Как стало известно Ъ, крупнейший игрок на пивном рынке СНГ — Baltic Beverages Holding — радикально меняет систему своей дистрибуции. Подразделения продаж и маркетинга всех 18 заводов, входящих в холдинг, будут подчиняться единому сбытовому органу управления в рамках BBH. Возглавит эту структуру Денис Браузе, еще несколько дней назад работавший вице-президентом "Балтики" по продажам и маркетингу. Аналитики считают, что это решение в условиях высокой конкуренции на рынке выглядит логично.
Baltic Beverages Holding AB (BBH) основана в 1991 году. В настоящее время владеет 18 заводами в странах Балтии, России, на Украине и в Казахстане (в том числе "Балтикой", "Ярпивом", "Веной"). Компанией на паритетных началах владеют ведущие европейские пивоваренные компании Scottish & Newcastle и Carlsberg Breweries. BBH является лидером на пивных рынках России и стран Балтии. На Украине компания занимает третье место. Объем продаж заводов холдинга по итогам 2002 года составил 290 млн декалитров.
Официально в настоящее время Денис Браузе находится в отпуске и, по словам пресс-секретаря "Балтики" Алексея Кедрина, "пока остается сотрудником компании". Тем не менее президент BBH Кристиан Рамм-Шмидт подтвердил переход господина Браузе. По его словам, должность Дениса Браузе пока не определена, известно лишь, что "он будет координировать продажи всех брэндов BBH". Подтвердил эту информацию и сам господин Браузе. В беседе с корреспондентом Ъ он заявил: "В условиях жесткой конкуренции мы должны объединить все наши системы сбыта и маркетинга в единую структуру".
На самих заводах, входящих в BBH, вчера отказались комментировать кадровые перестановки и последствия инициативы руководства холдинга. Однако, судя по тем шагам, которые предпринял господин Браузе на "Балтике", можно представить, как теперь будут работать другие предприятия BBH. Во-первых, резко ужесточатся требования к дистрибуторам, а само их количество сократится. Например, один из оптовиков рассказал корреспонденту Ъ, что в настоящее время в его компании фактически управляет продажами не он, а представитель "Балтики". Во-вторых, пивоваренные компании для прекращения внутренней конкуренции среди оптовиков установят единую цену на свою продукцию на всей территории России.
Информацию о реструктуризации системы дистрибуции BBH аналитики восприняли позитивно. "Точно так поступил Sun Interbrew со своими заводами,— говорит аналитик ИК "Ренессанс Капитал" Наталья Загвоздина,— а брэнды "Вены", "Балтики" и "Ярпива" давно конкурируют друг с другом". Эксперт Альфа-банка Александр Свинов считает, что нынешнее назначение — первый шаг к консолидации BBH своих активов. Таким образом, заводы BBH в будущем смогут оказывать друг другу не только поддержку в продвижении марок, но и перераспределять простаивающие производственные мощности.
Впрочем, реализация нового проекта BBH может столкнуться с трудностями. По информации Ъ, в конце прошлого года между Денисом Браузе и президентом "Балтики" Таймуразом Боллоевым возник конфликт. По итогам года продажи "Балтики", за которые и отвечал Денис Браузе, выросли всего на 0,7% — худший результат за всю историю компании. "Президент (Таймураз Боллоев.—Ъ) ожидал, что положительный результат будет достигнут быстрее",— объясняет господин Браузе. Между тем среди акционеров BBH Таймураз Боллоев пользуется огромным авторитетом, и к его мнению обязательно прислушаются.
РОМАН Ъ-ОВЧИННИКОВ; ЕВГЕНИЙ Ъ-ХВОСТИК