Бремя новых идей
Какие проекты стали финалистами и победителями «Криптонит Startup Challenge»
Сделки в венчурной индустрии сродни спорту: это тоже состязания, но не атлетов, а тех, чьи прогнозы и инвестиции в стартапы в той или иной нише оправдаются в будущем. COVID-19, однако, свернул все прогнозы и выкинул их в мусорную корзину: теперь уже всем стало очевидно, что наступила новая реальность, перекроившая ландшафты всех рынков – и венчурного в том числе. Коронавирус подсветил, какие проекты останутся на плаву, несмотря ни на какие невзгоды, а каким придется в лучшем случае затянуть пояса (в худшем же – вовсе уйти с рынка).
Инвесторы, впрочем, свою работу не останавливали и в ходе самоизоляции. Так, инвестиционная компания «Криптонит» успешно завершила конкурс технологических стартапов «Криптонит Startup Challenge», который она проводит уже второй раз. Сезон 2020 года получился очень соревновательным (заявки на участие подали более 500 проектов, а в финал попали лишь 10) и непростым: из-за ограничительных мер питч-сессии полуфиналистов были перенесены в онлайн, при этом жюри отметило высокий уровень многих проектов. Тем ценнее победа над теми, кто все же выдержал сумасшедший конкурс на место в финале и убедил жюри, что готов к проведению «пилотов» и масштабированию.
Инвестиционная компания «Криптонит» (входит в «ИКС Холдинг») проводит всероссийский конкурс технологических стартапов второй год подряд, и интерес команд к нему растет. Если в 2019 году было подано 346 заявок, то в сезоне-2020 в отборе участвовали уже 529 стартапов. Такое внимание к соревнованиям нетрудно объяснить: помимо того, что призовой фонд составил 10 млн руб. на развитие стартапа, команда-победитель получила бы внимание крупнейших инвесторов рынка, комплексную диагностику проекта, практические рекомендации по доработке и масштабированию и возможность запустить пилот на базе компаний «ИКС Холдинга» (а это около 30 предприятий).
Состоятельность своих идей стартаперы доказывали жюри, в состав которого вошли генеральный директор USM Management Иван Стрешинский, управляющий партнер Almaz Capital Partners Александр Галицкий, директор департамента слияний и поглощений Mail.ru Group Алексей Милевский и вице-президент «ИКС Холдинга» Эмин Антонян. В фокусе «Криптонит Startup Challenge» — проекты, работающие в сферах искусственного интеллекта, больших данных, информационной безопасности, интернета вещей, робототехники, телекоммуникаций, а также аппаратные решения. При этом к прошлогодним приоритетным рынкам для их применения — Promtech, Smart City, Smart Home, Edtech и Fintech — добавился Agrotech.
Из более чем пяти сотен проектов в полуфинал, пройдя экспертную оценку по критериям «статус разработки и инновационность продукта», «потенциал рынка», «квалификация команды», «конкурентные преимущества и бизнес-модель» и «масштабируемость», попали лишь двадцать.
Диагностику стартапов на этой стадии конкурса помогали проводить ученые и разработчики компаний «ИКС Холдинга» включая НПК «Криптонит» и YADRO. В результате эксперты выявили 10 стартапов-финалистов не просто достойных победы, но и потенциально готовых к проведению «пилотов» и масштабированию.
Семь проектов представляли Москву, остальные команды — из Санкт-Петербурга, Волгограда и Екатеринбурга. Технологии и разработки финалистов применяются в промышленности, медицине, сельском хозяйстве, розничной торговле, городской среде, банковской и телекоммуникационной сфере. Рассмотрим подробнее тех, кто все-таки обошел сотни конкурентов и попал в финал «Криптонит Startup Challenge», завершившийся на минувшей неделе, и, конечно, назовем победителей.
С видами на урожай из инвестиций
Отечественный рынок цифровых технологий в АПК уже сейчас оценивается в 360 млрд руб., а к 2026 году он должен вырасти в пять раз, прогнозируют в правительстве РФ. Тем не менее, остается достаточно много крупных агрохозяйств, нуждающихся в современных IT-инструментах. Именно такие предлагает один из финалистов конкурса — онлайн-сервис интеллектуального растениеводства и прогноза валового сбора урожая в любой точке на карте России «КартаУрожая».
