рынок СМИ
С начала недели все меньше московских розничных сетей продают крупнейшую спортивную газету страны "Спорт-Экспресс", а ко вчерашнему дню, по оценке распространителей, газеты не стало уже в двух третях точек продаж. Впервые в истории рынка печатных СМИ распространители не приняли предложенные издателем условия. Они уверяют, что их заставляют торговать газетой себе в убыток.
В конце прошлого года ЗАО "Спорт-Экспресс" разослало московским агентствам по розничному распространению периодики проекты договоров о сотрудничестве на 2004 год. Отпускная цена в этих договорах была установлена в размере 4,5 руб. за экземпляр, и при этом оговаривалось, что розничная цена не должна превышать 7 руб. за восьмиполосный номер. В случае нарушения этого условия издатель грозил привлечь распространителя к суду.
В конце января прошло заседание Ассоциации распространителей печатной продукции (АРПП), на котором представители крупных московских сетей обсудили предложение "Спорт-Экспресса". В результате компании "Наша пресса", "Моспечать", "Метрополитеновец", "Печать Замоскворечья", "Южное агентство печати", "Сегодня-Пресс", "Пресса для всех" отказались заключить договоры на условиях, предложенных издателем. По данным Ъ, через несколько дней отказались заключить договор со "Спорт-Экспрессом" и еще несколько крупнейших московских распространителей.
"С продажи каждого экземпляра ежедневной газеты мы должны получать не менее 4,4 руб., иначе мы просто не сможем окупить операционные расходы. В Москве нет ни одной сети, для которой эта наценка составляла бы менее 3 руб.",— говорит гендиректор ЗАО "КММП 'Метрополитеновец'" Михаил Литвинов. Впрочем, не все распространители согласны с этой позицией. "В принципе мы бы приняли предложение 'Спорт-Экспресса' по рознице, но не подписали договор потому, что не готовы гарантировать требуемую розничную цену у наших региональных клиентов",— заявил Ъ гендиректор ХК "Сегодня-Пресс" Александр Сидин. Как бы то ни было, на данный момент, по оценке председателя правления АРПП Александра Оськина, газета "Спорт-Экспресс" не распространяется в двух третях розничных торговых точек Москвы — с начала февраля издатель перестал поставлять газету агентствам, не подписавшим договор.
В самом "Спорт-Экспрессе" говорят, что предложили распространителям вполне приемлемые условия. "Такая наценка позволяет агентствам продавать газету с прибылью, и мы не видели никаких экономических обоснований, подтверждающих, что это не так. Нужно помнить, что расходы издателя несопоставимы с расходами распространителя. Именно этот факт должен быть главным критерием наших взаимоотношений",— уверена замгендиректора ЗАО "Спорт-Экспресс" Нина Ветлугина. По ее словам, руководство ЗАО готово встречаться с распространителями и обсуждать условия работы. Между тем за эти несколько дней тираж газеты упал на 13%, а продажи ее основного конкурента, газеты "Советский спорт", в сети "Метрополитеновец" выросли на 60%.
Общий тираж газеты "Спорт-Экспресс" — около 600 тыс. экземпляров; газета печатается более чем в 20 городах России, на Украине, в Белоруссии, Казахстане, Латвии, Айзербайджане. В Москве и Санкт-Петербурге продавалось 168 тыс. экземпляров издания.
Нужно сказать, что конфликт "Спорт-Экспресса" и распространителей — первый случай, когда продавцы не приняли условий издателя. Тот же "Спорт-Экспресс" ставил агентствам достаточно жесткие условия в 1999 году, и тогда эти условия были приняты. Приняли распространители и не слишком выгодные условия ИД "Бурда", обязывающие их осуществлять предоплату. В данном же случае коллегиальное решение распространителей впервые в истории рынка позволило им настоять на своем. По мнению экспертов, изменить структуру рынка, где правила игры пока диктуют издатели, прецедент со "Спорт-Экспрессом" не позволит, но очевидно, что распространители выиграли в этой войне важное сражение. Для самих же издателей это сигнал к тому, чтобы сделать ответные шаги. "Время пришло. Это первый решительный шаг со стороны распространителей, следующий — за издателями. Уже в этом году мы выступим с собственными инициативами по реформированию рынка распространения",— обещает исполнительный директор Гильдии издателей периодической печати Юлия Казакова.
КОНСТАНТИН Ъ-ВОРОНЦОВ