Александр Иванов, директор сети "Мир спорта" (Вологда):
— А мы уже практически сделали это, договор франчайзинга с Intersport находится в стадии подписания. Вступаем, потому что уже пять лет сотрудничаем с "Дельта-спортом" как с дистрибутором Nike, проблем до сих пор не возникало. К тому же мне по франчайзингу будет работать проще. Так надо было закупать товар у десяти разных дистрибуторов, а теперь — только у Intersport.
Руслан Залоев, менеджер компании "Джой" (Владикавказ):
— Мы пока думаем. У предложения "Дельты" есть как плюсы, так и минусы. Самый большой плюс их франшизы в том, что у всех брэндов, принадлежащих Intersport, коэффициент наценки существенно выше, чем у других марок, которыми торгуют все,— процентов на 20-25%.
Но есть и другие моменты. Например, нам совершенно не интересно менять свою вывеску на Intersport, которую в городах с населением 300-400 тыс. человек, наверное, вообще никто знать не знает. К тому же ассортимент Adidas, Nike и Reebok, закупаемый через Intersport, будет в разы меньше того объема, который мы закупаем сейчас. А у нас на эти брэнды приходится не меньше 50% продаж.
Сергей Какобян, гендиректор компании "Страйп" (Ставрополь):
— В принципе, франчайзинг интересен: сразу получаешь в партнеры компанию с колоссальным опытом, которая к тому же оказывает всяческую поддержку — логистическую, маркетинговую, имиджевую. Да и сама по себе марка довольно известна среди покупателей дорогой спортивной одежды: из них 90% видели либо его магазины, бывая за границей, либо рекламу на спортивных кабельных каналах. Но мы, тем не мене, от франшизы отказались. То предложение, которое нам сделал Intersport, коммерчески не очень выгодно. Отчисления за пользование франшизой должны составлять 1% оборота, максимум — 2%.
Надежда Магдасеева, менеджер сети "Реал" (Ростов-на-Дону):
— Хотя мы знаем, что договоры франчайзинга с Intersport подписало уже около 20 региональных компаний, сами мы решили этого не делать. В нашем городе это имя практически никто, кроме специалистов, не знает. Они должны сначала показать себя, чтобы потребитель понял, о чем идет речь. А марки одежды, которыми владеет Intersport, вообще никому не знакомы. Не факт, что люди будут их покупать. У нас город богатый, люди могут себе позволить хорошие и престижные марки. Для них дешевизна брэндов "от Intersport" не аргумент.
Владимир Коновалов, гендиректор компании Sportlife (Сызрань):
— Мы уже успели и подписать договор франчайзинга с Intersport, и расторгнуть его. Изначально подписали, потому что предложение показалось очень привлекательным. Нам, например, пообещали, что на Adidas, Nike, Reebok, на которые у нас приходится до 70% продаж, мы будем получать скидку на 5-10% больше максимальной скидки, которую дают эти компании. Но, пообщавшись с представителями Intersport ближе, я понял, что основной упор придется все-таки делать на их собственные марки. А они никому не известны и к тому же, на мой взгляд, по качеству несопоставимы с известными брэндами. Да и потом, накладок хватало. Думаю, через несколько лет их бизнес полностью отладится, но я пока воздержусь.