С помощью самообучающихся алгоритмов проект помогает управлять растениеводством и предлагает цифровую карту с возможностями мониторинга, анализа и прогноза урожая на основе динамических моделей агроэкосистемы. Среди доступных пользователям опций — учет технологических операций, сигнализация вредителей, создание почвенных и текстурных карт, а также маршрута для агрохиманализа, телематика (отображение техники на карте, анализ работ по каждому полю, сводные отчеты по расходу ГСМ, простоям и т. п.).
Сервис существует полностью на собственные средства и вышел на рынок с уже готовым решением.
Помимо разработчиков в команду входят люди с уникальными академическими знаниями в сфере сельского хозяйства. «Мы также сотрудничаем с представителями Агрофизического НИИ, Почвенного института имени В. В. Докучаева и многими другими почвоведами и агрономами», — говорит основатель «КартыУрожая» Александр Селезнев.
Команда рассчитывает, что проект будет востребован фермерскими хозяйствами не только как сервис мониторинга и прогнозирования урожая, но и как прикладной инструмент поддержки принятия агротехнических решений: «Далее очередь за госорганами, отслеживающими и контролирующими целевое использование земель». Сервис будет также полезен банкам и страховщикам, которые смогут более объективно подходить к оценке потенциала фермерского хозяйства при выдаче кредитов и заключении договоров страхования.
Сельское хозяйство — важнейшая отрасль национального хозяйства, обеспечивающая население продовольствием и сырьем целый ряд промышленных отраслей, размышляет эксперт. Сезонный характер, сильная зависимость от природных условий и высокая трудоемкость требуют надежной прогнозируемости и максимальной производительности. «Наши технологии нужны рынку прямо сейчас: их нельзя отложить и посмотреть, что произойдет в следующем году — завтра будет уже поздно», — резюмирует Александр Селезнев.
В поиске патологий
Компания Botkin.AI (ООО «Интеллоджик») основана Сергеем Сорокиным, Олегом Бухваловым и Иваном Дрокиным. Команда развивает платформу для анализа медицинских изображений с использованием искусственного интеллекта и участвует в «Криптонит Startup Challenge» уже во второй раз. Как и год назад, не без успеха — в 2019 году проект также оказался среди финалистов.
Проект и технология названы в честь одного из основоположников научной клинической медицины Сергея Петровича Боткина. Его заслуги признаны на самом высоком уровне: он стал первым этнически русским царским врачом — лечил императоров Александра II и Александра III. Известным фактом в биографии Боткина является его мечта посвятить себя математике, и только стечение обстоятельств не позволило ему поступить на математический факультет Московского университета. Наименование платформы для обеспечения качественной рентгенологической диагностики Botkin.AI — дань уважения великому русскому врачу, мечтавшему стать математиком, объясняет команда проекта.
Платформа призвана помочь решению проблем в сфере рентгенологии — существенной нехватки рентгенологов и высокого риска пропуска патологий.
Так, согласно исследованию в рамках международной программы ранней диагностики рака легких (International Early Lung Cancer Action Program, I-ELCAP), более 70% злокачественных новообразований могут быть пропущены. Решение интегрируется с диагностическим оборудованием клиники, которым могут пользоваться врачи для выявления патологий, в том числе злокачественных новообразований на ранних стадиях. AI способен находить патологии на медицинских исследованиях, предоставляя специалисту не только информацию об обнаружении опухоли, но и выделяя участки, требующие его внимания, а также предоставляя информацию о плотности найденных участков, размере поражения легкого и т. д.
Объем рынка программ Medical Imaging (медицинской визуализации) может достичь $4,2 млрд к 2022 году, оценивает ReportLinker. На этом поле Botkin.AI рассчитывает занять свою нишу, предлагая интегрировать AI-технологии в медицинские организации в России и за рубежом. Примечательно, что продукт компании имеет все шансы на международную экспансию. Компания уже достигла целого ряда успехов, в том числе самого главного — высокой точности распознавания различного типа патологий (КТ грудной клетки — AUC 0,93, рентген — AUC 0,99). Пользователями платформы могут выступать государство, фармацевтические и страховые компании, медицинские учреждения и научно-исследовательские центры. Решение уже оценили инвесторы, в число которых входят фонды RBV Capital, Digital Evolution Ventures, Primer Capital и «ЭкспоКапитал».
В августе 2020 года Botkin.AI интегрировали свою платформу для анализа медицинских изображений с Единой радиологической информационной системой Москвы, что позволит, в частности, эффективнее выявлять рак легких. Важно отметить, что продукт Botkin.AI для обнаружения рака легкого на исследованиях компьютерной томографии является на текущий момент единственной российской разработкой в этой области. Ранее решение уже было внедрено в ряде регионов России, например, в Ямало-Ненецком автономном округе, где успешно проведен пилотный проект, демонстрирующий высокую эффективность работы платформы.
