видеозаписей, обработку информации и работу с архивами. Работа в этом направлении дает свои результаты, некоторые клиенты даже в таких непростых условиях продолжают развивать ИТ-инфраструктуру, что впоследствии позволит им существенно улучшить свои показатели, оптимизировать бизнес-процессы.

Решения для контроля температуры не стали массовыми в СФО. Представьте, что вы бросили камень в воду и наблюдаете за волной, созданной от удара камня о поверхность воды, — чем дальше идет волна, тем меньше она становится и постепенно затухает. Похожая ситуация с реализацией тепловизионного оборудования: чем ближе к столицам, Москве и Санкт-Петербургу, тем выше запрос на решения по измерению температуры. В регионах ситуация кардинально отличается — очень малое число людей пользуются индивидуальными средствами защиты, а о более радикальных мерах защиты и контроля речь даже не идет. Исключение составляют разве что крупные промышленные предприятия, для которых принципиально важно обеспечить непрерывность производственных процессов и, соответственно, быстрое выявление людей с симптомами заболевания.

Процесс образования можно оптимизировать с помощью современных видеотехнологий. В России они пока не имеют широкого применения, но в Китае и многих других странах школы и вузы активно используют их для проведения занятий с большим количеством учащихся. Решение строится на базе обзорных и поворотных камер, которыми оснащаются аудитории. Когда преподаватель, например в своем кабинете, объясняет материал, камера направлена на него, а регистратор передает изображение на мониторы в аудиториях или на планшеты учащихся. Когда кто-то из аудитории встает, чтобы задать вопрос, камера в помещении поворачивается в его сторону, и дальше система транслирует это изображение уже на монитор или планшет преподавателя. Подобные решения позволяют проводить занятия сразу для нескольких групп или классов, причем не только в рамках одной школы/вуза, но и для учащихся из других городов. Это особенно удобно для проведения мастер-классов, открытых уроков для большого числа людей. Сейчас многие учебные заведения остались на очном формате обучения, поэтому также важно обеспечивать безопасность школьников и студентов, давая им возможность не переходить из кабинета в кабинет, а оставаться в одном помещении, чтобы сократить количество личных контактов.

В СФО мы делаем ставку на промышленный сектор. В Сибири много крупных промышленных городов, где работают такие же крупные нефтегазовые добывающие и перерабатывающие предприятия, компании из угольной промышленности, электростанции и т.д. Сибирский федеральный округ очень интересен с точки зрения развития проектов по безопасности и автоматизации. Ряд крупных заказчиков с головными офисами в Москве ориентируются на запросы и требования непосредственного руководства, в этих случаях мы плотно работаем с нашими коллегами из московского офиса Hikvision.

Часто мы сталкиваемся с запросами по контролю за соблюдением техники безопасности на промышленных объектах. Один из самых важных аспектов — это контроль за ношением средств индивидуальной защиты. Также в тренде остаются тепловизионные решения, которые позволяют контролировать работу дорогостоящего оборудования на добывающих и перерабатывающих предприятиях. Часто возникают такие ситуации, как перегрев оборудования, и тепловизоры как раз позволяют избежать опасных ситуаций, своевременно предупреждая оператора о возможных проблемах на производстве.

Назови пять главных преимуществ продукта — и ты всегда сможешь его продать. Это один из главных постулатов любого менеджера в моей команде, которые работают на продвижение и развитие продаж продуктов компании Hikvision. Если человек не может назвать ключевые преимущества продукта, который он предлагает партнерам и клиентам, такой менеджер никогда не сможет ничего продать.

Один из моих наиболее запомнившихся проектов — установка системы досмотра днища в крупном административном здании Чеченской республики. В 2019 году, тогда я еще руководил филиалом компании в ЮФО, мы проводили демонстрацию нашего решения для досмотра днища автомобилей нашему партнеру в регионе, который потом попросил нас показать систему непосредственно заказчику из административного сектора республики.

У меня были сомнения, что мы сможем кого-то удивить нашим решением, поскольку мы общались с людьми, у которых есть доступ к передовым технологиям, в том числе из оборонного сектора. Но наша система досмотра им очень понравилась: она позволяет сканировать днище автомобиля, который двигается со скоростью до 120 км/ч, оперативно передавать информацию оператору, а также работать в связке с системами контроля доступа, чтобы в случае обнаружения подозрительных предметов ограничить доступ ТС на территорию. Такой подход к обеспечению безопасности разительно отличается от обычного ручного досмотра, когда охранник с зеркалом проверяет автомобиль или грузовой транспорт, при этом фактически он ничего не видит — досмотр получается «для галочки».

Самым главным в своей работе считаю то, что она приносит мне удовольствие. Мне действительно нравится то, чем я занимаюсь в компании Hikvision. Здесь у меня есть все необходимое для реализации своих идей. Я положительно отношусь к тому, чтобы раз в пару лет менять направление деятельности, и в настоящее время прорабатываю новый вектор развития внутри компании — проектный бизнес в СФО. Это интересно тем, что приходится решать каждую ситуацию индивидуально, без шаблонов — получается творческий подход в чисто техническом секторе. И от подобной деятельности я получаю огромное удовольствие и большой запас энергии для работы и жизни.

Мое жизненное кредо: «И на нашей улице будет праздник!»

Самое главное, что этот праздник действительно случается. Нужно только правильно поставить цель и идти к ней.