гендиректор ЗАО "Транс Нафта"
"Мы умеем работать на минимальных прибылях"
— Почему вам интересно заниматься бизнесом в условиях нереформированного рынка? Ведь риски на момент смены модели работы рынка наиболее высоки...
— Но и доход на новых рынках самый высокий. Газовый рынок до недавнего времени отсутствовал как таковой, сегодня он проходит стадию становления, и нам интересно здесь работать. А высокие риски предполагают более высокий доход. Мы берем на себя эти риски и честно зарабатываем свою прибыль.
— Уместно ли говорить, что вы отводите себе на нынешнем газовом рынке роль профессионального посредника?
— А вы считаете, что посреднику на газовом рынке мало работы? Оформление договоров с мелкими потребителями, которые приобретают 1 млн кубометров газа в месяц или еще меньше, проходит по той же схеме, что и с крупными покупателями. А зарабатывать каких-то пять долларов на одном потребителе ни "Газпрому", ни крупным производителям газа не интересно. Они не станут этим заниматься. В эту нишу приходим мы и оформляем всю документацию как положено. Потребители довольны. Вместе с тем мы создаем разветвленную сеть из мелких потребителей, тиражируя условия контрактов, что позволяет нашей компании приумножать доход. То есть посредник на газовом рынке — это множество административных решений, оформленных документов, минимизация расходов для продавцов и покупателей.
— Что вы будете делать, когда завершится реформа газового рынка: начнете приобретать собственность, для того чтобы стать игроком, или уйдете на другой реформируемый рынок?
— Думаю, что логично будет начать добычу на мелких месторождениях, которых много, к примеру, в Поволжье. "Газпром" или ТНК-BP не будут возиться с этими мелкими месторождениями. А для нас это нормальный бизнес для построения вертикально интегрированной схемы для укрепления системы сбыта.
— Вы не боитесь, что рано или поздно с "Транс Нафтой" сложится та же ситуация, что и с "Итерой", когда компания вложила 250 млн долларов в Береговое месторождение, а "Газпром" не пустил ее в трубопровод?
— Надо изначально понимать, какое месторождение вы разрабатываете. "Итера" намеревалась добывать сырье в 25 км от газпромовского месторождения. А труба рассчитана на ограниченный объем газа. Поэтому и возникла проблема допуска в трубу. Мы таких ошибок совершать не будем.
— Сейчас "Транс Нафта" имеет возможность работать даже на внешних рынках почти без конкуренции. Однако насколько у компании хватит ресурсов, когда появится серьезная конкуренция на тех рынках, которые решит открыть "Газпром", например на белорусском?
— Да, конкуренция — вещь серьезная. Ее вряд ли удастся избежать, но белорусский рынок сегодня малопривлекателен. На тысяче кубометров мы зарабатываем до 20 центов. Поэтому конкуренции по Белоруссии мы не боимся. В прошлом году белорусы обращались к НОВАТЭКу и другим независимым производителям газа, однако те "взвесили" всю экономику и отказались от поставок. Да и потом, риск неплатежей — не самая приятная штука. Белорусы платят, но с приличным опозданием по срокам, а производители хотят иметь деньги за газ в день отгрузки. Поэтому, к примеру, когда мы в феврале подписывали контракты с "Белтрансгазом", мы утром ставили печать, а вечером сдавали таможенную декларацию и при этом успевали найти необходимое количество газа и оплатить его полную стоимость.
— "Итера" тоже прежде находила и средства, и сырье для Белоруссии. Только сейчас ее не жалуют.
— У "Итеры" нет иных ресурсов, кроме административного. А когда он кончился, то и газа не осталось. У нас налажена четкая схема приобретения газа у независимых производителей, когда те ничем не рискуют, получая оплату в день подписания контракта.
— В следующем месяце вы будете поставлять газ в Белоруссию?
— Пока не знаю. Вот "Газпром" определится с вопросом контракта с Белоруссией, тогда я смогу сказать, останется ли место для нашей компании. Если в эту среду "Газпром" заключит контракт с "Белтрансгазом", мы уйдем в сторону. Ну а предложит поработать — мы готовы. Мы умеем работать на минимальных прибылях.
Интервью взяла НАТАЛИЯ Ъ-ГРИБ