Кроме того, проект вносит свою лепту и в борьбу с COVID-19, анализируя пневмонию на рентгенограммах и КТ грудной клетки. Компания ООО «Интеллоджик» первой в мире представила гибридный продукт, одновременно позволяющий не только обнаружить признаки поражения легких, характерные для COVID-19, но и проводить комплексный анализ синдромов COVID-19 и признаков рака легкого на одном исследовании.
Искусственный разум лечит
Другой стартап медицинской направленности, тесно связанный с искусственным интеллектом и попавший в финал — MedFrame, основанный в прошлом году. Это сервис по верификации и подготовке данных для машинного обучения в здравоохранении, и развивают его Артем Бакрадзе и Егор Изгаршев.
По их словам, то, что проект будет работать в сфере медицины, они определили достаточно быстро — самый большой потенциал и польза от алгоритмов машинного обучения именно здесь. «Огромная боль создания медицинского ИИ, без чего невозможно даже начать разработку любого алгоритма, — это подготовка и разметка данных, — говорит Артем Бакрадзе. — Когда выяснилось, что ресурсов, хоть как-то облегчающих эту задачу, пока не существует и каждая компания вынуждена проходить этот этап самостоятельно, мы решили создать продукт, который могли бы использовать все компании, занимающиеся разработкой и созданием медицинских алгоритмов».
Задача, которую призван решить MedFrame, заключается в том, что врачи-эксперты тратят сотни часов на обработку данных для их использования в разработке искусственного интеллекта.
Отсюда решение — создать платформу с рейтингом и алгоритмом верификации, где врачи могут обрабатывать медицинские данные (изображения, текст, 3D и видео).
Объем рынка технологий на базе AI в. здравоохранении к 2026 году может превысить $45 млрд, прогнозирует MarketsandMarkets. Сегодня проект уже отличают от конкурентов поддержка медицинских данных, система data-менеджмента, быстрая интеграция и высокая эффективность разметки. По мнению основателей, то, чем занимается MedFrame, может быть интересно разработчикам медицинского ПО, производителям медицинского оборудования, medtech-стартапам, научно-исследовательским центрам.
«Цель нашего проекта — не только сократить затраты на разметку и подготовку данных, но и позволить клиентам сконцентрироваться на разработке собственного продукта, — продолжает Артем Бакрадзе. — Это позволит компаниям, которые не имеют сотен тысяч долларов на счету, разрабатывать точные алгоритмы и внедрять их в реальную практику. И чем больше будет таких внедрений, тем большую пользу мы как пациенты ощутим от ИИ».
Бот в помощь
Следующий финалист — CraftTalk, разработчик интеллектуальной чат-платформы для организации и автоматизации коммуникаций с клиентами. Основатели и лидеры проекта: Денис Петухов, Михаил Сбитинков и Олег Кареньких. Цель проекта — предоставить удобный и эффективный инструмент для общения с клиентами в текстовых сообщениях (мессенджерах, мобильных приложениях, социальных сетях).
Дозвониться по телефону до компании или найти на сайте необходимую информацию, особенно с мобильного телефона, бывает непросто. Согласно данным Google, для связи с брендом 65% людей предпочитает пользоваться текстовыми каналами коммуникаций. Отзывы потенциальных и существующих заказчиков CrafTalk о имеющихся на рынке предложениях подобных продуктов и сервисов показали ряд недостатков, не позволяющих компаниям эффективно использовать текстовые каналы обслуживания. CraftTalk предлагает комплексное решение — текстовый контакт-центр на основе технологий искусственного интеллекта. Основными его компонентами являются база знаний, омниканальная чат-платформа, чат-боты и интеллектуальные ассистенты, а также модуль аналитики. Разработчики акцентировали внимание на простоте развертывания и эксплуатации платформы.
Использование CraftTalk в условиях пандемии и более чем 10-кратного роста количества обращений позволило заказчикам платформы качественно обрабатывать подавляющее большинство текстовых запросов.
Решение легко масштабируется и удобно для использования в условиях удаленной работы операторов колл-центра. Искусственный интеллект обучается на базе диалогов операторов и актуальных статей в базе знаний в режиме реального времени и берет на себя на себя все большие объемы входящих запросов. Инструменты базы знаний позволяют любому количеству пользователей наполнять и актуализировать ее. Кроме того, накопленные знания выступают единым центром компетенций по внутрикорпоративным процедурам, регламентам и бизнес-процессам. Решение CraftTalk уже используют крупнейшие контакт-центры, банки, логистические компании.
