табачный рынок
Второй по размерам производитель и продавец табачных изделий в России — компании Japan Tobacco International (JTI) — начала сокращение числа дистрибуторов. В конце прошлой недели JTI подписала соглашение с компанией "Форт" (Санкт-Петербург), предусматривающее эксклюзивную продажу сигарет японской компании на территории Северо-Западного региона. Теперь другие компании, ранее получавших продукцию JTI напрямую, будут работать через "Форт". Большинство экспертов уверены, что вслед за Северо-Западом JTI проведет аналогичные сокращения в других регионах.
Japan Tobacco International — второй после Philip Morris продавец сигарет в России (марки Camel, Winston, "Петр I" и др.). По данным компании "Бизнес-Аналитика", доля JTI на российском табачном рынке в начале прошлого года составляла 15%. Компании принадлежат фабрики "Петро" (Санкт-Петербург) и "JTI-Елец". Объем продаж компании в прошлом году, по оценкам Ъ, составил около $810-830 млн.
В самой JTI давать какие-либо комментарии об изменениях в своей сбытовой сети категорически отказываются. Однако глава дистрибуторской компании "Форт" Игорь Быков подтвердил, что в пятницу его компания подписала эксклюзивный контракт с JTI на дистрибуцию сигарет компании в Северо-Западе на три года. Если стороны останутся довольны друг другом, то это соглашение может быть пролонгировано. Два других дилера из Санкт-Петербурга ("Таком" и "Сапфир"), а также шесть региональных компаний получили субдилерский контракт и теперь будут покупать сигареты у "Форта". По словам господина Быкова, никаких особых требований по продажам JTI к своему новому дистрибутору не выдвигала.
Большинство экспертов сходятся во мнении, что изменения на Северо-Западе — первый шаг по глобальному сокращению числа дистрибуторов JTI, которое обсуждается в компании уже больше года. Скорее всего, вслед за Северо-Западом будут выбраны два дистрибутора в Центральном регионе, а затем придет очередь Урала и Сибири.
Все основные конкуренты JTI еще несколько лет назад провели реорганизацию своего сбыта. Например, Philip Morris в 1996 году начала поэтапное сокращение числа дистрибуторов (исходно их было более 30) — сейчас продукцию компании продают всего три дистрибутора ("Аноксис", "Меркурий", "Тенора"). Аналогичные преобразования в 1997 году провела British American Tobacco (BAT), создав так называемую московскую пятерку дистрибуторов; сейчас же с BAT напрямую работают лишь две компании — SNS и "Тюсом".
JTI же до последнего времени напрямую продавала свои сигареты 70 компаниям из различных регионов страны. Сокращение числа дистрибуторов позволит компании жестче контролировать ценовую ситуацию в регионах. Кроме того, JTI в обмен на эксклюзив наверняка потребует от своих дистрибуторов отказаться от продажи продукции конкурентов.
ЕКАТЕРИНА Ъ-ДОЛГОШЕЕВА, ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