Вчера в московском отеле Baltschug Kempinski прошла презентация фармацевтической фирмы Natur Produkt ABC. Целью презентации было ознакомление с продукцией фирмы московского аптечного "истэблишмента". Ее проведение предваряет широкий выход фирмы на московский рынок.
Совместное германо-российско-польско-финское предприятие Natur Produkt ABC учреждено 20 октября 1992 года. Является представителем международного фармацевтического холдинга, материнская фирма которого — Naturwaren — расположена в Германии. Холдинг занимается производством и продажей в Западной и Восточной Европе безрецептурных лекарственных средств — витаминов, гомеопатических лекарств и лечебной косметики на натуральной основе.
Продукция СП Natur Produkt ABC уже достаточно хорошо известна на рынке Санкт-Петербурга. Прошедшая вчера презентация ознаменовала выход фирмы на значительно более емкий московский рынок. По словам генерального директора СП Игоря Бойкова, Natur Produkt ABC не ограничивается рекламой лекарств в средствах массовой информации, а идет на более плотный, чем другие фармацевтические компании, контакт с конкретными аптеками. Фирма предлагает им ряд необычных для российского фармацевтического рынка условий торговли: продукция реализуется за рубли и с отсрочкой оплаты до двух недель, доставка препаратов в аптеки осуществляется за счет Natur Produkt ABC. На таких условиях весьма небогатые российские аптеки гораздо более охотно идут на сотрудничество.
Маркетинговая политика холдинга в России основывается на опыте торговли лекарственными препаратами в странах со схожими экономическими условиями — Польше, Чехо-Словакии, Болгарии, Венгрии. Опыт Польши, например, показывает, что рынок лекарственных препаратов при наступлении минимальной экономической стабильности насыщается очень быстро — в течение года-двух. В этой ситуации фармацевтические компании, плохо известные рядовому потребителю и не имеющие возможности соперничать в рекламе с такими крупными фирмами, как Johnson & Johnson или Procter & Gamble, практически теряют шансы на коммерческий успех. Наблюдатели Ъ отмечают, что фирма Natur Produkt ABC выбрала весьма удачный момент для выхода на российский рынок: потребность в лекарствах удовлетворяется на 50%, а время "фармацевтических гигантов" еще не пришло.
Адрес фирмы Natur Produkt ABC: С.-Петербург, Васильевский остров, 12-я линия, 9; тел. (812) 218-17-62.
СЕРГЕЙ Ъ-КАШИН