По словам основателей, эффективность и польза платформы доказаны практическим использованием в контактных центрах, оперативно оказывающих «первую информационную помощь». Примером является внедрение CraftTalk в аутсорсинговом контакт-центре «Фронтлайн», в котором искусственный интеллект на основе данных из базы знаний и реальных диалогов операторов в более чем 60% случаев дает точный и быстрый ответ даже при одновременном использовании более 6 тыс. тематик. При этом каждый месяц решение обрабатывает более 1 млн диалогов.
«В условиях COVID-19 наша команда столкнулась с лавинообразным ростом нагрузки на контакт-центры наших заказчиков, — рассказывает Денис Петухов. — Несмотря на то что пиковые нагрузки в десять и более раз превышали расчетные, платформа справилась с ними, доказав на практике свою зрелость и подтвердив примененные разработчиками решения. В новых реалиях наши клиенты и заказчики начинают использовать текстовые каналы масштабнее, и платформа CraftTalk предоставляет им для этого все необходимые инструменты».
Рабочий момент
Botkin.AI не единственный проект, который во второй раз дошел до финала «Криптонит Startup Challenge». Еще один стартап, как минимум повторивший прошлогодний успех, — Mind&Machine, разработчик решения по автоматизации управления торговым персоналом, основанный выпускниками НИТУ МИСиС и ВМК МГУ Антоном Березой и Александром Алескиным. Mind&Machine — простое и понятное WFM-решение (Workforce Management — класс автоматизированных решений для планирования рабочего времени линейного персонала).
Российский же рынок WFM, согласно оценке компании Mind&Machine, составлял $66 млн в 2018 году (покрытие — 15%) и должен с тех пор удвоиться к 2023 году ($131,1 млн).
Первые разработчики и продукты Workforce Management появились на мировом рынке еще в начале 1980-х; сегодня клиентам предлагают много разнообразных решений. По оценкам Allied Market Research, в прошлом году объем мирового рынка WFM составил $4,35 млрд, а к 2027 году он достигнет $9,4 млрд.
Розничные сети зачастую терпят убытки из-за неэффективности регулирования численности линейного персонала в зависимости от трафика. Команда же Mind&Machine предлагает сервис для оптимизации планирования и оперативного управления персоналом с помощью искусственного интеллекта (распознавание лиц, анализ операций) и анализа больших данных, который будет полезен ритейлу, сегменту HoReCa, банковским отделениям, колл-центрам.
Как это работает? Сервис включает в себя годовое планирование бюджета на персонал во всей розничной сети, составление расписаний с учетом всех ограничений и KPI клиентов, оперативное управление сотрудниками в течение дня. Принимаются во внимание даже форс-мажорные обстоятельства — такие, как больничные или неявка сотрудника на работу.
Среди преимуществ внедрения — сокращение фонда оплаты труда благодаря снижению «простоев» персонала до 15%, увеличение выручки от 0,5% за счет гибких графиков под трафик и операции, рост лояльности клиентов (индекс их удовлетворенности NPS растет на 5–7%) и значительное сокращение времени на составление графиков до нескольких минут.
Дело житейское
Еще один проект, успешно миновавший стадию полуфинала «Криптонит Startup Challenge», — маркетплейс бытовых услуг в отрасли ЖКХ Gorserv. Компания работает с 2017 года. Основателем является Андрей Яценко, всего в компании работает 30 человек. Вся команда — выходцы из телекома с большим опытом работы в сервисном обслуживании клиентов.
«Сфера оказания услуг ЖКХ как будто осталась в прошлом веке: с мастерами низкой квалификации, отсутствием гарантий и контроля, заявками, сопровождающимися воровством и навязыванием лишних услуг. А клиентоориентированность управляющих компаний оставляет желать лучшего», — перечисляют проблемы этой сферы основатель проекта. При этом весь рынок бытовых услуг в стране оценивается почти в 1 трлн руб., и это только официальные данные Росстата. Большая часть рынка остается непрозрачным и «серым».
«С 2011 года я был занят в сфере услуг для операторов связи, и уже тогда мы создали цифровую платформу управления монтажниками. В середине 2010-х годов появилась и стала набирать обороты тенденция к „уберизации“ бизнеса. В нашу жизнь активно вошли агрегаторы такси и доставки, — говорит Андрей Яценко. — И я понял, что сервисные службы тоже можно „уберизировать“, переведя бизнес-процессы на аутсорсинг, объединяя заказчика и исполнителя на одной платформе. Тогда наши монтажники были со статусом индивидуальных предпринимателей. Сейчас практически все работы выполняют мастера-самозанятые. И мы с командой поняли, что перестроить процессы, создать платформу и превратить сервисную компанию в IT-компанию вполне реально».
Команда проекта отказалась стать одним из типовых агрегаторов услуг в сегменте c2c и решила предоставлять своим партнерам брендированные маркетплейсы, которые могут размещаться на их информационных ресурсах.
Партнеры, в свою очередь, выступают в роли агентов. Gorserv же отвечает за весь операционный цикл обслуживания клиентов: от диспетчерского центра до контроля качества. Команда предъявляет высокие требования к квалификации мастеров, работает по фиксированным ценам, дает гарантию до 6 месяцев на все услуги от юридического лица и контролирует качество этих услуг.
Gorserv верит в то, что проект меняет к лучшему и легализует очень сложный рынок ЖКХ, а сервисная бизнес-модель делает всех участников рынка победителями. Жители получают качественные услуги, фиксированные цены и гарантию на работы, а управляющая компания снимает с себя ответственность за обслуживание квартир, получая не только экономию затрат, но и доход в виде комиссии от оказанных услуг. Мастера в таком бизнес-процессе получают заказы рядом с домом, свободный график и ежесуточные выплаты. При этом и сами жители могут обслуживать свой дом, став мастерами-самозанятыми.
Сегодня в зоне покрытия Gorserv уже 82 города России, а маркетплейсы запущены с более чем 120 партнерами. Среди них — «Ростелеком», ПИК, «Леруа Мерлен» и др., говорят в компании.
Свобода печати
Следующим стартапом, привлекшим внимание жюри, стал Stereotech из Волгограда, работающий в области индустриального hi-tech. Для комплексного решения конкретных проблем аддитивных технологий (то есть технологий послойного наращивания и синтеза объектов — например, 3D-печать относится к этому ряду) проект предлагает применять многоосевую печать.
Так, обычный подход 3D-печати не может обеспечить высокую прочность полимерной детали сложной конфигурации и нуждается в поддержке и постобработке, объясняют основатели Stereotech Артем Авдеев, Андрей Швец и Алексей Дроботов. Они предложили решение проблемы — многоосевую печать методом послойного наплавления (5D-печать). От идеи, появившейся в 2012 году, до ее реализации прошло больше пяти лет, и за это время способ задействования многоосевой печати трансформировался неоднократно. Но каждое новое решение в итоге составило частицу одной целой технологии 5Dtech, которую Stereotech реализует сейчас.
«Криптонит Startup Challenge» — уже третий опыт участия в конкурсах стартапов, и всякий раз жюри особо отмечало Stereotech. Так, в S7 Startup Challenge проект одержал победу и получил статус резидента инновационного центра «Сколково». Позднее Stereotech выиграл в треке Индустриальных технологий конкурса Open Innovations Startup Tour в Иннополисе.
В число продуктов компании входят как настольные, так и промышленные принтеры, а также софт для них.
Разработанная технология 5Dtech относится к так называемым «сквозным» технологиям — это значит, что результаты ее работы могут быть применимы во множестве сфер деятельности. Приоритетные индустрии, где возможно ее применение — авиация и промышленность. К примеру, с помощью 5Dtech возможно получить прочные композитные детали сложной формы: элементы конструкции фюзеляжа, кронштейнов и патрубков. В другой отрасли — протезировании — технология поможет быстро получать прочные культеприемные гильзы по индивидуальным сканам пациентов, перечисляют члены команды.
По словам основателей проекта, Stereotech обладает «уникальными преимуществами на мировом уровне», большим научно-техническим заделом, который защищает технологию от копирования конкурентами, и значительным коммерческим потенциалом. «Уже сейчас 5Dtech помогает клиентам из промышленного сектора в ситуации, когда из-за поломки оборудования и длительной доставки оригинальной детали останавливалось производство. Принтер 5Dtech дает предприятиям возможность самостоятельно печатать запчасти для своего оборудования и исключить риски простоя производства, при этом снизив стоимость этих деталей до 10 раз, — говорит Анатолий Тулаев, руководитель по внедрению в промышленном секторе. — 5D-принтеры Stereotech уже работают на нескольких промышленных заводах химической, машиностроительной и металлургической отрасли».
ЦОД и теплоотвод
В число финалистов также попал стартап из Екатеринбурга Thercon, производящий серверные стойки высокой плотности для центров обработки данных (ЦОД) с энергоэффективным теплоотводом. Сегодня дата-центры часто несут большие издержки (высокие капитальные и операционные расходы) из-за неэффективного охлаждения воздухом. «Наша технология позволяет существенно увеличить мощность существующих ЦОД без существенных капитальных вложений, снизить затраты на строительство и энергопотребление новых дата-центров, что крайне важно особенно сегодня, когда и люди, и бизнес все интенсивнее переносят свою активность в онлайн», — заверяет генеральный директор Thercon Аркадий Иванов.
Мировой рынок дата-центров ежегодно растет и, по данным Arizton, к 2023 году достигнет $174 млрд. Сегмент же технологий охлаждения вырастет к 2026 году до $25 млрд, оценивает Global Market Insights — есть за что бороться. В качестве научного руководителя компании помогает ученый с мировым именем и командой исследователей — изобретатель контурных тепловых труб (КТТ), заведующий лабораторией в Институте теплофизики Уральского отделения РАН, основатель компании Юрий Майданик. Он курирует деятельность компании в части изготовления капиллярных насосов (элементов Терконов — КТТ).
В Thercon говорят, что конкурируют не с компаниями, а прежде всего с имеющимися и новыми технологиями охлаждения: воздушным, иммерсионным и прямым жидкостным.
В пользу решения проекта выступают его высокая эффективность, применение «сухого» теплоотвода без использования жидкости внутри электроники, низкое энергопотребление и высокая надежность. Кроме того, среди преимуществ КТТ перед традиционными системами охлаждения — миниатюризация, снижение веса, шума от вентиляторов и энергопотребления, а также возможность охлаждения устройств, выдающих более 200 Вт тепла на 1 кв. см (физические ограничения большинства традиционных систем не позволяют это сделать). Редкий случай, когда продукт, разработанный в России, со 100-процентным отечественным производством, имеет шансы на развитие как на внутреннем рынке, так и на внешнем, замечают в компании.
Проект умеет адаптироваться к запросам клиентов довольно быстро, продолжает Аркадий Иванов. Казалось, что бизнес будет заключаться в поставках производителям серверов теплопередающих трубок и системы охлаждения, либо компаниям, которые сами проектируют серверную начинку своих ЦОД. «На деле самым востребованным для заказчиков сервисом оказалась поставка решения „под ключ“: мы предлагаем стоечное решение с серверами, где установлены наши трубки, и внешним блоком системы охлаждения в качестве опции, — объясняет он. — Так мы решаем в том числе вопрос гарантийного обслуживания и упрощаем инсталляцию».
Доставка «короля»
Еще в январе 1996 года Билл Гейтс написал проницательное эссе под названием «Контент — Король», предсказав, что именно он принесет больше всего денег. Но чтобы это происходило, его нужно доставить пользователям. Проект из Санкт-Петербурга Uploadcare попал в финал со своей облачной платформой как раз для ускоренной доставки контента конечным пользователям.
Любой онлайн-бизнес нуждается в безопасной и надежной файловой инфраструктуре. Пытаясь строить ее самостоятельно, бизнес теряет фокус, время и деньги, объясняют основатели Игорь Дебатур, Дмитрий Мухин, Алекс Карпинский и Анатолий Черняков проблему, которую решает Uploadcare. «Восемь лет назад я и Анатолий Черняков держали свое веб-агентство Whitescape. Работая над очередным сайтом, мы придумали, как быстро загружать на него аудио и картинки, — рассказывает Игорь Дебатур. — Мы поняли, что это может быть очень полезно для других разработчиков, и решили создать глобальный сервис. Идея была в том, чтобы избавить таких же разработчиков, как мы сами, от главной головной боли: как ускорить работу сайта для пользователей, не придумывая сложных решений. Так появился Uploadcare».
Команде удалось создать API (application programming interface, программный интерфейс приложения), адаптирующий контент для конечного пользователя и уменьшающий общую стоимость расходов на инфраструктуру CDN, а также затраты на трафик на 86%.
Uploadcare подходит для СМИ, популярных блогов, крупных интернет-магазинов и других сайтов, где много картинок, которые нужно отображать в разных размерах. Интеллектуальная платформа позволяет ускорить эти процессы, а удобство ее применения помогает использовать ее даже без богатого технического бэкграунда.
«Мы можем помочь бизнесу экономить на трафике и предоставлять лучший опыт для своих пользователей. Это ближе к потребностям крупных компаний: чем больший объем трафика проходит через ресурсы компании, тем больше выгоды она получает, — рассуждает Анатолий Черняков. — Поттом мы стали адаптировать наши продукты для образования, медиа, телемедицины, госуправления, ведь везде нужны быстрые и надежные способы обмена данными».
Uploadcare уже заметили именитые инвесторы: так, в ноябре 2019 года проект привлек $1,7 млн от фондов Runa Capital и Vendep Capital. Ранее стартап поддержали также Vaizra Capital Льва Левиева и Вячеслава Мирилашвили и LVL1 Group Левиева.
Доставить удобство
Наконец, последний финалист «Криптонит Startup Challenge» — Via.Delivery. Это разработчик платформы для доставки заказов в сетевом ритейле, решающий проблему дорогой доставки, долгого ожидания товара и невозможности выбрать пункт выдачи поблизости.
Основатели Дмитрий Никитин, Владислав Багинский и Ольга Никитина рассказывают, как в 2013—2019 гг. руководили проектом в e-commerce: доставляли наборы продуктов с рецептами на дом. Некоторые клиенты выразили желание забирать их из пунктов выдачи. Точек с двумя температурными режимами «+2–6» и «-17» команда не нашла, зато договорилась со «Вкусвиллом», что такими точками станут их магазины. «Вкусвилл» при этом замерял конверсию оффлайн-трафика — то, на какую сумму человек, забирающий заказы, будет совершать дополнительную покупку (хлеб, молоко и т. д.).
«Мы выяснили, что это 360 руб., и задумались о том, что сетевой ритейл в плане логистической инфраструктуры очень похож на транспортные компании, доставляющие и выдающие заказы интернет-магазинов, — продолжают они. — В итоге мы поняли, что, используя незанятые ресурсы их логистики (свободное место в грузовиках и на складах) и выдавая заказы на кассах, сможем предложить e-commerce самую дешевую доставку с огромным покрытием, а ритейл заработает не только на самой доставке, но и на дополнительных продажах».
В итоге Via.Delivery разработал агрегатор интернет-магазинов и сетевого ритейла для решения проблемы «последней мили»: веб-интерфейс и мобильное приложение для кассира и клиента.
«Используя свободное место в грузовиках, мы снижаем общее количество транспорта, который сейчас используется для доставки. А значит, не только делаем более эффективной экономику, но и положительно влияем на окружающую среду», — говорят разработчики.
Подключив Via.Delivery, интернет-магазины могут экономить до 40% по сравнению с традиционными пунктами выдачи и постаматами, а средний рост продаж составляет 24%, говорят в компании. Покупатели же получают удобство (пункты выдачи всегда в шаговой доступности, магазины в отличие от традиционных ПВЗ всегда располагаются в локациях с максимальным трафиком) и самую крупную сеть в регионах, где зачастую единственной альтернативой является «Почта России». Сегодня у платформы уже около 20 тыс. точек выдачи на кассах магазинов, заправок, аптек, в банковских отделениях в России и США.
Финал
Последний этап сезона-2020 состоялся в онлайн-формате, к которому за этот год все уже успели привыкнуть. «Хотя идея нашего бизнеса родилась за полгода до пандемии коронавируса, полноценные процессы выстроились уже во время пандемии, — рассказывает основатель Via.Delivery Дмитрий Никитин. — Я помню, как впервые вживую встретился с новой IT-командой в январе — и в следующий раз увидел их не по Zoom только в июле. Тогда же в июле многие коллеги в принципе впервые встретились. Очень интересно наблюдать за этим: каждый день созваниваешься с человеком, уже хорошо его знаешь, шутки общие, контекст общий — а в лицо не видел».
Эмин Антонян
Эмин Антонян
Влияние коронавируса на конкурс признают и в жюри. «От проектов, которые мы смотрели и анализировали на этапе полуфиналов, мы ожидали выполнения озвученных задач, и не все стартапы смогли показать планируемый ими прогресс, и, конечно, пандемия сыграла не последнюю роль в этом, — говорит вице-президент „ИКС Холдинга“ Эмин Антонян. — Тем ценнее стали все-таки полученные рядом проектов результаты. Это же стартап-челлендж, а в нем возможны любые форс-мажоры». «Было весьма увлекательно смотреть за прогрессом команд с полуфинала, который проходил весной, — согласен глава департамента слияний и поглощений Mail.ru Group Алексей Милевский. — Многие из них показали положительную динамику за последние полгода, даже несмотря на пандемию».
16 октября финалисты презентовали свои проекты жюри последнего этапа конкурса. По итогам «питчей» основателей всех стартапов жюри, как и в прошлом году, проголосовало за решение наградить два проекта, которые набрали максимальное количество баллов и опередили остальных по дополнительным показателям.
«У нас был шорт-лист из трех проектов, и по итогам обсуждений мы пришли к решению, что лучше разделить призовой фонд на два проекта, по которым мнение членов жюри единогласно совпало», — рассказал Эмин Антонян. Лучшими в итоге стали платформа для доставки и выдачи заказов Via.Delivery (команда получила 6 млн руб. на развитие своего проекта) и облачная платформа для ускоренной доставки контента Uploadcare (ей достались 4 млн руб.). По словам Алексея Милевского, они дальше других продвинулись в развитии, понимании рынка и своей стратегии, «показали хорошую динамику и отлично презентовали свои проекты».
Дмитрий Никитин
Дмитрий Никитин
Как сообщил основатель Via.Delivery Дмитрий Никитин, который сейчас в Сан-Франциско занимается развитием проекта на американском рынке, приз команда инвестирует в развитие продаж и IT-продукта и запуск «пилотов» с новыми партнерами в России. «Мы развиваем партнерства не только с розницей и интернет-магазинами, но и с платформами, на которых последние построены. Это достаточно эффективно, поскольку можно охватывать сразу большее количество клиентов, — рассуждает он. — Для интеграции с интернет-магазинами на базе этих платформ достаточно иметь специальный модуль, который позволяет подключиться всего за несколько минут. Написание таких модулей — ускоряющий фактор развития, поэтому мы активно пишем модули для российских систем. В это и планируем инвестировать».
Via.Delivery
Via.Delivery
Отвечая на вопрос, почему в Via.Delivery решили принять участие «Криптонит Startup Challenge», Дмитрий Никитин отдельно останавливается на призовом фонде и составе жюри. «Шансы победить в конкурсе из 500 стартапов чисто математически невелики, и ты это понимаешь. Но ведь речь идет о призовом фонде размером 10 млн руб., а не о грамоте с позолоченным кубком. Более того, получаешь возможность обратить на себя внимание не заслуженных членов неких бизнес-ассоциаций, а очень крутых бизнесменов», — говорит он.
Игорь Дебатур
Игорь Дебатур
Что до Uploadcare, то его сооснователь Игорь Дебатур указывает на очень большое внимание организаторов к деталям. «Это было очень непривычно. Например, всем участникам выслали специальный бэкграунд и даже правильный свет для выступления. Было ощущение, что у каждого дома или в офисе получилось создать телестудию», — делится впечатлениями он. При этом, по его словам, жюри «состояло из крутых экспертов масштаба всей России», а его члены были очень вовлеченными и стремились понять суть каждого проекта.
Uploadcare
Uploadcare
Призовые деньги Uploadcare направит на усиление и развитие отдела продаж, а также на организацию «системной работы по формированию партнерств», говорит Игорь Дебатур. «У нас есть два направления партнерств, — объясняет он. — Первое — это работа с диджитал-агентствами и аутсорсинговыми компаниями, сейчас у нас около 50 партнеров, мы хотим кратно увеличить их число. Второе — работа с инкубаторами и акселераторами, которые могут предлагать наше решение другим стартапам. Всего есть около 2 тыс. таких инкубаторов и акселераторов, с которыми мы хотим начать работать как можно раньше».
Помимо финансирования, победители получили доступ к крупнейшим компаниям, которые могут в перспективе стать их клиентами, и экспертизу для развития проекта в рамках консультационных сессий, указывают Дмитрий Никитин и Игорь Дебатур. «Мы налаживаем связь со всеми членами жюри и с компаниями, которые они представляют. При этом победа в конкурсе значит, что они уже проверили наши решения. Значит, они видят за этим будущее», — полагает Игорь Дебатур.
Впрочем, остальные финалисты не должны сильно расстраиваться, призывают в жюри «Криптонит Startup Challenge». «Во-первых, они прошли жесткий отбор и стали участниками финала потому, что у них есть реально интересные и хорошие проекты. А во-вторых, мы планируем отдельные встречи — уже вне рамок конкурса — с некоторыми участниками, которые не стали победителями, но их проекты нас заинтересовали. И готовы с ними обсуждать разные формы сотрудничества», — резюмирует Эмин Антонян.